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課程背景：

合同是企業經營的直接體現，企業在經營中必然會簽署大量的合同，用以規范雙方當事人的權利和義務，保障彼此的利益。從最近公司的幾起法律糾紛來看，無一例外都是由于合同的簽訂和履行的不規范所造成的，可以說，目前，合同風險是是我們公司甚至中國企業最大的法律風險。

在合同糾紛處理過程中，往往會出現應對失誤或被動局面，在司法實踐中可以看出多數糾紛是因為處理不當引發更大更激烈的矛盾。本課程通過對大量司法案例的梳理，總結出一套糾紛處理原則和應對技巧，并設定必要的法律底線。

為了幫助企業建立和完善相關合同管控制度，提升合同管理人員、業務人員以及履行監管人員相關實操技能，研發本課程。本課程中重點涉及合同法基本知識和合同簽訂過程的常見風險及其防控，糾紛處理與應對的風控要點。

課程收益：

● 讓學員了解企業簽訂合同的相關的法律法規；

● 讓學員認識到企業在簽訂合同過程中可能存在的法律風險；

● 通過案例教學，讓學員掌握風險的防范和化解技巧，以實際運用于企業合同的處理；

● 使企業的合同審查與制定更為規范和完善，減少爭議的發生。

課程對象：

企業主

課程大綱

導引：根據案例引出合同風險

案例：某電信公司因有效期問題單方面停止了消費者服務，被判敗訴并對消費者賠償

問答及討論：請學員思考和分析敗訴的原因及該企業在合同制定時存在的問題；

案例分析：分析案情，解答學員提出的問題。

引入正題：企業在合同制定中應當注意的問題，闡述什么是合同風險。在合同法上，廣義的風險是指各種非正常的損失，它既包括可歸責于合同一方或雙方當事人的事由所導致的損失，又包括不可歸責于合同雙方當事人的事由所導致的損失；狹義的風險僅指因不可歸責于合同雙方當事人的事由所帶來的非正常損失。合同是契約關系的體現，是企業建立一個規范的管理制度及避免合同糾紛的重要體現。

下面從合同簽訂幾個方面分別闡述應注意的法律風險及防范：

1. 合同簽訂前法律風險與防范

2. 合同簽訂時的法律風險與防范

3. 合同履行中法律風險與防范

第一講：合同簽訂前的風險與防控

一、簽約主體資格審查

1. 合作方有無簽約主體資格

2. 簽訂前對合作對象的調查

3. 簽約主體信用調查

4. 是否為代理，是何種代理

二、如何對主體資格審查？

1. 舉例說明一些特殊主體的資格，例如：廣告商、房地產商等特定行業資格審查

2. 了解合作方的基本情況，重要合同應通過專業人員專項調查（制作報告、分析數據等）

3. 授權代理幾種表現形式（合同法的相關規定）

三、合同的必備條款有哪些?

1. 當事人名稱須真實、一致;

2. 合同標的、數量、質量、價款、包裝方式要具體、明確;

3. 注意驗收方法、程序和時間;

4. 履行方式須具體：交貨方式、結算方式;

5. 履行期限須確定某一時間點或時間段;

6. 盡量明確本司所在地為合同履行地;

7. 違約責任要量化為違約金或確定違約賠償金的計算方法;

8. 解決爭議辦法為協商、訴訟，約定由本司所在地法院管轄或當地仲裁委員會仲裁。

四、關于代理、授權的風險與防控

1. 基于職務所形成的代理

企業職工合同簽訂授權的管理與控制是我們防范合同風險的重中之重，在實務中企業往往是給那些駐外的銷售代表或者駐外的銷售分公司預先給予相當數量的蓋有企業公章的空白介紹信或者蓋有企業公章的格式合同，以方便其在適當的時候簽訂合同。

2. 如何防范控制此類風險？

規范授權代理的做法是：不要預先發出蓋章的空白介紹信和空白合同書，如果必須這樣，企業必須嚴格控制，應在空白介紹信中明確規定該銷售代表可以簽訂合同的具體項目、金額上限，以及該銷售代表有權獨立簽訂合同的時間期限。在他們的職務停止或者調整崗位后，一定要確保將原先預先給他的空白介紹信、授權委托書和空白的蓋有企業公章的格式合同及時清理、上繳，同時以最快的速度書面通知和他有業務往來的關系客戶。

案例：興業銀行廣州分行與深圳市機場股份有限公司借款合同糾紛

案情摘要：案件所涉貸款，系崔某等人通過私刻公章以深圳機場公司的名義與興業銀行廣州分行簽訂借款合同的形式詐騙而來。

案例分析：分析案情

問答時間

第二講：合同簽訂時的風險與防控

一、合同條款中應注意哪些規范？

1. 質量標準條款

1）國家標準與行業標準

2）約定標準

3）樣品標準

2. 交付方式條款

1）不動產交付

2）動產交付

3）運輸中貨物交付

4）第三方交付

5）占有改定

3. 付款條款

1）付款條件約定

2）付款節點設置

3）付款流程

4）付款抗辯

4. 定金條款

法律小常識：訂金與定金的區分

5. 風險轉移條款

1）風險轉移重要性

2）風險轉移分界點

3）不同情形下的風險轉移

4）所有權保留與風險轉移

6. 驗收條款

1）外觀驗收

2）開箱驗收

3）出廠檢驗

4）安裝驗收

5）單機調試驗收

6）聯動驗收

7）最終驗收

7. 違約責任條款

1）一般違約與重大違約的區分

2）根本違約界定

3）法定解除權與約定解除權

4）違約金的設定與減少抗辯

8. 爭議管轄條款

1）約定管轄與專屬管轄

2）訴訟與仲裁

3）管轄的沖突

二、簽訂時的幾個小細節：（根據現場氣氛，問答后總結亦可）

1. 合作方應加蓋其單位的公章，合作方的經辦人應提供加蓋了其單位公章的簽約授權委托書。

2. 加蓋的公章應清晰可辨。

3. 合同文本經過修改的，應由雙方在修改過的地方蓋章確認。

4. 取得合作方的營業執照復印件。

第三講：合同履行中的風險與防控

一、注意合同的法定期限和約定的期限

1. 列舉幾個合同法相關法條及做相應解讀（例如合同法54條、158條等）

2. 例如合同法第54條規定：“當事人一方因重大誤解訂立的或在訂立合同時顯失公平的，有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷;一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同，受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷。”在54條中還規定：具有的當事人自知道或者應當知道撤銷事由之日起一年內沒有行使撤銷權，則該撤銷權消滅。

3. 例如合同法第158條關于對產品數量和質量檢驗的規定：”當事人沒有約定檢驗期間的，買受人應當在發現或者應當發現標的物的數量或者質量不符合約定的合理期間內通知出賣人。買受人在合理期間內未通知或者自標的物收到之日起兩年內未通知出賣人的，視為標的物的數量或者質量符合約定，但對標的物有質量保證期的，適用質量保證期的時效約定，不適用該兩年的規定。”

以上幾個方面的撤銷權期限，其實都是國家從法律上對受損方的一種法定的救濟權的規定。如果合同履行過程中發現問題應及時行使撤銷權。

二、合同變更、轉讓管理

提問：

1. 貨款支付條件

應嚴格按照合同約定付款方式付款，強調 “契約精神”

2. 合同雙方權利義務的變更需要注意何種問題？

變更需要雙方協商一致簽訂補充合同或條款方可有效。

3. 如果對方提出變更收款單位應如何處理？

1）必須雙方協商一致并簽訂補充條款作為原合同附件

2）雙方蓋章確認后方可生效。必須杜絕僅憑單方變更通知即改變付款對象的情況。

三、證據保存制度

1. 妥善保管好合同的原件以及雙方履行中往來的全部書面記錄

1）合同的原件保管不但是合同的履行的必要條件，更是企業日后索賠的最直接最有力的原始證據。如果企業把合同的原件弄丟，則會使企業索賠面臨非常被動的局面，甚至會導致無法進行索賠。

2）實務中，有些合同中會涉及到商業秘密或者技術秘密。對這些合同的保管，格外顯得重要，建議可由簽訂了保密協議的人員負責保管，尤其是那些重要的設備、工程安裝、工程施工合同、房屋買賣合同等，這些合同的保管期限至少應等于或大于合同內容指向的物體本身的使用年限。

2. 涉及合同簽訂或履行的重要電子郵件證據的收集

盡量長時間的保存在郵箱服務器中，取證時可由公證機關下載保存并打印，制作成公證書。

3. 涉及往來傳真件必須及時復印加以保存

第四講：合同爭議應對與處理

一、合同爭議的整體認知

1. 合同爭議的分類

1）因條款歧義或矛盾引發的爭議

案例：某幕墻工程因招標文件的矛盾導致合同解除

2）因上下游違約引發的爭議

案例：第三方違約導致交付不能

3）因信用風險引發的爭議

案例：現金流斷裂導致支付不能

4）因履約瑕疵引發的爭議

案例：質量問題導致設備無法驗收

5）因一方決策變化引發的爭議

案例：項目方“一把手”調整引發合同停滯

6）因互信喪失引發的爭議

案例：項目合作各方積怨過多最終演變為“有他無我”的矛盾

2. 防范不同爭議的措施

二、流程管理在合同簽約履約中的作用

1. 流程管理的認知

2. 流程管理的作用

3. 變通與特殊處理

三、優劣、勢地位的相互轉化

1. 簽約優勢地位的把握

2. 簽約劣勢地位時的應對

3. 通過案例得到啟示

案例：看一起承包單位如何在投標、中標、簽約、履約、結算過程中的應對

四、發生爭議后的處理

1. 處理原則

1）證據優先原則

2）最高利益優先原則

3）“莫生氣“原則

2. 應對技巧與法律底線

1）往來函件的重要性

2）階梯讓步與一次性解決

3）代表授權制尤為重要

4）誠意靠實際行動表示

3. 司法準備

1）專業人士介入

2）證據收集與梳理

3）司法成本分析與列支

4）關聯業務的風險暫避

4. 司法應對

1）內部法務處理

2）外部律師處理

結語：法律風險和防控體系建設，任重而道遠

法律風險并不可怕，只要我們掌握了其中的基本規則，就能預防、控制風險產生的損失，使法律風險可以被評估、被預防、被控制。

最后我想說的是，對認識、控制企業法律風險的提倡，也并不是要束縛員工、企業的手腳，而是促進員工、企業在可控制的風險范圍內運作，增強企業的贏利能力和抗風險能力。企業法律風險防范體系的完善也必須制度化，并實行目標管理，唯有如此，我們企業才能健康、有序、可持續地發展，才能做大、做強！

張老師

張小明老師 法律風險與股權設計專家

武漢大學法學碩士

深圳聯合產權交易所丨股權事務專家

深圳律師協會風險管理專業委員會副主任

湖北省交通音樂臺/經視電視臺丨法治特約嘉賓

現任：廣東君田律師事務所丨合伙人/資深律師

曾任：湖北正大/全成律師事務丨資深律師

曾任：上海市建緯（武漢/深圳）律師事務所丨律師

擅長領域：股權頂層設計、股權投融資、股權激勵設定、企業法律風險防控等。

他曾經——為麥道微做股權激勵設計，企業連續2年凈利潤倍增

他曾經——為時尚集團做股權頂層設計，孵化企業連續3年成倍增長

他曾經——為臺山核電項目做法律風險評估項目，為企業建立風險管控防火墻

他曾經——為華潤集團房地產項目做法律風險服務，為企業構建更全面的風險防控體系

他曾經——為珠海歌劇院項目做法律規范，規范文件上千份/協助管控數十億建設資金安全

他曾經——為珠海橫琴島基礎設施BT項目做法律風險服務，為國家級新區獲得百億元融資

他曾經——參與創辦和指導經營管理的企業上百家，企業后續估值增長高達數百億元

他曾經——參與處理各種企業糾紛數百起，成千上萬人從他的課程中受益

張小明律師從事律師執業近20年，致力于讓更多的企業家學會駕馭股權工具，優化公司治理，使企業更快速、更安全的向前發展。張小明律師能夠全面把控法律風險，為投資者、企業家設計符合特定要求的集團股權架構以及公司股權分配體系，根據自身的經驗總結出一套股權和公司法律風險防范的治理實戰經驗，結合稅務籌劃思路調整最優股權模式，為多家企業制定和調整股權激勵機制。常年為大橫琴投資、東海集團、時尚集團、海王藥業、華發集團、仁恒置地、招商地產、中國電信湖北公司、中航地產等知名企業提供法律顧問服務。同時為大橫琴股份、武漢亞飛金融、時尚集團、麥道微、華益互動、深圳達菲集團、香港宏安集團等多個大、中型民營企業董事長私人顧問，幾十家民營企業集團、上市公司組織發展戰略顧問和法律顧問。

【授課風格】

課程氛圍：風趣幽默、視角獨特、切中要害，學員實時互動；

課程內容：深入淺出、邏輯演繹、重點突出，現場解決問題；

授課方式：結合工具及方法，實操演練，切實做到學以致用。

【主講課程】

01-《信用風險防范》

02-《創業股權設計》

03-《股權激勵方案設計實操班》

04-《企業經營法律風險應對》

05-《營銷投訴處理的法律應對》

06-《企業用工法律風險的認識與防范》

07-《企業合同締結法律風險認知與防范》

08-《公司治理中股東董事監事運行規范》

09-《電信服務合同糾紛與投訴的法律應對》

10-《物資采購合同的設計與風險防控》

11-《消費者權益保護法、商標法、廣告法》

【個人專章著作】

《軍隊房地產與建設工程法律實務》

《法院審理房地房地產司法觀點集成》

【部分服務客戶】

通訊行業：中國移動、中國電信湖北公司、ZTE中興通訊、奧星光通信設備公司……

地產行業：招商地產、東海集團房地產、仁恒地產、中航地產、大橫琴投資、仁恒置地、珠海城建集團、中國建筑……

金融行業：深圳聯合產權交易所、武漢亞飛金融、偉爾迪投資、至臻天龍投資、無界投融、弈投

電力行業：神皖集團、國家電網、電力設計院、

其他行業：TCL、廣東核電、湖北煤炭、3W咖啡、太庫孵化器、傘友創業、南極圈、V+創業、多有米、融易學、華益互動、天深醫療、珠海歌劇院、珠海博物館、橫琴總部大廈、珠海橫琴島、東海集團、時尚集團、海王藥業、華發集團、大橫琴股份、時尚集團、麥道微、華益互動、深圳達菲集團、香港宏安集團、深圳邁步機器人、深圳天深醫療、武漢新城國際博覽中心、遠望淦拓科技、海拓科技、清源體育、錢大五金制品廠、黃志達設計、富泰科技、江南造船廠、貴陽卷煙廠、達利園物流、吉林煤業、糧食集團、河源稅務局、巴士集團、貝怡樂嬰童公司、深圳地鐵、上海光明牛奶、云南錫業集團等

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