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課程背景

通過 IPD ，可建立起基于市場和客戶需驅(qū)動的集成產(chǎn)品開發(fā)流程，將產(chǎn)品開發(fā)作為一項投資來管理，更有效地管理產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品，達到加快市場反應速度，縮短開發(fā)周期，減少報廢項目，減少開發(fā)成本，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可生產(chǎn)性、可維護性的目的。通過IPMT/PDT等跨部門重量級團隊的持續(xù)運作，市場和技術不斷互鎖匹配，把公司戰(zhàn)略真正落地到產(chǎn)品競爭力的構筑上，最終實現(xiàn)商業(yè)成功。本課程從IPD核心理念，客戶需求，市場驅(qū)動，路標規(guī)劃，產(chǎn)品立項，結構化流程，跨部門團隊，商業(yè)決策管理，平臺和技術貨架等方面全面講解IPD的核心精髓和具體實踐經(jīng)驗，幫助企業(yè)在公司內(nèi)部全面推行IPD管理模式，實現(xiàn)商業(yè)更大成功。

培訓收益

1.如何實現(xiàn)市場驅(qū)動研發(fā)，強化市場洞察，落實產(chǎn)品戰(zhàn)略，形成產(chǎn)品路標

2.如何洞悉客戶需求，滿足客戶價值訴求，構筑差異化競爭優(yōu)勢

3.如何構建并運作重量級跨部門IPMT/PDT，落實管道管理，管理好產(chǎn)品研發(fā)項目投入與收益

4.如何提高立項質(zhì)量來提高產(chǎn)品開發(fā)項目投資成功率

5.如何將產(chǎn)品研發(fā)過程結構化，形成統(tǒng)一打法，沉淀研發(fā)經(jīng)驗教訓，減少重復錯誤

6.如何落實商業(yè)決策評審，避免決策流于形式，確保產(chǎn)品研發(fā)與公司戰(zhàn)略保持一致

7.如何實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)與技術研究有效分離，沉淀產(chǎn)品平臺，形成技術構件

課程大綱

第一部分：案例分析

1.分析造成產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因是什么？

2.這些原因?qū)ξ覀冇惺裁磫l(fā)？

3.思考：類似的問題在自己的公司有沒有發(fā)生

第二部分：IPD概述

1.案例分析

1.1某公司為例，為什么要引進IPD？

1.2引進IPD后達到的效果

2.產(chǎn)品開發(fā)管理的系統(tǒng)性思維

2.1技術、樣品、產(chǎn)品、商品的區(qū)別

2.2為什么要把產(chǎn)品開發(fā)與技術開發(fā)相分離？

2.3產(chǎn)品成功的標準是什么？

2.4如何理解產(chǎn)品的市場成功和財務成功？

2.5如何理解市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)？

2.6咨詢案例分享：研發(fā)管理體系的系統(tǒng)架構、

24個模塊之間的關系

3.IPD的總體框架

3.1市場驅(qū)動的研發(fā)

3.2核心項目小組的團隊

3.3結構化的流程

3.4階段決策評審

3.5產(chǎn)品戰(zhàn)略

3.6技術開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的分離

3.7管道管理

3.8研發(fā)戰(zhàn)略績效管理

第三部分：IPD模式下市場如何驅(qū)動研發(fā)

1.業(yè)界公司在產(chǎn)品市場管理方面存在的主要問題

2.產(chǎn)品經(jīng)理如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)

3.市場機會的篩選和把握

4.產(chǎn)品市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程之間的關系

5.產(chǎn)品市場管理流程的幾個階段

5.1階段一：正確的理解市場

5.2階段二：進行市場細分

5.3階段三：產(chǎn)品組合分析

5.4階段四：制定業(yè)務計劃

5.5階段五：管道管理及資源平衡

6.市場管理流程的輸出――產(chǎn)品包的業(yè)務計劃

7.實例講解：產(chǎn)品包的業(yè)務計劃

8.產(chǎn)品經(jīng)理如何參與市場管理流程

9.如何作產(chǎn)品的路標規(guī)劃

9.1產(chǎn)品版本規(guī)劃的V、R、M介紹

9.2實例講解：某產(chǎn)品線的路標規(guī)劃

10.如何進行產(chǎn)品市場需求管理

10.1需求的搜集、整理、分析、分配、驗證

10.2情境化需求定義法

10.3客戶問題-產(chǎn)品特性-產(chǎn)品需求

10.4產(chǎn)品包需求定義

10.5$APPEALS方法

10.6雷達圖競品分析

11.實戰(zhàn)演練與問題討論

第四部分：IPD的組織與團隊

1.產(chǎn)品開發(fā)組織存在的典型問題

2.典型的研發(fā)組織模式（職能型、項目型、矩陣型）

3.矩陣型組織的三種形態(tài)（弱矩陣、平衡矩陣、強矩陣）

4.成功的產(chǎn)品開發(fā)團隊具備的典型特征

5.跨部門的產(chǎn)品開發(fā)核心團隊構成及角色定位

6.產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理的培養(yǎng)

6.1項目經(jīng)理的職責

6.2項目經(jīng)理的知識經(jīng)驗、技能

6.3項目經(jīng)理的任職資格和素質(zhì)模型

6.4資源池的培養(yǎng)方式

7.核心成員的職責、知識經(jīng)驗、技能、任職資格

8.職能部門經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)中的角色定位和職責

8.1職能經(jīng)理是否介入產(chǎn)品開發(fā)項目？

8.2項目成員應該聽誰的（職能經(jīng)理、項目經(jīng)理）？

9.跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團隊的匯報模式與考核機制

9.1產(chǎn)品開發(fā)團隊量化績效KPI設計

9.2如何設計研發(fā)團隊獎金包

10.實施跨部門產(chǎn)品開發(fā)團隊的前提

11.咨詢案例分享：矩陣運作模式下的問題與困惑及其應對策略

11.1人的能力問題

11.2考核問題

11.3組織的問題

11.4項目經(jīng)理與職能經(jīng)理的責權利劃分問題

12.實戰(zhàn)演練與問題討論

第五部分：IPD的產(chǎn)品開發(fā)流程

1.為什么產(chǎn)品開發(fā)流程需要結構化

2.產(chǎn)品開發(fā)流程如何結構化

2.1結構化流程的層次劃分

2.2業(yè)界的產(chǎn)品開發(fā)流程架構示例

2.3業(yè)界的產(chǎn)品開發(fā)詳細流程示例

3.產(chǎn)品開發(fā)階段劃分和關鍵業(yè)務活動

3.1概念階段的目標和關鍵業(yè)務活動

3.2計劃階段的目標和關鍵業(yè)務活動

3.3開發(fā)階段的目標和關鍵業(yè)務活動

3.4驗證階段的目標和關鍵業(yè)務活動

3.5發(fā)布階段的目標和關鍵業(yè)務活動

4.產(chǎn)品開發(fā)流程和專業(yè)職能流程的配合關系

5.產(chǎn)品開發(fā)流程結構化過程中的常見問題分析

6.實戰(zhàn)演練與問題討論：選取某學員公司的產(chǎn)品開發(fā)流程做研討，現(xiàn)場診斷、點評

第六部分：IPD的業(yè)務決策與技術評審

1.產(chǎn)品開發(fā)過程中為什么要決策

2.企業(yè)在業(yè)務決策管理中存在的典型問題 3.高層領導在產(chǎn)品開發(fā)中扮演的角色

4.業(yè)務決策團隊的角色構成與職責定義

5.產(chǎn)品開發(fā)中決策點的設置、評審要素、決策支撐

6.業(yè)務決策流程

7.業(yè)務決策的關鍵依據(jù)：業(yè)務計劃書

8.咨詢案例分析：如何建立高效的業(yè)務決策機制/避免走形式

9.實戰(zhàn)演練與問題討論

第七部分：IPD的優(yōu)化實施

1.企業(yè)在不同發(fā)展階段實施流程優(yōu)化的策略與方法

2.流程與IT，誰是誰非？

3.咨詢案例分享：為什么很多企業(yè)實施流程優(yōu)化或流程變革沒有達到預期的效果？

3.1高層領導的問題？

3.2執(zhí)行層的問題？

3.3文化的問題？

3.4咨詢公司的問題？

3.5IPD變革指數(shù)與量化評價

朱老師

專業(yè)背景

十多年高科技企業(yè)研發(fā)管理實踐，典型的在企業(yè)實踐中從技術走向管理的管理專家。在某著名通信公司工作期間，作為硬件工程師、軟件工程師和系統(tǒng)工程師（系統(tǒng)總體設計總工）參與過多個小型、大型項目開發(fā)，有五年具體產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，承擔過多個項目的管理工作，擔任過研發(fā)項目管理部經(jīng)理、研發(fā)管理辦經(jīng)理、技術管理部副總經(jīng)理、研發(fā)IT中心主任，經(jīng)歷并參與主持了此公司研發(fā)管理（包括研發(fā)流程管理、研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源管理、研發(fā)IT管理等模塊）混亂到規(guī)范化建設的全過程。

1998年開始長期與國際頂尖咨詢顧問一起工作，并作為第一批核心小組成員與國際著名的咨詢公司合作主導了研發(fā)管理變革項目及其母項目公司級IT規(guī)劃項目，同時兼任該公司高級講師，負責企業(yè)文化建設在研發(fā)的推進和落地工作。

創(chuàng)辦華成研發(fā)管理咨詢公司和青銅器軟件系統(tǒng)有限公司，專注于研發(fā)管理的咨詢、培訓和IT服務。成功推出完全有自主知識產(chǎn)權的研發(fā)管理系統(tǒng)——“青銅器RDM研發(fā)管理系統(tǒng)”，成功應用于各行各業(yè)。

同時聯(lián)合創(chuàng)辦華成創(chuàng)投，目前管理華成系三只股權投資基金。

主講課程：

《從技術走向管理》，《研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)》，《技術創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新管理》，《研發(fā)項目管理》，《研發(fā)人員的時間管理》、《研發(fā)成本管理》等。

研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗：

曾作為項目總監(jiān)、項目經(jīng)理主導了10多個研發(fā)管理咨詢項目，幫助這些企業(yè)全面建立研發(fā)管理體系（包括流程、組織、績效、IT），有效地提升了這些公司的研發(fā)管理和創(chuàng)新能力，典型客戶如下：

1)最大專業(yè)打印機供應商北洋電氣

2)信利國際有限公司

3)國內(nèi)系統(tǒng)集成行業(yè)第二名（華勝天成）

4)中電集團第七研究所

5)TCL家庭網(wǎng)絡事業(yè)部

6)蘇州科達

7)國內(nèi)最大的網(wǎng)絡安全廠商天融信……

8)國內(nèi)前沿奶制品行業(yè)（內(nèi)蒙古某公司）

研發(fā)管理培訓經(jīng)驗：

曾為華海藥業(yè)、南京醫(yī)藥（多次）、齊魯制藥、云南白藥、先聲藥業(yè)、邁瑞醫(yī)療、和佳醫(yī)療、AO史密斯、海爾、TCL、TTE、美的、夏新、康佳、海信、創(chuàng)維、北大方正、格力電器、步步高、長虹、彩虹集團、蘇泊爾、上海日立、成都索貝、云環(huán)電子、藍微電子、威創(chuàng)科技、卓立電氣、老板電器、南太集團、海洋王、航盛電子、華強信息、華陽多媒體、廣東威特、信華精機、研祥智能、聚光科技、信利國際有限公司、北洋電氣、CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心）、網(wǎng)易、華友世紀、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、新浪網(wǎng)、訊雷、優(yōu)視動景、御風行科技、吉比特、朗科、冠捷電子、江蘇富士通、福建富士通、格林威爾、信威通訊、中國電信北京研究院、中國普天公司、福建敏訊、無限立通、瑞斯康達、和協(xié)航電、全亞通訊、廣州京信、虹信科技、國人通訊、杰賽科技、冠日通訊、星網(wǎng)銳捷、實達網(wǎng)絡、鑫諾電子、神州數(shù)碼、同洲電子、九洲信息科技、賽科世紀、四達時代、穗彩科技、龍江風采、東進電子、威科姆電子、金蝶軟件、東軟軟件、高陽金信、杭州虹軟、中國工商銀行軟件開發(fā)中心、中國銀聯(lián)、雁聯(lián)、廣聯(lián)達軟件、方正春元、靈圖、科銀京成、廣州安凱、廣州從興、廣州宏達信、拓爾思、青島英派斯、浙大中控、上海精倫、中創(chuàng)信測、匯川技術、雄韜電源、核達中遠通、斯比泰、山特電子、深圳南瑞、國電南自、上海思源、上海寶信、榮信電力電子、億力吉奧、電力科學研究院、特變電工、上海海得、邁瑞醫(yī)療、和佳醫(yī)療、中集集團、眾友科技、好易通科技、樂凱集團、金東紙業(yè)、徐工集團、三一集團、山河智能、安徽叉車、同洲電子、天融信、綠盟科技、北方微電子、深圳國微、珠海炬力、上海展訊、威盛電子、天綦、天馬微電子、武漢電信器件公司、中電華大、杭州漢帆、中電集團第7研究所、中電集團第43研究所、中電集團第29研究所、公安部第一研究所、同方威視、北京礦冶研究總院、中國石化研究院、電子科學研究院、鄭州三磨所、研祥智能、北京圣非凡、濰柴動力、長城華冠、北京現(xiàn)代、東風汽車、一汽集團、中國重汽、北汽福田、通用泛亞、江鈴陸風、奇瑞汽車、上汽通用五菱、長安汽車、、蘇州金龍新粵交通、威海廣泰、大豪科技、西子OTIS、蒂森電梯、西子孚信、深圳和宏、順德震德、鷹牌控股、煙臺萬化、先聲藥業(yè)、中國航空、中國航天、等500多家企業(yè)和研究機構提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓。其中部分公司邀請講課多次。

參會客戶評價：從技術走向管理

廣州熱點軟件 蘇主管：項目規(guī)劃設計管理，人員激勵，角色轉換，這些知識對我的工作很有幫助。對此次課程滿意

張主管：工作分配，溝通，培養(yǎng)新人這幾點。對本次評價，好！

深圳路暢科技 田先生：很好，很實用

林先生：如何領導下屬，如何與上級領導溝通，很好。

合縱橫軟件： 童小姐：計劃，溝通技巧對工作很有幫助。

阿諾德磁材 方先生；持之以恒的堅持，溝通，多看下屬優(yōu)點。

廣州高瀾 冷先生：對個人管理水平的提高有一定的指導作用。

金三維模具 左先生：很好，如何成功做好一名有效的管理者。

亞太藥業(yè) 王女士：不錯，1.從技術走向管理的必備習慣 2.核心管理技能：目標與計劃，控制，糾偏。

雅家樂衛(wèi)?。?張樂，下屬管理、上級溝通，Good!

旭東阪田電子： 張經(jīng)理：剛好的了解自己的角色、領導的角色及下級的角色，很好。

英維克科技： 馮經(jīng)理：可以參考借鑒，培訓2天時間短，信息量很大，很值。不錯有共

鳴，但學以致用是個堅持不懈的過程。

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