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課程對象

配件部相關(guān)管理層

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程收益

掌握員工薪酬設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)、了解薪酬的基本組成

熟悉績效考核的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計理念

掌握配件部門的績效設(shè)計思路與相關(guān)考核指標(biāo)

掌握績效與薪酬管理給企業(yè)帶來的業(yè)務(wù)增長技巧

掌握人力資源管理的人力認(rèn)證與測評規(guī)劃

課程大綱

第一單元： 績效管理概況

一、成功配件部所必需具備的管理要素

二、如何成為一個成功的配件管理體制

三、成功企業(yè)的基本特征（薪酬、績效體系）

四、新時代績效管理系統(tǒng)的更新

五、主機廠配件部績效管理的改革目標(biāo)和過程

六、績效管理與人力資源管理其他模塊的關(guān)系

七、績效管理中的角色分工

八、績效管理的根本意義

九、企業(yè)績效管理的最新觀念

1、觀念一：每一位部門經(jīng)理首先是人力資源經(jīng)理。

2、觀念二：配件部管理的核心是針對目標(biāo)的績效管理。

3、觀念三：績效管理的關(guān)鍵是提升部門和經(jīng)銷商的整體績效。

4、觀念四：配件部績效管理的終極目標(biāo)并不只是利潤最大化而是有四個終極目標(biāo)

第二單元：績效管理概述

一、績效管理：企業(yè)管理最為重要的環(huán)節(jié)

二、績效管理的意義

三、績效管理的基礎(chǔ)

1、責(zé)任、權(quán)限、利益三者掛鉤原則

2、目標(biāo)制訂的“SMART原則”

3、目標(biāo)制訂的“FEW原則”

4、職位分析和崗位說明書

四、績效考核的流程和方法

績效考核的一般程序

整體績效考核體系

績效管理體系的內(nèi)容和運作流程

績效考核的類型

績效考核的國際最新理論和工具介紹

6、考核過程中的十大誤區(qū)

案例分析：現(xiàn)場與經(jīng)理互動，產(chǎn)生績效管理工具表單

第三單元：配件部的運營績效管理分析（案例互動分析）

1、什么是績效管理

配件商績效管理的核心定位

績效管理的核心內(nèi)涵

配件商整體性績效解決方案

2、配件管理層關(guān)注的銷售部績效設(shè)定與執(zhí)行

管理層的績效指標(biāo)解析（配件經(jīng)理、采購經(jīng)理、庫存管理）

配件支持部門的績效指標(biāo)（信息員、銷辦、開票專員、產(chǎn)品人員）

管理指標(biāo)與績效設(shè)計（供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商支持、配件供給）

3、績效的基本數(shù)據(jù)庫建設(shè)

配件各崗位之間的結(jié)果指標(biāo)制定標(biāo)準(zhǔn)

配件各崗位過程指標(biāo)庫建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

品行指標(biāo)庫建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

評定系數(shù)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)分析

案例解析：配件部門管理績效方案互動研討

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經(jīng)銷商：運營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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