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【課程背景】

企業(yè)經(jīng)營的理想狀態(tài)是什么？就是“買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)”，看似簡單的語言，卻直白地表述了企業(yè)如何在采購，營銷與運(yùn)營環(huán)節(jié)通過管理要效益的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

但要做到“買得賤”，采購人員就必須擁有較高綜合素質(zhì)，不僅要有較強(qiáng)的采購專業(yè)知識，采購經(jīng)驗(yàn)與采購技能，而且也還必須有做好采購的動機(jī)，才能做好采購管理。

而品類管理是了解市場、分析消費(fèi)、制定采購決策的一種有效的方法。本課程從品類管理的概念、核心要素，進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃與實(shí)施流程及相應(yīng)的指導(dǎo)、可使用的方法和工具，并闡述了如何將品類管理與其他方法如供應(yīng)商關(guān)系管理等相結(jié)合，從而幫助學(xué)員迅速分析復(fù)雜的資源環(huán)境，開發(fā)創(chuàng)新、找出解決方案。本課程通過企業(yè)案例，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并提供各種實(shí)操工具，可以快速明白地分析復(fù)雜的采購情景，從而制訂出革新性的，創(chuàng)造性的采購方案。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對質(zhì)量，成本與交付等核心價(jià)值的追求,推動采購核心價(jià)值的持續(xù)實(shí)現(xiàn)……

【授課對象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理，采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管，采購工程師等

【課程價(jià)值】

1、掌握VUCA時代下企業(yè)采購面臨的五大困境

2、掌握品類管理三大意識，四大支柱與五大條件

3、掌握品類細(xì)分的四步驟內(nèi)容與工具方法運(yùn)用

4、掌握采購品類項(xiàng)目啟動階段流程，工具與方法的實(shí)際運(yùn)用思路

5、掌握采購品類市場洞悉階段流程，工具與方法的實(shí)際運(yùn)用思路

6、掌握采購品類戰(zhàn)略創(chuàng)新階段流程，工具與方法的實(shí)際運(yùn)用思路

7、掌握采購品類實(shí)施階段流程，工具與方法的實(shí)際運(yùn)用思路

【工具/表單】

機(jī)會分析表 / STP分析模板 / 團(tuán)隊(duì)章程 / 利益相關(guān)方圖 / 溝通計(jì)劃

價(jià)值杠桿表 / 業(yè)務(wù)需求 / 數(shù)據(jù)收集計(jì)劃表 / 數(shù)據(jù)收集總結(jié)

定價(jià)模式表 / 采購價(jià)格成本分析-PPCA / 技術(shù)路線圖 / 波特五力模型分析

組合分析 / 供應(yīng)商偏好分析表 / SWOT分析表 / 選擇方案評估表 / 戰(zhàn)略定義表

風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急計(jì)劃 / 成本-效益分析 / 供應(yīng)商篩選評估表

【課程特色】

40%理論+35%案例講解+20%現(xiàn)場演練+5%點(diǎn)評總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購品類管理概述

一、VUCA時代下采購面臨的五大困境

二、采購品類管理三大基石

1、戰(zhàn)略采購

2、管理市場

3、推動變革

三、采購品類管理的四大支柱

1、突破性思維

2、以客戶為中心

3、跨部門團(tuán)隊(duì)合作

4、依托事實(shí)和數(shù)據(jù)

案例分析：某飲料企業(yè)如何突破“瓶頸”分析

四、實(shí)施品類管理的五大前提條件

1、部門定位前提

2、采購模式前提

3、采購組織前提

4、采購層級前提

5、采購人才前提

案例分析：某500強(qiáng)企業(yè)品類團(tuán)隊(duì)分析

五、采購品類管理四個階段

1、項(xiàng)目啟動階段

2、市場洞悉階段

3、戰(zhàn)略創(chuàng)新階段

4、方案實(shí)施階段

案例分析：采購品類管理全流程分析

第二講：品類管理四階段之項(xiàng)目啟動

一、機(jī)會分析五步驟

步驟一：采購品類細(xì)分

1、品類劃分定義，目的與認(rèn)知誤區(qū)

2、品類劃分的內(nèi)涵與作用

3、品類劃分流程與基本原則

案例分析：某集團(tuán)公司品類劃分析表分析

步驟二：機(jī)會分析

1、支出數(shù)據(jù)收集

2、支出維度與執(zhí)行維度分析

3、全景分析

案例分析：某集團(tuán)公司支出與執(zhí)行分析

步驟三：機(jī)會識別

1、需求現(xiàn)狀與趨勢中識別機(jī)會

2、支出分布中識別機(jī)會

3、價(jià)格與成本中尋求機(jī)會

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商業(yè)務(wù)模式表分析

步驟四：確定優(yōu)先事項(xiàng)

1、目標(biāo)設(shè)定

2、確定優(yōu)先事項(xiàng)

案例分析：某集團(tuán)公司PCB板品類采購機(jī)會總結(jié)矩陣分析

步驟五：建議整合與策略制定

案例分析：某集團(tuán)公司PCB板STP表運(yùn)用分析

二、品類團(tuán)隊(duì)打造

1、確定管理層的支持

2、招聘團(tuán)隊(duì)成員

3、品類管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4、確定團(tuán)隊(duì)章程

案例分析：某集團(tuán)品類團(tuán)隊(duì)章程分析

三、利益相關(guān)方定位-責(zé)任分配矩陣

案例分析：A集團(tuán)品類管理團(tuán)隊(duì)RACI分析

四、干系人（利益相關(guān)方）及品類要求分析

1、內(nèi)部干系人分類與分析

2、外部干系人分類與分析

3、項(xiàng)目溝通計(jì)劃

4、項(xiàng)目時間規(guī)劃

案例分析：利益相關(guān)者定位圖分析

手機(jī)運(yùn)營商變更分析

五、早期洞察和方向設(shè)定

1、品類早期洞察—品類屬性矩陣分析

2、價(jià)值杠桿分析

3、確定業(yè)務(wù)需求-RAQSCI模型運(yùn)用

案例分析：某集團(tuán)公司品類屬性分析

價(jià)值杠桿表分析

第三講：品類管理四階段之市場洞察

一、數(shù)據(jù)收集與分析

1、與供應(yīng)商有關(guān)的數(shù)據(jù)來源與所需數(shù)據(jù)收集

2、與供應(yīng)商市場有關(guān)的數(shù)據(jù)收集

案例分析：數(shù)據(jù)收集計(jì)劃表分析

二、品類供應(yīng)商現(xiàn)狀分析

1、供應(yīng)商總體情況分析

2、供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)范圍分析

3、供應(yīng)商成本競爭力分析

案例分析：某集團(tuán)公司A零件金額與規(guī)格分析

在用供應(yīng)商基本情況表分析

三、供給側(cè)行業(yè)分析

1、行業(yè)綜述

2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

3、產(chǎn)業(yè)鏈/價(jià)值鏈分析

4、技術(shù)路線圖分析

5、潛在供應(yīng)商分析

案例分析：某集團(tuán)公司PCB板供給端行業(yè)分析

四、需求側(cè)行業(yè)分析

1、市場整體需求規(guī)模與變化趨勢

2、細(xì)分市場需求分析

3、采購方在需求市場中的地位分析

案例分析：某集團(tuán)公司PCB板需求端行業(yè)分析

五、外部環(huán)境與采購博弈力量分析

1、外部環(huán)境分析—PESTLE分析

2、采購博弈力量分析—波特五力模型分析

案例分析：PCB行業(yè)PESTLE分析表分析

PCE行業(yè)波特五力模型分析

第四講：品類管理四階段之戰(zhàn)略創(chuàng)新

一、品類管理兩大方向

1、如何對“業(yè)務(wù)影響和價(jià)值”進(jìn)行量化定位

2、如何對“供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)”進(jìn)行量化定位

3、基于卡拉杰克矩陣確定采購戰(zhàn)略

案例分析：”業(yè)務(wù)影響和價(jià)值“維度量化評估分析

“ 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)“維度量化評估分析

二、制定品類管理的四大分項(xiàng)策略

1、貨源策略制定

2、供應(yīng)商關(guān)系策略制定

3、供應(yīng)商管理策略制定

4、采購執(zhí)行策略制定

案例分析：PCB產(chǎn)品供應(yīng)商關(guān)系定位矩陣分析

供應(yīng)商管理策略表分析

三、確定品類管理戰(zhàn)略組合

1、品類管理組合全景圖

2、品類管理潛在風(fēng)險(xiǎn)分析

3、制定供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略與計(jì)劃

案例分析：PCB品類管理戰(zhàn)略組合表分析/風(fēng)險(xiǎn)后果分析矩陣表分析/風(fēng)險(xiǎn)熱力矩陣圖分析

供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略與計(jì)劃表分析

四、與內(nèi)部關(guān)鍵干系人溝通并達(dá)成共識

1、干系人優(yōu)先級分析

2、干系人關(guān)系圖示分析法

3、品類采購經(jīng)理溝通網(wǎng)絡(luò)

4、獲得干系人支持的四種方法

5、干系人溝通計(jì)劃制訂與使用

五、向采購高層呈報(bào)品類管理戰(zhàn)略并獲得批準(zhǔn)

案例分析：PCB板品類管理戰(zhàn)略簡報(bào)分析

六、擬定分階段品類管理戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃

案例分析：分階段品類管理戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃分析

第五講：品類管理四階段之方案實(shí)施

一、分品類的供應(yīng)商資源池的構(gòu)建

1、為什么要構(gòu)建供應(yīng)商資源池

2、誰來構(gòu)建供應(yīng)商資源池

3、如何構(gòu)建供應(yīng)商資源池

案例分析：A集團(tuán)公司供應(yīng)商開發(fā)流程圖分析

A集團(tuán)公司供應(yīng)商評估與權(quán)重設(shè)定分析

二、供應(yīng)商評估幾何模型：體/面/線/點(diǎn)

三、不同階段供應(yīng)商選擇

1、新產(chǎn)品開發(fā)階段供應(yīng)商選擇三大原則

2、量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇要考慮的四個問題

四、供應(yīng)商資源池動態(tài)管理方法與資源池評估

1、供應(yīng)商資源池動態(tài)管理的原則和方法

2、供應(yīng)商資源池有效性評估五項(xiàng)內(nèi)容

五、供應(yīng)商績效評估

1、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商績效評估

2、供應(yīng)商績效評估存在的常見問題

3、供應(yīng)商績效評估四個關(guān)鍵視角

4、供應(yīng)商績效評估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)與選擇

案例分析：A集團(tuán)公司供應(yīng)商績效評估分析

六、供應(yīng)商績效管理的手段：激勵與配額管理

1、促進(jìn)供應(yīng)商承諾與合作

2、對供應(yīng)商的激勵

3、供應(yīng)商配額管理

案例分析：A集團(tuán)公司訂單配額管理分析

七、供應(yīng)商合作關(guān)系結(jié)束與管理

1、供應(yīng)商合作關(guān)系結(jié)束的七種原因

2、結(jié)束與供應(yīng)商合作關(guān)系的六大關(guān)鍵點(diǎn)

案例分析：A公司與B工廠為什么會結(jié)束？

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級講師

班組長管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場數(shù)達(dá)80多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時提高到17.2件/人時。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報(bào)廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場次50多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時通實(shí)業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實(shí)現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗(yàn)體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運(yùn)行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多。

針對性：課前調(diào)研+針對學(xué)員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點(diǎn)評+現(xiàn)場輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。

實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。

實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。

【主講課程】

采購與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購》《專業(yè)采購職業(yè)素養(yǎng)與成長之路》《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評估，選擇與績效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術(shù)實(shí)戰(zhàn)》《采購風(fēng)險(xiǎn)管理與防范機(jī)制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》《采購成本分析與談判技術(shù)》《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計(jì)與運(yùn)作管理》《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)》《采購與供應(yīng)鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實(shí)戰(zhàn)》《七大浪費(fèi)識別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運(yùn)營管理》《現(xiàn)代倉儲管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場持續(xù)改善》《精益價(jià)值流（VSM）圖析實(shí)戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與管理》《如何做好生產(chǎn)績效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計(jì)劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長角色定位與認(rèn)知》《班組長自我管理工具運(yùn)用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績效團(tuán)隊(duì)打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長現(xiàn)場管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場問題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業(yè)化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項(xiàng)職能》《班組長執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵》《安全風(fēng)險(xiǎn)分級管控與隱患排查管理》《樹立安全意識，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產(chǎn))，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達(dá)自行車集團(tuán)有限公司（PMC），上海奔達(dá)機(jī)電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車料有限公司（PMC），江蘇潤源經(jīng)編機(jī)械集團(tuán)(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶】

汽車行業(yè)：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團(tuán)成都公司，東風(fēng)汽車，德國道依茨發(fā)動機(jī)（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達(dá)機(jī)電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團(tuán)，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機(jī)股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團(tuán)，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團(tuán)、、、

機(jī)械制造：江蘇江動集團(tuán)（5期），中鋁集團(tuán)（4期），徐州重工集團(tuán)（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團(tuán)（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團(tuán)（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團(tuán)（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無錫新麥機(jī)械（中國）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，德國霍尼夫機(jī)械公司，美國維蒙特工業(yè)集團(tuán)，保利協(xié)鑫集團(tuán)，國家電網(wǎng)平高集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)中航鋰電，沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團(tuán)，中國易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，上海特樂斯特機(jī)械，中核閥門（蘇州）,山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門雅瑞實(shí)業(yè)，無錫派克新材，杭州春風(fēng)動力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)、、、、

電力能源： 神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無錫國聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動力（2期）,國家電網(wǎng)北京公司，國家電網(wǎng)遼寧分公司，國家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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