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課程對象：

企業(yè)中高層管理者

課程目標：

理解激勵的基礎(chǔ)理論，能結(jié)合實際熟練運用激勵的技巧。

授課方式：

講演、研討、互動訓練、體驗式教學

課程大綱：

前言：從杭州到北京的火車來看激勵時代的來臨！

一、初識激勵：

1、為什么需要激勵？

2、何為激勵？

1）激勵的兩大誤區(qū)：金錢不等于激勵，獎勵不等于激勵

案例：拿到百萬年終獎的王慧為何選擇離職？

2）激勵的動力來源：內(nèi)在動力與外在動力

案例：陸自發(fā)與王凡的激勵動力來自哪里？

3）激勵的三大層次

4）激勵的過程

3、激勵的兩大理論

1）內(nèi)容型激勵理論

需求層次理論 視頻案例：從康熙駕馭三大平臺功臣

案例研討：你該如何激勵孫悟空類型的下屬？唐僧呢？八戒？沙和尚又該怎么辦？

2）過程型激勵理論

A）強化理論：

B）公平理論：

C）期望理論：為何黃光裕對于陳曉的所作所為很不滿意？

現(xiàn)場互動：你自己為何受到激勵又為何會動力不足？

二、激勵目標

互動小提升游戲：扳手腕

1、激勵目標：共贏

2、改變的三大原理：

1）改變行為 2）改變思維 3）改變感受

工具：SKS法

三、十八種實戰(zhàn)激勵技巧

1、目標激勵：

1）所有事物都是經(jīng)過二次創(chuàng)造：頭腦的創(chuàng)造和實際的創(chuàng)造

2）好目標的SMART原則

現(xiàn)場互動：你的目標

3）落地目標吸引力法則

4）目標分解

A）月目標分解法

案例：王慧如何借助目標分解法讓自己實現(xiàn)松弛有度？

B）周目標總結(jié)法

2、認知激勵：

1）何為自我應(yīng)驗預(yù)言

2）教練技術(shù)之約誓

現(xiàn)場互動：我是一個XX、XX、XX的男（女）人！

3、語言激勵：

工具：核心六大語言激勵

4、心態(tài)激勵

1）決定人生成敗的關(guān)鍵因素分析

2）原理分析：ABC情緒理論

3）落地心態(tài)之兩大工具

A）三極心態(tài) B）優(yōu)缺接龍

現(xiàn)場互動：紅塵中的問題、困難、挫折、挑戰(zhàn)

5、借力激勵

1）借力標桿 2）借力他人 3）借力工具

6、行動激勵：

落地三大工具：情緒周期點線圖，內(nèi)省行動法，21天行為習慣精進卡

案例：呂秒雙成為2012全國壽險冠軍的秘密分享

7、機制激勵

1）領(lǐng)導者必問的四大問題

2）有效設(shè)定三大機制

A）升降機制 B）分配機制 C）PK機制

案例：新華保險的謝建如何借助機制激發(fā)團隊氛圍？

8、環(huán)境激勵

案例：呂曉如何借助環(huán)境讓小伙伴從視覺、聽覺等全方位感受到激勵

9、危機激勵

鯰魚效應(yīng)

工具：員工變革周期表

10、會議激勵

1）會議的分類

2）如何有效運作各類會議？

工具：早會流程表、招商會流程

案例：我如何幫助洗澡機商家運用概念成功招商6000萬現(xiàn)金？

11、榮譽激勵

案例：總經(jīng)理榮譽餐的價值

12、文化激勵

1）落地靜態(tài)文化

2）落地動態(tài)文化

案例：阿里的六脈神劍文化鑄就21大經(jīng)濟體

13、因材激勵

1）孔子的因材激勵

2）落地工具：九型人格

14、團隊目標激勵

1）SMARTAR原則

2）厘定愿景

15、考核激勵

1）考核激勵三要素

2）關(guān)鍵數(shù)據(jù)管理

3）考核激勵六步法

案例：我如何運用考核激勵讓部經(jīng)理輕松實現(xiàn)晉級

16、成長激勵

1）職業(yè)規(guī)劃

2）有效用人

3）提升能力

4）標桿激勵

工具：KASH法，GROW模型

案例：江蘇銀行董行知人善用的核心

17、授權(quán)激勵

1）為何需要授權(quán)？

2）管理者不太擅長授權(quán)原因分析

3）工具：有效授權(quán)七步法

案例：大金空調(diào)武漢分公司如何運用授權(quán)法短短四年時間實現(xiàn)業(yè)務(wù)4億到30億的蛻變？

18、情感激勵

1）尊重他人

2）信任他人

3）關(guān)懷他人

案例：廖定進如何運用情感激勵讓下面的小伙伴為他”誓死捍衛(wèi)廖定進“

小結(jié)：不是結(jié)束而是開始！實踐是檢驗真理的唯一標準！

徐老師

徐論橫 老師簡介

團隊效率升級導師

九型人格實戰(zhàn)派導師

清華大學、復旦大學、浙江大學客座教授

浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會副會長

浙培協(xié)鄉(xiāng)村振興研究中心 首席顧問

曾任：職中科院自動化所寧波分院市場部長

曾任：中國人壽講師

資歷優(yōu)勢

徐論衡老師20年一直致力于團隊效率升級的研究與實踐，他經(jīng)營管理過國有企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位和自行創(chuàng)業(yè)等不同性質(zhì)和類型的團隊，根據(jù)自身世界500強中國人壽、中科院、民營企業(yè)的領(lǐng)導經(jīng)歷及自創(chuàng)企業(yè)的所思所行，結(jié)合中國企業(yè)發(fā)展實際及傳統(tǒng)中醫(yī)感性文化與西方理性量化開創(chuàng)性地提出系統(tǒng)理論，已經(jīng)切實幫助北京、上海、廣東、陜西、江蘇、浙江等地數(shù)萬企業(yè)管理者、營銷領(lǐng)袖、團隊領(lǐng)導者升級團隊效率！達成企事業(yè)目標。

授課風格

三度合一：

學院派的理論高度 實戰(zhàn)派的工作深度 江湖派的演繹寬度

授課方式：

問題導向 交互教學 工具訓練

課程收益：

知識——理論、經(jīng)驗、中西方管理經(jīng)驗的積累。

系統(tǒng)——幫助學員整理思路，用架構(gòu)串聯(lián)經(jīng)驗。

實踐——課后工具使用，反饋、跟蹤、共享。

主講課程

《共贏領(lǐng)導力》版權(quán)課程

《問題分析與解決》版權(quán)課程

管理者職業(yè)素質(zhì)課程

《高績效團隊建設(shè)》

《共贏管理者核心技能提升訓練》

《共贏團隊執(zhí)行力訓練》

《目標管理與計劃執(zhí)行》

《共贏溝通》

授課與輔導（僅列舉部分，不分排名）

中國人壽 中國平安 太平財險 泰康人壽 中國銀行 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 浙江煙草 中國鐵物 中國人保 中國聯(lián)通 中國移動 延長石油 浙江物產(chǎn) 國家電網(wǎng) 廣電集團 寶鋼集團 華電集團 雀巢公司 中華聯(lián)合 中國移動 申通快遞 中通快遞 泰康人壽 天平財險阿里巴巴 驕陽科技 陽升電腦 天空互聯(lián) 千搜科技 INTEL 華立控股 達利集團 浙江萬馬 中核集團 長虹集團 深圳華為 方洋集團 人民集團 東方雨虹 新華醫(yī)藥 美心集團 深圳鼎誠 魯班工具 SKF軸承 南方泵業(yè) 步陽集團 香港東達集團 德力西集團 TCP集團 楚商集團 杭州特種紙業(yè) 千年舟集團 江西長隆 湖北媧石集團 萬事利集團 正凱集團 中豪集團 中都集團 野風投資 裕興房產(chǎn) 成都一汽 吉利汽車 眾泰汽車

客戶鑒證

某銀行行長 某大型集團HR 某大學評分

華榮建設(shè)集團http://www.nthrjs.com/news/172.html

株洲組工http://www.0733.gov.cn/gbgz/gbpy/2018-11-15/2018111517222.html

版權(quán)課程證書

視頻鏈接

徐論衡老師給600位小伙伴分享《高績效團隊建設(shè)》

https://www.bilibili.com/video/BV1sf4y1271o/

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