于男老師

銀行服務營銷專家

國際金融保險管理學院高級壽險管理師

新零售金融智庫平臺特邀專家講師

國家高級職業(yè)指導師

高級企業(yè)培訓師

高級心理咨詢師

廣東財經(jīng)大學特約禮儀講師

DISD社群聯(lián)合創(chuàng)人/DISC授權(quán)導師/顧問

IPTA TTT 國際職業(yè)培訓師資格認證

擅長領(lǐng)域：開門紅營銷、銀行網(wǎng)點營銷管理、營銷技能提升、營銷活動策劃、商務禮儀等

工作經(jīng)歷：

11年培訓經(jīng)歷，致力于服務營銷、溝通禮儀、職業(yè)化方面的課程開發(fā)、培訓及輔導工作。曾主持參與數(shù)百家企業(yè)的培訓及輔導項目，與團隊一起幫助數(shù)家企業(yè)建立服務標準及培訓流程。其中，“服務營銷”“溝通的力量”“視覺營銷”系列課程為多家企業(yè)輪訓。

長期培訓與輔導工商銀行、建設(shè)銀行、郵儲銀行等超過30多家分行，且超過1500家網(wǎng)點；其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行、中國銀行、中國郵政儲蓄銀行等多家銀行進行精準營銷、贏戰(zhàn)廳堂、，累計超上百期項目，覆蓋網(wǎng)點超過千家。

授課風格：

采用體驗式教學方法，運用“大量案例十員工視頻十情境訓練”等多種互動模式，寓教于樂，寓教于景，針對實際通過輕松愉快的方式傳授知識。注重現(xiàn)場學員參與互動，形式多樣，內(nèi)容精彩，生動活潑，可操作性強，因案例豐富、切合員工實際需求與員工心理、易于接受并立即改善，獲得客戶的高度認可。

主講課程：

《銀行開門紅旺季營銷實訓》

《銀行外拓技能提升訓練》

《客戶心理學與溝通技巧》

《客戶投訴處理技巧》

《客戶經(jīng)理綜合效能提升》

《優(yōu)質(zhì)客戶服務與維護》

《中基層管理干部能力提升》

《7S現(xiàn)場管理》

《供電服務人員綜合素質(zhì)強化訓練》

《銀行柜面主動營銷技巧》

《高端商務禮儀運用之道》

《客戶經(jīng)理商務往來禮儀》

《營業(yè)廳堂服務溝通禮儀》

《網(wǎng)點柜面服務營銷禮儀》

項目經(jīng)驗：

01-曾制定信用卡審批電話照會標準話術(shù)，實行全行推廣，有效降低由話術(shù)引起的投訴風險，由于標準化作業(yè)推廣加快審核進度，使得日人均處理量由30張?zhí)嵘?0 張。

02-負責行內(nèi)開門紅營銷活動項目策劃與執(zhí)行工作，曾與全球知名咨詢公司“麥肯錫”共同研發(fā)策劃《“開門紅”營銷活動積分計劃》、《客戶積分加速計劃》、《“開門紅”預算策劃方案》等項目策劃，并指導了183家網(wǎng)點的“開門紅”方案落地執(zhí)行，使得全行儲蓄存款同比增長23%，代銷保險產(chǎn)品銷量同比增長109%。

03-郵政儲蓄銀行云霄支行：老師曾管理團隊近50人，且?guī)ьI(lǐng)公園路支行6人的銷售團隊于2017年一季度保險累計銷量近1600萬元，并使得網(wǎng)上銀行、手機銀行、微信銀行等電子渠道產(chǎn)品有效覆蓋率由48%提升至98%。

04-中國建設(shè)銀行河北分行：老師任職五年間，通過社區(qū)活動、老客帶新客等辦法深挖客戶資源，使得管理維護的客戶由200位提升至400位，并且在老師的帶領(lǐng)下，銀行自營理財產(chǎn)品余額有28000萬元上升至76000萬元。

05-中國銀行山西分行：老師任職期間負責分行的客戶分析工作，為支行客戶營銷提供數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，并提供精準的營銷方案，使全行白金級客戶增加5.7%，金卡客戶增加6.2%。

培訓記錄：

銀行： 工商銀行江蘇分行•廣州農(nóng)村信用聯(lián)社•廣州銀行分行•民生銀行越秀分行•農(nóng)業(yè)銀行•溫州銀行•吉林銀行•哈爾濱銀行•長春農(nóng)商銀行•內(nèi)蒙古銀行•平安銀行•興業(yè)銀行•民生銀行•重慶銀行•廣州銀行•建設(shè)銀行•浦發(fā)銀行•中國郵政儲蓄銀行•中國銀行陜西分行•中國建設(shè)銀行石家莊分行

電力：山東電力集團•天津供電局•四川省內(nèi)江市供電公司•南方電網(wǎng)電力研究院•云南省沅江供電局•貴州省遵義市供電局•貴州六盤水供電局•吉林省電力集團•山東東營供電公司•湖南湘潭電業(yè)局•廣東肇慶供電局•南方電網(wǎng)公司•浙江省電業(yè)局•溫州市供電公司•麗水市供電公司•河北省唐山供電公司•湖北省黃岡供電公司•廣西省桂林供電局•江蘇漣水供電公司•山西臨汾供電公司•四川南部縣供電公司

煙草： 吉林煙草•黑龍江煙草•廣東中煙工業(yè)公司•紅河煙草(集團)有限責任公司•云南保山煙草

航空：海南航空•中國國際航空公司•首都機場日免稅行•中國南方航空有限公司•山東航空

高校：北京鋼鐵學院•中國石油大學商學院•廣東財經(jīng)大學航空學院•北京大學匯豐商學院

其他行業(yè)：北京翔達國際酒店•北京龍城麗宮國際酒店•福建南平延城大酒店• 長春市名人酒店•長春市長白山賓館•廣州市友誼大酒店•沈陽市春天大酒店•中國聯(lián)通•中國電信•首都機場商貿(mào)中心•瑞麗傳媒集團•北京志愿者聯(lián)合會•天津地鐵•北京地鐵•湖北宜化集團•上海郵政速遞物流•北京銳創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)集團•北京朝陽大悅城•天津大通建設(shè)•北京日進汽車系統(tǒng)有限公司（韓資）•華夏幸福基業(yè)•東風汽車公司（東風日產(chǎn)，東風風神）•寶馬汽車•北京現(xiàn)代汽車•中國三星電子公司（北京）•廣東唯品會•品駿物流•廣州城投建設(shè)集團•廣州聯(lián)通寧波分公司

如有內(nèi)訓需求，歡迎來電咨詢。

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