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課程簡介：

現(xiàn)代寫字樓的檔次越來越高，入駐客戶的檔次和要求也越來越多。在激勵的市場競爭中，通過服務(wù)提升、經(jīng)營管理能力提升，贏得客戶認(rèn)同就是贏得市場和寫字樓的品牌。

課程對象：

寫字樓開發(fā)商企業(yè)中高管，寫字樓開發(fā)企業(yè)策劃、營銷和招商員工，寫字樓物業(yè)管理公司全體員工

課程收益：

1、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代寫字樓的全程策劃與營銷推廣、招商的策劃；

2、認(rèn)識和掌握現(xiàn)代寫字樓的特點(diǎn)以及現(xiàn)代寫字樓客戶的需求特點(diǎn)；

3、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代寫字樓的經(jīng)營理念、服務(wù)理念和服務(wù)創(chuàng)新；

4、學(xué)習(xí)和掌握通過增值服務(wù)提升寫字樓服務(wù)質(zhì)量和增加盈利來源。

課程大綱：

1關(guān)于現(xiàn)代寫字樓的定位

1.1現(xiàn)代寫字樓的特征

1.2寫字樓的檔次分類

1.3寫字樓的發(fā)展趨勢

1.4不同類型寫字樓的定位特點(diǎn)

1.4.1地標(biāo)性寫字樓定位

1.4.2綜合體寫字樓定位

1.4.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)寫字樓定位

2寫字樓項(xiàng)目前期研究與項(xiàng)目定位

2.1寫字樓的項(xiàng)目環(huán)境分析

2.1.1地塊條件與周邊環(huán)境分析

2.1.2市場環(huán)境分析

2.1.2.1宏觀市場研究與分析

2.1.2.2競爭環(huán)境研究與分析

2.1.2.3區(qū)域市寫字樓項(xiàng)目分析

2.1.2.4區(qū)域市寫字樓客戶分析

2.2客戶需求分析

2.2.1客戶需求類型與行業(yè)分析

2.2.2購買客戶需求分析

2.2.3租賃客戶需求分析

2.2.4外資客戶需求分析

2.2.5自身?xiàng)l件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析

2.3寫字樓的開發(fā)模式

2.3.1寫字樓盈利模式

2.3.2盈利模式論證與選擇

2.4寫字樓整體定位

2.4.1項(xiàng)目定位方法

2.4.2定位結(jié)構(gòu)組成

2.4.2.1功能定位

2.4.2.2主題定位

2.4.2.3檔次定位

2.4.2.4形象定位

2.4.2.5客戶定位

2.4.2.6服務(wù)定位

3現(xiàn)代寫字樓環(huán)境的打造與管理

3.1寫字樓整體布局與環(huán)境規(guī)劃

3.2大樓環(huán)境布局管理

3.3內(nèi)、外交通規(guī)劃管理

3.4電梯與消防通道管理

3.5消防設(shè)施管理

3.6衛(wèi)生間管理

3.7裙樓規(guī)劃管理

3.8公共部分規(guī)劃管理

3.9景觀、綠化、外立面管理

4現(xiàn)代寫字樓創(chuàng)新服務(wù)

4.1現(xiàn)代寫字樓創(chuàng)新服務(wù)的理念

4.2寫字樓的管理/服務(wù)創(chuàng)新方向

4.3管理/服務(wù)模式創(chuàng)新

4.3.1管理層與操作層分離

4.4設(shè)備管理創(chuàng)新

4.5安全防范創(chuàng)新

4.6環(huán)境管理創(chuàng)新

4.7服務(wù)流程創(chuàng)新

4.8管理/服務(wù)手段創(chuàng)新

5寫字樓營銷策劃與實(shí)施

5.1營銷策略

5.1.1入市時機(jī)的選擇

5.1.2租金、售價的制定

5.1.3折扣設(shè)定

5.1.4銷控策略

5.1.5業(yè)務(wù)體搭建

5.2推廣策略

5.2.1推廣主題

5.2.2推廣費(fèi)用

5.2.3推廣渠道

5.2.4公關(guān)活動

5.2.5銷售道具

5.3案名設(shè)計(jì)

5.4營銷與推廣的時間節(jié)點(diǎn)安排

5.5招商策劃與規(guī)劃

5.5.1招商策略設(shè)計(jì)

5.5.1.1招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”

5.5.1.2招商政策的“托”、“繁”、“回”

5.5.1.3利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢

5.5.2招商定位與招商計(jì)劃制定

5.5.3階段性招商策略

5.5.4租金體系設(shè)計(jì)

5.5.5大租戶選定與價值評估

5.5.6大租戶情報(bào)收集與公關(guān)

6現(xiàn)代寫字樓增值服務(wù)

6.1什么是寫字樓增值服務(wù)

6.2增值服務(wù)的作用和意義

6.3現(xiàn)代寫字樓9種增值服務(wù)提升

李老師

李豪老師 實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

復(fù)旦大學(xué)MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。

在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強(qiáng)，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；

案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格

幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

2019年李老師培訓(xùn)與項(xiàng)目成果：

2019年，李老師線下培訓(xùn)天數(shù)達(dá)92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評滿意度達(dá)90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目輔導(dǎo)天數(shù)達(dá)65天，項(xiàng)目前期可研、定位項(xiàng)目4個，6個在售項(xiàng)目的營銷輔導(dǎo)；100%在售項(xiàng)目，通過李老師輔導(dǎo)，銷售月銷售任務(wù)完成90%以上，2個項(xiàng)目從月銷售個位數(shù)達(dá)月銷售20-30套，成為區(qū)域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營銷人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營銷20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷課程》

訂閱在線課程：關(guān)注”李豪講房產(chǎn)“公眾號，點(diǎn)擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務(wù)的部分典型客戶

萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營銷策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)

黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學(xué)府一號項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總顧問

浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營銷戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營銷顧問

浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問

中城投集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問

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