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課程背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，以及互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，采購與供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對采購提出了更高的要求： 

1、如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購管理？ 

2、如何分析、維護(hù)與管理供應(yīng)商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商戰(zhàn)略合作？ 

3、如何推動供應(yīng)商研發(fā)、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)一起來降低采購成本？一起保證供應(yīng)？ ? 如何有效控制庫存？降低庫存成本與風(fēng)險(xiǎn)？ 

4、如何有效約束與監(jiān)控采購行為與過程，防范采購風(fēng)險(xiǎn)？ ? 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購績效、供應(yīng)商績效的有效管理„„

授課對象

供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購主管/工程師，SQE主管， PMC經(jīng)理/主管等

課程價(jià)值

1、掌握企業(yè)四種競爭戰(zhàn)略，四種供應(yīng)戰(zhàn)略與四種采購戰(zhàn)略

2、掌握戰(zhàn)略采購的四大原則，三大基石

3、掌握戰(zhàn)略采購十步具體實(shí)施思路與步驟

4、掌握戰(zhàn)略采購六大具體方法

【工具/表單】

競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略模型 / SWOT / 供應(yīng)市場模型 / 物料分類模型 / 供應(yīng)商關(guān)系模型

80/20 / VEVA / 采購成本分析表 / 談判戰(zhàn)略表 / 談判項(xiàng)目方案組合表 / 談判計(jì)劃表

課綱內(nèi)容

前言：采購管理發(fā)展的五大層次

第一講：從企業(yè)競爭戰(zhàn)略到采購戰(zhàn)略

一、供應(yīng)鏈四大思維

二、從企業(yè)競爭戰(zhàn)略到采購戰(zhàn)略

1、企業(yè)四種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

2、企業(yè)四種制造服務(wù)戰(zhàn)略

3、企業(yè)四種采購戰(zhàn)略

案例分析：從蘋手機(jī)，小米手機(jī)，海底撈等看企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

三、戰(zhàn)略采購的四大原則

1、供應(yīng)鏈全過程總擁有成本最低

2、建立外部供應(yīng)鏈上雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

3、建立內(nèi)部價(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系

4、持續(xù)實(shí)施原則

第二講、戰(zhàn)略采購十步法

第一步：戰(zhàn)略采購組織構(gòu)建

1、采購組織在企業(yè)組織中的戰(zhàn)略地位

2、集權(quán)還是分權(quán)

3、采購三大職能組織構(gòu)建與管理

案例分析：某企業(yè)總部集中采購部組織構(gòu)架

第二步：采購需求分析

1、物料需求分析

2、自制/外購

3、采購預(yù)算

案例分析：SSH公司采購物料分析

第三步：物料分類

1、物料定位兩大維度

2、風(fēng)險(xiǎn)維度分析

案例分析：產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析案例

案例演練：SWOT

3、采購金額分析

案例分析：某日資采購中心物料ABC分類

4、物料類別定位模型

案例分析：某重工企業(yè)物料分類案例

第四步：制定各種物料差異化采購策略

1、瓶頸型物料采購策略

2、關(guān)鍵型物料采購策略

3、杠桿型物料采購策略

4、日常型物料采購策略

第五步：供應(yīng)市場分析

1、SWOT分析

2、PEST分析

3、波特五力模型分析

案例分析：“波特五大模型“案例

案例演練：SWOT演練

第六步：供應(yīng)商尋源，篩選，評估

1、供應(yīng)商尋源19種方法與篩選三大步驟

2、供應(yīng)商初步評估的五要點(diǎn)

3、供應(yīng)商評估兩大維度與五方面內(nèi)容

案例分析: 供應(yīng)商積極性測評

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評估表

案例分析：如何快速度評估供應(yīng)商

第七步：與合格供應(yīng)商進(jìn)行雙贏談判

1、談判三個(gè)層次

2、成功談判的六大關(guān)鍵點(diǎn)

3、談判的核心

4、談判規(guī)劃七步驟

案例分析：分柚子

第八步：供應(yīng)商選擇與關(guān)系分類

1、供應(yīng)商選擇兩大標(biāo)準(zhǔn)，八大要素與五種方法

案例分析：應(yīng)選擇那家供應(yīng)商

2、供應(yīng)商關(guān)系定位

3、其它常見的幾種供應(yīng)商關(guān)系

4、選擇供應(yīng)商與供應(yīng)商關(guān)系必須面對的八大問題

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

第九步：供應(yīng)商績效與不同供應(yīng)商分級管理

1、組織績效管理四個(gè)層級

案例分析：某企業(yè)采購職能平衡計(jì)分卡

2、供應(yīng)商績效管理量化指標(biāo)設(shè)計(jì)與選擇

3、供應(yīng)商績效管理的七大核心指標(biāo)

案例討論：只是供應(yīng)商的錯(cuò)嗎？

4、供應(yīng)商分級管理之矩陣圖

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商分級管理表

第十步：戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)

1、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)四要素

2、供應(yīng)商能力開發(fā)“6T”方法

案例分析：某日資企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)案例

3、供應(yīng)商管理的重要手段：激勵與配額管理

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商配額管理

四、兩難抉擇：供應(yīng)商關(guān)系的終止

案例分析：某紡織企業(yè)關(guān)系破裂管理案例

第三講、戰(zhàn)略采購六種方法

一、戰(zhàn)略分析

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟

三、引入供應(yīng)商競爭

四、集中采購

1、為什么要進(jìn)行集中采購

2、集中采購的三大階段

3、集中采購的四種模式

案例分享：迪爾的424種手套

案例討論：整合后的供應(yīng)商為什么不降價(jià)

五、采購管理優(yōu)化

1、電子商務(wù)降低采購成本

2、經(jīng)濟(jì)批量采購

3、優(yōu)化流程，減少操作環(huán)節(jié)

六、標(biāo)準(zhǔn)化

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級講師

班組長管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場數(shù)達(dá)80多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時(shí)提高到17.2件/人時(shí)。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報(bào)廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場次50多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實(shí)現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗(yàn)體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運(yùn)行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多。

針對性：課前調(diào)研+針對學(xué)員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點(diǎn)評+現(xiàn)場輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。

實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。

實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。

【主講課程】

采購與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購》《專業(yè)采購職業(yè)素養(yǎng)與成長之路》《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評估，選擇與績效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術(shù)實(shí)戰(zhàn)》《采購風(fēng)險(xiǎn)管理與防范機(jī)制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》《采購成本分析與談判技術(shù)》《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計(jì)與運(yùn)作管理》《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)》《采購與供應(yīng)鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實(shí)戰(zhàn)》《七大浪費(fèi)識別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運(yùn)營管理》《現(xiàn)代倉儲管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場持續(xù)改善》《精益價(jià)值流（VSM）圖析實(shí)戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與管理》《如何做好生產(chǎn)績效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計(jì)劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長角色定位與認(rèn)知》《班組長自我管理工具運(yùn)用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績效團(tuán)隊(duì)打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長現(xiàn)場管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場問題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業(yè)化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項(xiàng)職能》《班組長執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵》《安全風(fēng)險(xiǎn)分級管控與隱患排查管理》《樹立安全意識，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產(chǎn))，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達(dá)自行車集團(tuán)有限公司（PMC），上海奔達(dá)機(jī)電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車料有限公司（PMC），江蘇潤源經(jīng)編機(jī)械集團(tuán)(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶】

汽車行業(yè)：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團(tuán)成都公司，東風(fēng)汽車，德國道依茨發(fā)動機(jī)（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達(dá)機(jī)電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團(tuán)，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機(jī)股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團(tuán)，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團(tuán)、、、

機(jī)械制造：江蘇江動集團(tuán)（5期），中鋁集團(tuán)（4期），徐州重工集團(tuán)（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團(tuán)（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團(tuán)（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團(tuán)（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無錫新麥機(jī)械（中國）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，德國霍尼夫機(jī)械公司，美國維蒙特工業(yè)集團(tuán)，保利協(xié)鑫集團(tuán)，國家電網(wǎng)平高集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)中航鋰電，沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團(tuán)，中國易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，上海特樂斯特機(jī)械，中核閥門（蘇州）,山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門雅瑞實(shí)業(yè)，無錫派克新材，杭州春風(fēng)動力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)、、、、

電力能源： 神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無錫國聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動力（2期）,國家電網(wǎng)北京公司，國家電網(wǎng)遼寧分公司，國家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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