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課程目標：

通過學習銷售激勵課程，您將實現以下轉變

了解銷售對企業的重要意義

掌握銷售的關鍵成功因素

學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

學會如何培養對行業銷售信念，解決干一行懷疑一行

學會如何掌握銷售的情緒狀態的控制，及如何達到顛峰狀態

學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口

學會轉化外部原因為自己的原因，培養樂觀心態

學會如何培養積極心態，知道人生就是，困難之處顯身手

學會如何培養持續的決心，解決無志之人常立志的現象

學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、

學會如何養成積極行動，全力以赴的銷售習慣

學會如何培養自己對銷售的積極認識，養成濃厚的銷售興趣和持續激情

學會規劃自己快速成功人生，避免職業跳蚤、越跳越糟

學會不斷提升自己、成長自己

學會掌控人生，監守一個行業，一個目標是成長最快的人生之路

課程內容：

第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標

◎即將解決的問題

為何經銷商及我們的動力不能持久？為何經銷商及我們總不知要為什么要工作？為何經銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經銷商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？

◎給出的內容

人類因為夢想而偉大

人生因為銷售夢想而精彩

銷售沒有不可能

銷售不可能是——自己嚇唬自己

銷售上人人都可以夢想成真

銷售人生區別：有無夢想，及夢想的標準

成功銷售一定有原因，失敗一定有方法

沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心

◎即將解決的問題

為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何經銷商及我們總沒有行動力？如何讓經銷商及我們充滿斗志，持續斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？

◎給出的內容

想要成交，和一定要成交的區別

人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦

痛苦力量比快樂的力量大4倍，

人不改變是痛苦不夠大

決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志

如何培養強烈欲望和堅定的決心

很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單

全世界的人都會為，一定要的人讓道

成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講、主控銷售生涯、主動出擊

◎即將解決的問題

為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業務員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！

◎給出的內容

我是一切的根源

你要對自己的一切后果負100%的責任

銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機。

一切銷售災難都是委你重任的考驗

一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想，

停止抱怨，杜絕借口，解決業績問題

要讓業績變好之前，先要自己變好

銷售借口和高業績不會在同一個屋檐下

主動出擊創造業績

增加銷售業績機會就在當下

成功經銷商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

愚者錯失機會，成功經銷商及我們創造機會

如果環境無法改變，我們就改變自己

事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情

問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信

◎即將解決的問題

為何面對困難，面對危機有些業務員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓經銷商及我們能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！

◎給出的內容

每個人都具備成功的天賦

沒有失敗只有學習和成功

銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

過去不等于未來、機會無限

凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！

任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

如何建立100%相信自己產品的信心

第五講、全力以赴、大量行動

◎即將解決的問題

為何有些經銷商及我們行動力差，為何有些經銷商及我們總喜歡拖延！為何有些經銷商及我們就是不敢主動出擊！讓經銷商及我們喜歡行動，能主動的自發的大量行動！

◎給出的內容

頂尖人士都很認真，努力，用心！

認真的人一輩子都在做超越別人的事，

投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣

成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

銷售努力的前提是方向正確、方法正確

你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

非凡的付出、非凡的回報

第六講、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情

◎即將解決的問題

為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業！

◎給出的內容

興趣是最好的老師

成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！

有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業！

你要看到你工作的價值機會意義

只有深愛著公司和產品你才能做好

興趣是動力的源泉

我愛銷售

第七講、專注一行一業、聚強展優避弱

◎即將解決的問題

為何我們畢業后，一直處于職業跳蚤的狀態，有些我們3年能跳4-5個行業，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業高手！怎么可能成就事業！怎樣讓我們樹立正確的人生觀，讓我們樹立正確的職業價值觀，

◎給出的內容

成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？

為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

專注一個行業，

人生不成功80%是不專注

大舍大得，小舍小得不舍不得

舍才可聚，聚才可專、專才可優，優才可勝

選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴。

放棄所有其他的機會，只給自己一條路

一生只做一件事——銷售——————

堅守目標直到成功

成功就是簡單的事情重復做。

第八講、大愛之心做事，感恩之心做人

◎即將解決的問題

為何我們只為自己！只關心與自己有力的東西？為何我們和經理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關系！如何讓我們認識到每位老板，每位領導甚至每位同事都是你人生的貴人！

◎給出的內容

假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成。

頂尖我們都是大愛之心做事，感恩之心做人

成功銷售開始于自己，結束與別人

感恩大自然的福佑

感恩父母的養育

感恩師長的教誨

感恩老板之栽培

感恩同事之互助

第九講、主動學習、隨時學習

◎即將解決的問題

為何我們從來不學習，為何很多公司也從來不學習？讓我們認識到學習的重要性，學會運用好的學習方法和技巧

◎給出的內容

學習與收入的關系

學習的關鍵、與內容

良性的銷售思路來自學習成長

我們要有搶學問的心態

磨刀不誤砍柴功

學習是資產，經驗是負債

我們要學就和第一名學

我們要在最頂尖的環境下學習

我們要學習成功者的行為信念和策略

第十講、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨

◎即將解決的問題

為何我們干了幾個月就不干了！為何很多人再堅持一會就就度過難關了但就在關鍵的時候他決定放棄了！為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是經銷商及銷售員卻放棄了

◎給出的內容

成功銷售來自堅持

成功銷售的人生就開始于下個拐角

銷售中沒有失敗，只有學習和勝利

我們要堅持每天進步1%

銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功

放棄者絕不成功，成功者絕不放棄

成功者就是，站起比來跌倒多一次

孫老師

名課堂金融服務營銷專家

美國國際訓練協會PTT培訓師

曾金莎國際集團、金雅福(珠寶)集團營銷總監

曾任億緣生物科技、纖手美發集團總經理

一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者

實戰經驗：

孫甜老師曾在美容、生物科技、金融珠寶行業具有近十年營銷經驗，孫老師從營銷人員做到大客戶專員、營銷總監、分公司總經理等職位，具有豐富的電話營銷以及面對面營銷與大客戶談判等多種營銷類型的實戰經驗；四年來每年有近百場的培訓經驗，并取得了非常好的培訓效果，學員滿意率達到95%以上。

教學特點：

孫老師在教學過程中，善化深奧為生動，貼近學員需求，以能夠指導和啟發學員解決實際工作中的困惑為發力點，不僅相授多年所學所悟，且與學員密切互動，在知識傳遞中啟迪智慧，讓學員在感悟中不斷提升執行能力。

服務客戶：

金融業：農業銀行云浮分行、中國銀行廣東省分行、農業銀行山東省分行、中國銀行呼和浩特分行、中國銀行韶關分行、光大銀行上海總行、農業銀行中山分行、萊商銀行總行、萊商銀行濟南分行、工商銀行湖州分行、萊蕪郵政儲蓄銀行、甘肅農村信用社、濟南省郵政儲蓄銀行、浦發銀行山東省分行、深圳農村商業銀行、中國建設銀行廣西分行、中國建設銀行金華分行、郵政儲蓄銀行杭州分行、高州農信社、茂名農信社、中國農業銀行梅州分行、中國農業銀行徐州分行、中國農業銀行駐馬店分行、中國建設銀行臨沂分行、工商銀行南昌省行、青海證券、國信證券、中投證券等

零售行業：寶華家私、標卓家私、永華家具、L&D陶瓷、歐普照明、報喜鳥、影兒時尚、寶宣化妝品、安黎芝化妝品、明珠城國際購物中心等

其它行業：康美藥業、廣東電網、廣西電網哈爾濱移動、西頓照明、湘江涂料、廣州達安基因、香港富士德集團、長城顯示器、五羊本田、協亨手機、廣州移動、深圳移動、泰怡凱電器、創建業集團、和亨物業、嘉和集團、中深設計院、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、陽光世佳太陽能、金地集團、武漢萬噸物流、武漢海波鋼結構等

擅長課程：

銀行業課程：《大堂經理現場服務與營銷技巧》、《柜員服務營銷》、《理財經理營銷能提升訓練》、《個人客戶經理營銷技能提升》、《銀行個人客戶經理顧問式銷售技巧》、《銀行網點優質服務標準與主動營銷技巧》、《銀行員工服務禮儀訓練》、

通信業課程：《呼叫中心電話服務禮儀》、《呼叫中心電話溝通技巧》、《營銷廳現場主動服務營銷》

其他類課程：《標準化門店銷售流程》、《銷售心態激勵》、《商務禮儀與溝通技巧》、《電話銷售技巧》、《顧問式銷售技巧》、《銷售談判技巧》、《商務禮儀在銷售工作中的應用》

客戶點評：

“孫老師今天的課非常好，我認為完全可以用四個詞來概括：精華、精辟、精彩、經典！”————紅旗家具銷售總監李紅

“說實話，如果孫老師講的課不好，我準備以后都不再聽課；我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質的幫助。當聽完孫老師的課，回來我們每天都在忙，已經好幾天都沒休息，孫老師的課程，非常實用！”————中國建設銀湖南省分行行長

孫老師老師的知識面廣，閱歷豐富，將銀行產品營銷中很復雜的返利用案例簡單表達出來，受益匪淺。————中國建設銀行商丘分行行長

孫甜老師的課讓我學到很多自己曾經想學而沒有學過的東西，非常感謝孫老師為我指明了人生的活法。我相信我將會成為一棵參天大樹！————中投證券學員感悟

經過這兩天的培訓，感悟頗深。特別是孫甜老師的課程給我太多的啟發。我進入證券行業的時間不是很長，這段時間業績也不是很好，所以有時會有些動搖不知道能在證券行業里做多長時間。聽了孫老師的課感覺以前一直很迷茫很猶豫的東西一下子豁然開朗!感謝公司這次培訓機會，感謝孫老師。

這兩天的培訓學到了很多，也思考了很多。尤其是孫老師的分享，讓我感觸頗深，我知道了優秀和卓越的區別，盡力而為和全力以赴的差別，改變了我的心態，無論是做事還是做人都受益非淺。————國海證券學員感悟

說實話，剛來時不知道在這兒要干什么，剛開始講禮儀培訓時，我覺得沒什么意思，內容簡單，后來越聽越覺得這些東西其實很有必要，真的給我帶來很大的實際幫助。孫甜老師確實非常非常優秀，她的具人奮斗歷程給我很深印象，她很有精神，很有氣場，非常能吃苦、聰明，總之very good!————伊人島家紡學員感悟

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