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課程簡介：

成本，是采購人員心里“永遠的痛”，采購人員無時不刻不面臨成本的壓力。但原材料不斷上漲及客戶要求之不斷改變，諸如產品品種變化大、批量小、交貨期短、質量高、價錢便宜，要降低成本越來越困難。

企業要維持競爭及合理利潤，紛紛發揮采購功能及專長，以最低成本適時取得品質優良之合適材料或設備，確保企業順利運轉獲取微利時代的生存利潤。

培訓對象：

采購經理、供應商管理經理、物流主管、物流經理，生產經理、物料和倉儲活動相關人員。

課程大綱：

第一講 采購概述

一．采購的含義：采購供應工作流程

二．采購的演變與發展

三．采購類型的細分

四．采購問題的普遍癥結

案例分析----從項目采購中考慮總采購成本的控制

第二講 采購成本管理與控制技術

一. 采購計劃如何做?

二. 制造業企業采購計劃制定方法

三. 采購計劃依據：庫存控制與采購計劃

四. 安全庫存還需要嗎？

五. 采購預算編制與付款計劃執行

六. 采購成本管理與控制七. 采購策略應用

八. 軟硬件系統應用

九. JIT準時采購的基本方法

第三講 采購談判與議價

----采購成本控制的重要一步

一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。

一．談判的步驟二．如何掌握賣方真實的銷售心理

三．注重買賣雙方優劣勢進行談判

四．如何利用上級的權限進行議價

五. 合同談判

第四講 從傳統采購管理到供應鏈管理

一.供應鏈及其管理

二.供應鏈特征

三．供應鏈管理的流程與職能

四.供應鏈結構模型-案例

五. 供應鏈合作關系

六. 供應鏈管理下的物流

七．供應鏈管理下的采購.

八. 供應鏈管理下的庫存控制

九．供應鏈資源整合

供應鏈節點企業管理的基礎

第五講 供應商的評估

供應商評估流程

一.搜尋供應源

二.供應商評估的方法

三.建立評估基本標準

四.供應商評估的意義

五 資源搜尋戰略

六 供應商評估體系

第六講 供應商的選擇

一. 供應商選擇原則:

二. 供應商選擇的步驟與方法

三. 對單一供應商的選擇

第七講.對供應商考核評定

一．對供應商考核的量化管理

二．供應商等級評定的定量分析指標

三．供應商等級評定的定性分析

四．供應商等級評定目標

第八講 供應商關系管理

一. 決定供應商關系的因素；

二. 買賣雙方力量對比影響關系決策；

三. 供需合同管理環境下的合作關系；

四. 供應商關系的五種類型分析；

五. 供應商關系管理的價值；

----如何控制商品質量與服務質量

----供應商管理庫存

六.控制與管理供應商

洪老師

名課堂特聘生產管理培訓師

工商管理MBA、高級培訓師

企業管理咨詢師

全球華人500強講師，生產管理10強培訓師

全國科管委企業管理專業委員會質量工程師專職講師

中國管理科學研究院人才戰略研究所高級培訓師

TPM設備工程師專職講師

《世界經理人文摘》、《上海經理人》、《中國經營報》、《人力資本》、《培訓師》特約評論專家；

北大企業商學院特聘講師

美國認證協會質量管理認證中心專職講師

實戰型培訓師，有豐富的理論知識和實際工作經驗。多年大型工程機械制造企業高

管工作經歷。曾任大型企業企管部經理、行政副總，生產中心培訓師，總經理助理等高

級職務。積累了豐富的管理經驗，注重于企業的實戰管理、可操作性管理。1500

多場次的企業培訓和公開演講，為企業的可持續發展提供了實際而有效的幫助。

贏得了業界良好的口碑和贊譽。

培訓作品：

書 籍 《一線班組建設一本通》

視頻作品《杰出班組長技能提升》

《生產計劃與物料控制》

授課風格：

實戰派講師，講課培訓注重實用、同時有很深的理論底蘊，培訓貼近企業，

課程可用性強、善于運用案例，點評一針見血、極具穿透力、善于借題發

揮，啟發思維、互動性強，講師風格幽默風趣，感染力強、深受企業的好

評。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和

思路，令人耳目一新。

- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析

- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

洪老師主要的研究方向如下：

中高層管理類：,

洪老師通過影響力、感染力、滲透力和領導力的感悟訓練，迅速提升你的表達、溝通、說服、談判、演說及人際交往能力 ；面對面的溝通與交流，聆聽智慧的諄諄教導，以小博大，強化和培養我們的價值觀和領導才能，協助構建融洽的人際關系，拿到滿意的成果。

生產現場管理類：

洪老師的生產管理課程全面變革了制造業的傳統生產模式、從而產生了新的生產制造流程，變革了人們的思想意識。通過對企業現場布局改善、生產能力的平衡、多能工的培養、標準化作業、均衡同步生產，以及全員參與的持續改進，徹底消除工廠存在的大量浪費，縮短制造周期，降低制造成本，提升產品質量，實現準時化生產，打造柔性工廠，靈活應對市場品種、數量上的變化！提高產品及時交貨率、產品質量明顯改善、車間制造成本明顯下降、現場管理人員的執行力明顯提升。使學員在有效管制中，控制過程變異，做到預防問題的發生及減少浪費

部分培訓客戶：

供電 電力 行業

濰坊發電廠共4期內訓、中國南方電網、河北國家電網內訓、湖南金竹山電廠、海北供電公司、大唐火電廠、寧波供電局、國家電網寧夏大武口熱電、東方阿海琺核泵有限責任公司

電氣 電子 行業

三星集團、富士康集團、長虹集團內訓現場、飛利浦集團下屬上海愛培克電子、江西華意集團、曉星變壓器有限公司、寧波冠連機電公司、寧波柯力電氣公司、寧波奇美電子、日龐電子公司、德沃電氣公司、菱茂光電公司、圣彼電氣公司、上海凱波特種電纜料廠有限公司

、上海歌行公司、

航天 造船 重工 機械 行業

國航天科技集團《溝通與團隊建設》培訓、中中國船舶重工集團第一研究所、武昌船舶制造有限公司、江南造船廠培訓現場、寧波三星重工、三一重工、江蘇振華重工、海隆石油工業集團 、西北橡膠工業集團、金剛集團、廈門遠海集裝箱碼頭公司、海天集團、寧波海伯精密機械公司、安陽市林州銀橋機械 、上海金研機械制造有限公司、中捷縫紉機股份有限公司、長江精工集團、廣天賽克思液壓公司、江蘇永大化工機械有限公司、川易設備有限公司、

煙草 行業

溫州煙草公司5年做了6期課程 12天、江西中煙井岡山卷煙廠、河南漯河煙草公司、杭州煙草公司、新疆維吾爾自治區煙草公司、淮陰卷煙廠、青島卷煙廠、河北省煙草公司、廣豐卷煙廠、湖北清江卷煙廠、浙江煙草配送中心、

其它 行業

金剛集團、成康公司、中糧集團、蘇州路之遙科技有限公司、北京大禹恒泰投資集團、江蘇中設工程咨詢研究院、浙江天地金佰匯實業投資有限公司、江山化工公司、英洛華磁業集團、新東方、凌志軟件公司、嘉信醫藥集團、同科林醫療儀器（上海）公司、溫州國顥集團、海伯公司、天鼎公司、杭州中強集團、江山化工集團、東麗纖維研究所（中國）公司、杭州諾貝爾集團、歐特潔企業、山西康寶藥業集團、甬微集團、中發制刷公司、寧波能之光公司、寧波愛普實業公司、萌恒工貿集團、維科集團、托譜集團、天誠通信技術有限公司、競宏服飾公司、富強鑫公司、美可泰制鎖、

公開課 開過公開課的城市

濰坊公開課《采購成本降低與供應商管理》

紹興公開課《高級采購師培訓》

溫州公開課《高級采購師培訓》

重慶《高級采購師培訓》

杭州公開課《采購成本降低與供應商管理》

江蘇靖江公開課《采購成本降低與供應商管理》

連云港公開課《采購成本降低與供應商管理》

浙江臺州公開課《采購成本降低與供應商管理》

西安公開課《采購成本降低與供應商管理》

上海公開課《采購成本降低與供應商管理》

成都公開課《采購成本降低與供應商管理》

廈門公開課《采購成本降低與供應商管理》

貴陽公開課《采購成本降低與供應商管理》

湖北武漢公開課《高級采購師培訓》

上海武漢公開課《高級采購師培訓》

呼和浩特公開課《高級采購師培訓》

鄭州公開課《高級采購師培訓》

合肥公開課 《高級采購師培訓》

濟南公開課《TPM設備工程師管理》

南京公開課《高級采購師培訓》

無錫公開課《高級采購師培訓》

蘇州公開課《高級采購師培訓》

寧波公開課《高級采購師培訓》

哈爾濱市公開課《高級采購師培訓》

石家莊公開課《高級采購師培訓》

烏魯木齊公開課《高級采購師培訓》等••••••

全國巡講《TPM設備工程師管理》

濟南《TPM設備研討班》

成都公開課《TPM設備研討班》

石家莊公開課《TPM設備工程師管理》

昆明公開課《TPM設備工程師管理》

合肥公開課《TPM設備工程師管理》

上海公開課《TPM設備工程師管理》

廈門公開課《TPM設備工程師管理》

福州公開課《TPM設備工程師管理》

泉州公開課《TPM設備工程師管理》

南昌公開課《TPM設備工程師管理》

連云港公開課《TPM設備工程師管理》

濰坊公開課《TPM設備工程師管理》

常州公開課《TPM設備工程師管理》

濟南公開課《TPM設備工程師管理》

南寧公開課《TPM設備工程師管理》

沈陽公開課《TPM設備工程師管理》

煙臺公開課《TPM設備工程師管理》

成都公開課《TPM設備工程師管理》

重慶公開課《TPM設備工程師管理》等••••••

全國巡講《全面質量管理》

濟南公開課《全面質量管理》

成都公開課《全面質量管理》

上海公開課《全面質量管理》

石家莊公開課《全面質量管理》

昆明公開課《全面質量管理》

合肥公開課《全面質量管理》

廈門公開課《全面質量管理》

福州公開課《全面質量管理》

泉州公開課《全面質量管理》

南昌公開課《全面質量管理》

連云港公開課《全面質量管理》

濰坊公開課《全面質量管理》

常州公開課《全面質量管理》

濟南公開課《全面質量管理》

南寧公開課《全面質量管理》

沈陽公開課《全面質量管理》

煙臺公開課《全面質量管理》

成都公開課《全面質量管理》

重慶公開課《全面質量管理》等••••••

福州《金牌班組長》公開課

揚州《新任經理的技能提升》高級培訓班

蘇州《生產成本控制管理》公開課

2011年《金牌班組長》研討會

寧波《班組長》公開課

臺州《班組長》公開課

嘉興《班組長》公開課

紹興《班組長》公開課

揚州《班組長》公開課

蘇州《班組長》公開課

上海《班組長》公開課

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