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導(dǎo)言：（第一天9:00-12:00）

u采購(gòu)專業(yè)體系簡(jiǎn)介

u采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理需首先認(rèn)清組織環(huán)境

u新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購(gòu)職能介紹

u采購(gòu)專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹

uZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運(yùn)籌案例

A：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理準(zhǔn)備

1不同采購(gòu)品項(xiàng)的專業(yè)分類管理

1.1明確采購(gòu)需求的明確方法

1.2需求預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介

1.3供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算

²預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)

²業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法

²如何制定供應(yīng)規(guī)劃

1.4采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與采購(gòu)授權(quán)

2認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟

2.1準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問(wèn)題

2.2評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響

²供需曲線的應(yīng)用

²波特的“五種力量”模型

²與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

²競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，供應(yīng)商在何種情況下可通過(guò)

2.3理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2.4供應(yīng)定位模型將采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類

2.5企業(yè)（供應(yīng)商）定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)

²明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素

²價(jià)格/成本模型

²特定市場(chǎng)中供應(yīng)商使用哪些不同定價(jià)因素？

3小組練習(xí)：采購(gòu)品項(xiàng)分類/演示（第一天13:30-16:30）

4不同采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)策略

4.1日常品項(xiàng)供應(yīng)策略

4.2杠桿品項(xiàng)供應(yīng)策略

4.3瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)策略

4.4關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)策略

B：供應(yīng)商評(píng)估管理與報(bào)價(jià)評(píng)審

5供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)

5.1供應(yīng)商評(píng)估與管理

²潛在供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

²供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型（供應(yīng)商感知模型）

²練習(xí)：銷售角色報(bào)價(jià)

²給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

5.2供應(yīng)商關(guān)系（合同類型）與管理

²供應(yīng)方－采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜

²現(xiàn)貨采購(gòu)、定期采購(gòu)、無(wú)定額合同

²定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)

²內(nèi)部供應(yīng)與外包比較

²轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)之間的權(quán)衡

6供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評(píng)審

6.1獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法

²非正式法詢價(jià)

²正式法詢價(jià)

²招標(biāo)法

²采用電子市場(chǎng)

6.2獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

²低報(bào)價(jià)

²低所有權(quán)總成本（TCO）；

²加權(quán)評(píng)分

²價(jià)值評(píng)估

6.3獲取與選擇報(bào)價(jià)的數(shù)量

C:采購(gòu)談判

7概述（第二天9:00-12:00）

7.1情景故事：一場(chǎng)談判及有關(guān)談判準(zhǔn)備、時(shí)機(jī)等啟發(fā)

7.2談判過(guò)程的主要階段及其特征

8獲得并理解信息

8.1在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略

8.2要滿足的需求及供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境

8.3采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性

8.4進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略

8.5依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來(lái)評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略

8.6確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略

8.7決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略

8.8對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略

9談判目標(biāo)與政策

9.1設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略

9.2確定談判的不同變量或問(wèn)題策略并同談判目標(biāo)相聯(lián)系

9.3對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益/雙方的優(yōu)劣勢(shì)

9.4說(shuō)服技巧和方法策略

9.5可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解

9.6談判團(tuán)隊(duì)組建和現(xiàn)場(chǎng)組織籌備

10談判

10.1確定談判的不同階段策略

10.2設(shè)計(jì)好提問(wèn)與積極傾聽(tīng)對(duì)方的重要性策略

10.3確定并考慮對(duì)方的利益策略

10.4肢體語(yǔ)言的特定形式策略

11后續(xù)工作

11.1一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問(wèn)題

11.2評(píng)估談判績(jī)效

12演練：看不見(jiàn)的采購(gòu)運(yùn)作成本（第二天13:30-16:30）

D:采購(gòu)成本的控制技術(shù)

13認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)

13.1供應(yīng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立

13.2供應(yīng)商成本模型的建立

14有效降低采購(gòu)成本的方法

14.1降低采購(gòu)成本的十種有效方法

14.2采購(gòu)前置期與采購(gòu)成本的關(guān)系

14.3庫(kù)存/訂貨點(diǎn)控制與采購(gòu)成本的關(guān)系

14.4集權(quán)采購(gòu)與采購(gòu)聯(lián)盟簡(jiǎn)介

武老師

武文紅 老師

——采購(gòu)、談判、供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)管理專家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專家

★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級(jí)

★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說(shuō)明實(shí)際問(wèn)題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))

1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)

1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購(gòu)績(jī)效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)

1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練

1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理

1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購(gòu)人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤(rùn)三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠(chéng)集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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