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課程簡(jiǎn)介：

在新的環(huán)境下，商業(yè)地產(chǎn)面臨著巨大的挑戰(zhàn)與壓力。在新的一輪商業(yè)地產(chǎn)角逐中，許多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整業(yè)態(tài)、品牌和運(yùn)營(yíng)方式，并獲得了一定的成績(jī)。商業(yè)地產(chǎn)如何發(fā)展，如何運(yùn)營(yíng)，如何開(kāi)發(fā)本課程就些類問(wèn)題以案例形式展開(kāi)學(xué)習(xí)。

課程對(duì)象：

房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理者等

課程收益：

1、了解和學(xué)習(xí)就當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)核心問(wèn)題，以及商業(yè)如何發(fā)展趨勢(shì)；

2、重點(diǎn)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)；

3、重點(diǎn)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與商業(yè)地產(chǎn)新業(yè)態(tài)組合模式；

4、掌握商業(yè)地產(chǎn)資本化運(yùn)營(yíng)的方式。

課程大綱：

1當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)核心問(wèn)題與發(fā)展趨勢(shì)

1.1當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)核心問(wèn)題

1.1.1開(kāi)發(fā)量過(guò)大

1.1.2同質(zhì)化嚴(yán)重

1.1.3受電商沖擊大

1.1.4運(yùn)營(yíng)方式陳舊

1.2商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)

1.2.1商業(yè)地產(chǎn)步入“分化”、優(yōu)勝劣汰階段

1.2.2存量改造項(xiàng)目、輕資產(chǎn)項(xiàng)目增加

1.2.3電商、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思維將進(jìn)一步得到廣泛應(yīng)用

1.2.4PK一線城市，新一線城市增長(zhǎng)強(qiáng)勁

1.2.5小而精的社區(qū)商業(yè)成為購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型重點(diǎn)方向

1.2.6業(yè)態(tài)組合和品牌組合的優(yōu)化創(chuàng)新成為破局關(guān)鍵

1.2.7商業(yè)地產(chǎn)的資本性收益模式更被重視

2互聯(lián)網(wǎng)、電商與商業(yè)地產(chǎn)融合

2.1互聯(lián)網(wǎng)化實(shí)體商業(yè)項(xiàng)目特點(diǎn)

2.1.1以消費(fèi)者為中心

2.1.2打造商業(yè)生態(tài)圈

2.1.3跨界運(yùn)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)

2.1.4科技與大數(shù)據(jù)應(yīng)用

2.2新的商業(yè)生態(tài)圈

2.2.1商業(yè)定位新模式

2.2.2自我形成商業(yè)生態(tài)圈閉環(huán)

2.2.3商業(yè)新定位造就新業(yè)態(tài)與新商業(yè)模式

2.3大數(shù)據(jù)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)作用

2.3.1商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用

2.3.2商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)采集

2.3.3商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)綜合與分析

2.3.4大數(shù)據(jù)提升商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和盈利能力

2.4商業(yè)地產(chǎn)科技智能化的應(yīng)用

3打造新業(yè)態(tài)組合與新品牌模式

3.1新業(yè)態(tài)組合模式四化

3.1.1商業(yè)生活化

3.1.2商業(yè)體驗(yàn)化

3.1.3商業(yè)娛樂(lè)化

3.1.4商業(yè)場(chǎng)景化

3.2圍繞新業(yè)態(tài)組合的品牌新組織

3.3商業(yè)地產(chǎn)孵化與打造新品牌

4商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

4.1輕資產(chǎn)6大方向與模式

4.1.1資產(chǎn)金融化

4.1.2金融多元化

4.1.3風(fēng)險(xiǎn)分散化

4.1.4專業(yè)突顯化

4.1.5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

4.1.6運(yùn)營(yíng)服務(wù)化

4.2萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)操作模式

4.2.1從萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)到萬(wàn)達(dá)商業(yè)

4.2.1.1萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)三步曲

4.2.2萬(wàn)達(dá)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

4.2.3萬(wàn)達(dá)融資模式

4.2.4萬(wàn)達(dá)資產(chǎn)證券化模式

4.2.5萬(wàn)達(dá)主要挑戰(zhàn)與壓力

4.3華潤(rùn)輕全覆蓋商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)模式

4.4保利輕資產(chǎn)模式

4.5越秀地產(chǎn)輕資產(chǎn)快周轉(zhuǎn)模式

5商業(yè)地產(chǎn)資本化運(yùn)營(yíng)模式

5.1商業(yè)地產(chǎn)資本化意義

5.2資產(chǎn)證券化、地產(chǎn)或商業(yè)基金操作實(shí)務(wù)和主要風(fēng)險(xiǎn)

5.3如何確何重資產(chǎn)剝離同時(shí)對(duì)資產(chǎn)的實(shí)際操作和運(yùn)營(yíng)能力

5.4商業(yè)地產(chǎn)資本化操作的方式

李老師

李豪老師 實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷引領(lǐng)者

復(fù)旦大學(xué)MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2019年他親自操盤(pán)和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。

在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；

案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格

幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

2019年李老師培訓(xùn)與項(xiàng)目成果：

2019年，李老師線下培訓(xùn)天數(shù)達(dá)92天，沙盤(pán)模擬課程與營(yíng)銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評(píng)滿意度達(dá)90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目輔導(dǎo)天數(shù)達(dá)65天，項(xiàng)目前期可研、定位項(xiàng)目4個(gè)，6個(gè)在售項(xiàng)目的營(yíng)銷輔導(dǎo)；100%在售項(xiàng)目，通過(guò)李老師輔導(dǎo)，銷售月銷售任務(wù)完成90%以上，2個(gè)項(xiàng)目從月銷售個(gè)位數(shù)達(dá)月銷售20-30套，成為區(qū)域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營(yíng)銷人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷課程》

訂閱在線課程：關(guān)注”李豪講房產(chǎn)“公眾號(hào)，點(diǎn)擊公眾號(hào)下方”在線課程“即可在線試聽(tīng)或訂閱。

近年服務(wù)的部分典型客戶

萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)·新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：

呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)

黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問(wèn)

青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問(wèn)

江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)

浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷顧問(wèn)

浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)

中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)

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