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課程收益：

1、學(xué)會(huì)生意提升30%的營銷理念

2、深刻領(lǐng)會(huì)生意成長六大的營銷瓶頸

3、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法

4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對(duì)策與方法

5、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法

3、培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法

5、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

課程直面挑戰(zhàn)：

作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑?

1、"客戶到處比價(jià)"，怎么辦?

2、"留不住人"，怎么辦?

3、"想做促銷不知如何下手"，怎么辦?

4、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多"，怎么辦?

培訓(xùn)形式：

理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練

培訓(xùn)對(duì)象：

代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區(qū)域經(jīng)理等

課程綱要：

一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位

精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人

2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣

1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系

2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式

3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型

1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式

2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式

3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

二、消費(fèi)者購買心理分析提升進(jìn)店率，提高銷售業(yè)績

1、消費(fèi)者購買行為及需求分析

2、消費(fèi)者購買行為及其影響因素

3、消費(fèi)者決策循環(huán)的八大階段

1）滿意階段

2）認(rèn)識(shí)階段

3）決定階段

4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段

5）評(píng)價(jià)階段

6）調(diào)查階段

7）選擇階段

8）再評(píng)價(jià)階段

4、迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大維度

1）宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；

2）店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；

3）陳列——讓客人久留在店內(nèi)的生動(dòng)化陳列；

4）導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；

5）促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”

5、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？

三、經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系有效激勵(lì)員工

——經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式的打造

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析

2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法

3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡

4、公司化的人力資源規(guī)范管理：

1）形成有競爭力的企業(yè)文化。

2）組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定

3）人力資源管理的“3456工程”：

4）小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？

5、發(fā)展的動(dòng)力——人員培訓(xùn)規(guī)劃

1）專賣店店長培訓(xùn)教程

①店長管理規(guī)程培訓(xùn)

②店長經(jīng)營管理能力提升

2）專賣店店員及導(dǎo)購員培訓(xùn)教程

①新員工的入店培訓(xùn)

②店員服務(wù)禮儀培訓(xùn)

③店員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

3）專賣店?duì)I業(yè)規(guī)程培訓(xùn)

四、經(jīng)銷商提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力24字真經(jīng)

1）執(zhí)行前：決心第一，成敗第二

2）執(zhí)行中：照做第一，聰明第二

3）執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二

2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1）因?yàn)閷I(yè)，才能卓越

2）提高認(rèn)識(shí)，才能出航

3）只有努力，才能成功

4）心有多大，舞臺(tái)多大

五、模擬訓(xùn)練

體驗(yàn)項(xiàng)目描述：

營銷是一個(gè)前后銜接的系統(tǒng)工作，沒有協(xié)作，我們將“寸步難行。在“經(jīng)營轉(zhuǎn)盤”項(xiàng)目中，我們將扮演企業(yè)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們在與競爭對(duì)手激烈競爭，在競爭中我們能勝出嗎？我們必須保證我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)環(huán)節(jié)積極應(yīng)對(duì)，我們必須讓每個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣，才能在競爭中贏的勝利！！

體驗(yàn)項(xiàng)目意義：

1、體會(huì)“企業(yè)”運(yùn)營過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的重要性

2、建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部互為“客戶”的合作理念

3、培養(yǎng)經(jīng)銷商成員的責(zé)任感及終端運(yùn)營意識(shí)

4、分析問題，解決問題，成長經(jīng)驗(yàn)

5、培養(yǎng)市場開拓意識(shí)，加強(qiáng)廠商協(xié)作，追求共贏

6、企業(yè)贏在資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)，品牌提升，合作才能永續(xù)獲利

汪老師

名課堂著名渠道經(jīng)銷商管理專家

中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師

現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理

現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷

英國國際管理協(xié)會(huì)中國管理中心總經(jīng)理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師；卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會(huì)指定老師；國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師；北京大學(xué)、武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海交通大學(xué)、云南大學(xué)客座導(dǎo)師；2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

成功案例：

2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產(chǎn)品訂貨會(huì)做策劃、輔導(dǎo)以及培訓(xùn)，現(xiàn)場訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工（PTT潤滑油）做訂貨會(huì)策劃與輔導(dǎo)；現(xiàn)場為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓(xùn)《合作共贏，品牌為王》的培訓(xùn)，先后踴躍訂貨超千萬；

2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會(huì)策劃與培訓(xùn)《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》課程，得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認(rèn)可，被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會(huì)指定老師；

2012年汪學(xué)明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會(huì)策劃與培訓(xùn)、輔導(dǎo)，現(xiàn)場訂貨超過歷史，在蘇州家具業(yè)造成不小的轟動(dòng)！

職業(yè)經(jīng)歷：

汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，鼎盛時(shí)期在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協(xié)會(huì)中國管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等；汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通渠道銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營銷管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

課程特點(diǎn)：

中國較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。

汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。

汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。

擅長課程：

《如何開好招商會(huì)與訂貨會(huì)》、《訂貨會(huì)經(jīng)銷商大會(huì)》、《實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》、《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》、《渠道戰(zhàn)略營銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運(yùn)營》、《決戰(zhàn)商超—商超渠道營銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運(yùn)營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰(zhàn)略》。

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：

500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國郵政、星巴克、麥當(dāng)勞等

鞋服業(yè)：梁子時(shí)裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓(xùn)18場）、麥高鞋業(yè)等

家居建材：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、世紀(jì)豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴等

快消品行業(yè)：天獅集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)等、、、

家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、華潤集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機(jī)等

通信、電力：中興通訊集團(tuán)、昆明移動(dòng)、東莞電信、惠州移動(dòng)、廣東移動(dòng)、增城移動(dòng)、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、海南移動(dòng)、福建移動(dòng)、江西移動(dòng)、河南移動(dòng)、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動(dòng)（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營管理公司等

金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行

其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、東莞玖龍紙業(yè)、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、飛陽聯(lián)合、采樂國當(dāng)納利旭日印刷、藍(lán)星印刷、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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