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【課程背景】

企業(yè)通過5G時(shí)代進(jìn)行企業(yè)數(shù)字升級(jí)，品牌、產(chǎn)品、IP在新媒體平臺(tái)曝光、獲客，用低成本的宣傳、獲客方式為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與影響力提升、拓展產(chǎn)品在新媒體平臺(tái)銷售渠道，推動(dòng)電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和業(yè)績?cè)鲩L，提供了新的動(dòng)能和機(jī)遇。

【課程收益】

1、了解直播營銷的對(duì)于企業(yè)品牌營銷的作用及發(fā)展現(xiàn)狀；

2、熟悉企業(yè)直播營銷布局、直播間的帶貨變現(xiàn)技巧和培訓(xùn)內(nèi)容規(guī)劃

3、掌握直播間主播的IP設(shè)定及內(nèi)容定位、直播間的流量運(yùn)營和粉絲維護(hù)技巧

4、能夠運(yùn)用直播間帶貨選品、內(nèi)容打造、粉絲維護(hù)及成交促單的策劃方法與實(shí)戰(zhàn)技能

進(jìn)行企業(yè)直播間的開通、主播培養(yǎng)和直播帶貨、直播腳本設(shè)計(jì)策劃

5、掌握直播間的引流技巧與流量運(yùn)營的工具和方法

【課程特色】

講解分析、觀看視頻、模擬練習(xí)、案例研討等。培訓(xùn)全程講授與互動(dòng)相結(jié)合，注重學(xué)員的情景體驗(yàn)，通過案例的分析和講解，幫助學(xué)員對(duì)知識(shí)和技能進(jìn)行掌握和運(yùn)用，讓思維定化，讓知識(shí)和技能落地，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題。

授課形式：30%理論講解+20%案例分析+30%實(shí)操練習(xí)+20%小組模擬直播等。

授課方式：授課采用視頻、圖片、PPT、案例分析、學(xué)習(xí)資料、一對(duì)一指導(dǎo)實(shí)操

【課程對(duì)象】

企業(yè)新媒體部門人員、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營人員、策劃人員等

【課程大綱】

一、抖音趨勢(shì)與起號(hào)

抖音平臺(tái)介紹與趨勢(shì)

企業(yè)為什么要做抖音

企業(yè)做抖音變現(xiàn)渠道

抖音平臺(tái)規(guī)則與電商產(chǎn)品規(guī)則

二、賬號(hào)三“定位”

賬號(hào)定位、分類及案例分析

人設(shè)定位、IP打造及案例分析

產(chǎn)品定位與差異化及案例分析

正確打標(biāo)簽

工具：圖表，白紙

互動(dòng)：找到適合自己的賬號(hào)定位、人設(shè)定位

三、短視頻引流

產(chǎn)品短視頻玩法

短視頻文案策劃與寫作

短視頻如何打造爆款視頻

短視頻BJM引爆技巧

工具：文案策劃表

互動(dòng)：思考你的短視頻選題有哪些

四、拍攝剪輯

運(yùn)鏡7個(gè)手法

剪輯軟件的操作技巧

工具：剪映、手機(jī)

互動(dòng)：實(shí)操手機(jī)拍攝運(yùn)鏡

五、直播理論

直播趨勢(shì)與直播規(guī)則講解

直播帶貨消費(fèi)購物心理

直播間流量來源與多渠道引流

好的直播間核心秘訣

直播間流量來源與多渠道引流

抖音后臺(tái)流量推薦底層邏輯

直播團(tuán)隊(duì)搭建

開播前的基礎(chǔ)準(zhǔn)備與單場(chǎng)直播間策劃

選品排品技巧

單場(chǎng)直播方式與區(qū)別

工具：抖音違禁詞表、直播策劃表

互動(dòng)：思考你的直播間策劃與排品

六、主播提升

0基礎(chǔ)帶貨主播開播秘訣（流程、狀態(tài)）

直播間預(yù)熱視頻腳本設(shè)計(jì)與寫作

直播話術(shù)（開場(chǎng)、留人話術(shù)）

直播話術(shù)（單品話術(shù)）

直播話術(shù)（互動(dòng)話術(shù)）

直播話術(shù)（成交、促單轉(zhuǎn)化話術(shù)）

直播話術(shù)（催單話術(shù)）

直播話術(shù)（結(jié)束預(yù)告話術(shù)）

工具：直播話術(shù)表

互動(dòng)：直播話術(shù)演練

七、團(tuán)隊(duì)模擬直播

模擬直播小組比賽

小組直播復(fù)盤

老師點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)、復(fù)盤

八、直播復(fù)盤

團(tuán)隊(duì)復(fù)盤、問題總結(jié)、心得體會(huì)

金老師

金天野老師——企業(yè)短視頻營銷實(shí)戰(zhàn)派講師

曾任尚悠網(wǎng)絡(luò)科技（互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)公司）中小型企業(yè)營銷推廣顧問

曾任世界500強(qiáng)Fedex國際快遞公司溫州地區(qū)一級(jí)代理商原銷售部總經(jīng)理

國家人社部認(rèn)證高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營銷師

國家人社部認(rèn)證營銷師（二級(jí)技師）

國家人社部認(rèn)證高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

國家人社部認(rèn)證高級(jí)電子商務(wù)師

美國培訓(xùn)師協(xié)會(huì)AACTP翻轉(zhuǎn)教練特邀講師

中國聯(lián)通、正新集團(tuán)、吉利汽車等多家企業(yè)特聘講師

【專業(yè)資質(zhì)】

國家人社部認(rèn)證高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、營銷師（二級(jí)技師）、高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營銷師、高級(jí)電子商務(wù)師

中國管理科學(xué)研究院教育標(biāo)準(zhǔn)化研究所：互聯(lián)網(wǎng)營銷師

全國職業(yè)人才測(cè)評(píng)中心認(rèn)證：網(wǎng)絡(luò)主播導(dǎo)師（高級(jí)）

【個(gè)人簡介】

具有民企十年工作經(jīng)驗(yàn)，從事新媒體營銷、互聯(lián)網(wǎng)推廣策劃實(shí)戰(zhàn)，專注研究與開發(fā)服務(wù)型銷售型企業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目，積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后從事連鎖超市、商業(yè)地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司，歷任運(yùn)營主管、運(yùn)營總監(jiān)、分公司負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、講師等工作，多次受邀請(qǐng)各領(lǐng)域進(jìn)行輸出培訓(xùn)。

多年來對(duì)各行業(yè)摸索和嘗試，萃取精華與經(jīng)驗(yàn)，金天野老師精力旺盛又充滿熱情，在多領(lǐng)域斬獲頗豐，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+經(jīng)典理論+跨界融合，令課程直指人心。

1、抖音，新營銷，直播項(xiàng)目

曾為抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養(yǎng)計(jì)劃：巨量引擎推出的家居行業(yè)經(jīng)銷商扶持計(jì)劃。項(xiàng)目以家居品牌抖音陣地運(yùn)營為核心，通過1+N+X的模式，幫助家居品牌快速建設(shè)完善的抖音營銷閉環(huán)鏈路，多地多場(chǎng)次駐店輔導(dǎo),學(xué)員滿意度達(dá)100%，平均單店通過輔導(dǎo)，以短視頻+直播方式增加到店人數(shù)20%，GMV較培訓(xùn)前增長近35%。

金天野老師幫助該項(xiàng)目中的大自然地板品牌全國巡講，單場(chǎng)為期3天的《抖音短視頻+直播駐店輔導(dǎo)》課程+線上遠(yuǎn)程陪跑的方式，以教學(xué)+實(shí)操、以教帶練的方式，幫助企業(yè)門店主播、副播、運(yùn)營順利完成一場(chǎng)高質(zhì)量的抖音直播獲客新渠道。

曾為吉利汽車“星火計(jì)劃”駐店新媒體駐店輔導(dǎo)實(shí)訓(xùn)營（7天線下+23天線上陪跑），幫助吉利汽車品牌經(jīng)銷商運(yùn)用新媒體平臺(tái)拍攝短視頻+直播留資獲客，以教學(xué)+實(shí)操輔導(dǎo)，以教帶練的方式，幫助經(jīng)銷商門店新媒體人員、主播、運(yùn)營輔導(dǎo)短視頻賬號(hào)定位、選題與文案寫作、拍攝剪輯、直播策劃與直播技巧。

單店通過駐店輔導(dǎo)與線上陪跑指導(dǎo),“東莞東升吉利4S店”賬號(hào)粉絲一個(gè)月漲粉3.2W,平均單條視頻播放量由原先2200增長到6200，輔導(dǎo)后通過新媒體渠道獲客提車臺(tái)數(shù)增加35%

同時(shí)，金天野積極參與政府“共同富裕”鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，與浙江、貴州等多地商務(wù)局、人社局、退役軍人事務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村短視頻、直播電商建設(shè)與人才培養(yǎng)。

多次被麗水云和縣、青田縣商務(wù)局課程返聘率達(dá)100%，返聘場(chǎng)數(shù)近15場(chǎng)，通過本課程學(xué)習(xí)，數(shù)千學(xué)員的段短視頻拍攝剪輯、主播直播能力與水平提升，直播。

系列課程曾服務(wù)于：吉利汽車“星火計(jì)劃”駐店新媒體駐店輔導(dǎo)實(shí)訓(xùn)營 7次，抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養(yǎng)計(jì)劃6次，主播技能提升5期，共同富裕助農(nóng)、殘、待業(yè)主播訓(xùn)練課15場(chǎng)。

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣

曾為溫州總工會(huì)技能培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)《互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型營銷》培訓(xùn)，提升管培生項(xiàng)目的效能與深圳人社局舉辦民辦職業(yè)教培機(jī)構(gòu)管理人員在面對(duì)疫情的常態(tài)化《機(jī)構(gòu)經(jīng)營突破-教培機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷與新媒體獲客實(shí)戰(zhàn)》課程，學(xué)員滿意度達(dá)100%。

3、高效營銷溝通，銷售情商管理，銷售人才培養(yǎng)

曾為樊登讀書會(huì)溫州區(qū)核心人員及金華退役軍人就業(yè)訓(xùn)練營、浙江電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)等單位授課關(guān)于《DSIC與營銷獲客》課程，受到客戶積極認(rèn)可及續(xù)購5場(chǎng)。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)+務(wù)實(shí)+落地性強(qiáng)

以學(xué)員為中心，課前學(xué)員需求用心調(diào)研和溝通,結(jié)合需求有針對(duì)性定制課程內(nèi)容和案例分析，通過任務(wù)方式激發(fā)學(xué)員參與、投入，達(dá)到學(xué)員所有所獲、易學(xué)易用。

風(fēng)趣幽默+生動(dòng)活潑

授課激情活力、輕松有趣，使學(xué)員在輕松愉悅的狀態(tài)下領(lǐng)悟到更多，以理論聯(lián)系實(shí)際中來。

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【主講課程】

《短視頻與直播帶貨訓(xùn)練營》

《微信視頻號(hào)直播與運(yùn)營》

《5G時(shí)代數(shù)字化升級(jí)系列-企業(yè)短視頻+直播帶貨訓(xùn)練營》

《個(gè)人IP打造五步法》

《通訊業(yè)門店短視頻運(yùn)營與實(shí)戰(zhàn)》

《機(jī)構(gòu)經(jīng)營突破-教培機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷與新媒體獲客實(shí)戰(zhàn)》

【服務(wù)客戶】

政府類：浙江省商務(wù)廳、深圳市人社局、金華磐安退役軍人事務(wù)局、蘇州漕河街道辦事處、溫州平陽人社局、青田縣電子商務(wù)中心、青田退役軍人事務(wù)局、青田縣農(nóng)業(yè)局、麗水電子商務(wù)中心、麗水云和縣政府、浦江縣電子商務(wù)服務(wù)中心、浦江縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)局、杭州桐廬縣電子商務(wù)中心、樂清市旅游和體育事業(yè)發(fā)展中心、樂清市中雁蕩山風(fēng)景區(qū)、樂清市柳市鎮(zhèn)總工會(huì)

企事業(yè)類：中國聯(lián)通、正新集團(tuán)、吉利汽車、東風(fēng)風(fēng)行、大自然地板、農(nóng)夫山泉、伊發(fā)控股集團(tuán)、中意人壽、上海文化廣播影視集團(tuán)、遂源科技、浙江新浪包裝有限公司、樓友會(huì)溫州、溫州聯(lián)通新零售直播基地、浙江正威電子電器有限公司、春華教育、師徒教育

協(xié)會(huì)類：浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)、杭州錢塘智慧城網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)工會(huì)、樊登讀書會(huì)溫州&樂清站、Toastmasters International溫州老友會(huì)、樂清市食品工業(yè)協(xié)會(huì)、樂清市微信營銷協(xié)會(huì)工會(huì)、浦江縣殘疾人聯(lián)合會(huì)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

天野老師的課有三大特點(diǎn)

1 教學(xué)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，幫助學(xué)員梳理知識(shí)點(diǎn)。

2 課堂氛圍活躍，更能促動(dòng)由知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。

3 務(wù)實(shí)干貨足，大量簡單實(shí)用的工具模型，回到工作崗位可以直接應(yīng)用，切實(shí)解決實(shí)際問題

-----大自然地板 北京公司高管 梁浩然

講師思路新穎，幫助退役軍人再就業(yè)方面了解自身優(yōu)勢(shì)、識(shí)別他人特質(zhì)，用不同的方式和人溝通達(dá)成共識(shí)

-----金華磐安退役軍人事務(wù)局 安子

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