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課程背景

2021年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中，企業(yè)依然面臨新的“三座大山”壓力即人民幣升值，原材料價格暴漲，物流運(yùn)輸費(fèi)用以及勞動力成本節(jié)節(jié)攀升！成本上漲是企業(yè)面臨的主要壓力！采購招投標(biāo)成為企業(yè)成本控制的一個重要工具！隨著國家招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)法力度加大，規(guī)范化的招標(biāo)投標(biāo)運(yùn)作是大勢所趨。為達(dá)此目標(biāo)，培養(yǎng)掌握規(guī)范化招標(biāo)投標(biāo)流程和熟練運(yùn)用招標(biāo)降成本工具的采購人才至為關(guān)鍵，因此本課程重點(diǎn)培訓(xùn)大量的招標(biāo)技巧的從業(yè)人員，并為企業(yè)成本控制效益創(chuàng)造更大價值！

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)：采購招標(biāo)的運(yùn)作模式掌握：采購招標(biāo)的三種運(yùn)作模式

學(xué)習(xí)：構(gòu)建采購招投標(biāo)需求和計(jì)劃的管理掌握：波特“五種力量”模型

學(xué)習(xí)：規(guī)劃采購招投標(biāo)戰(zhàn)略和規(guī)劃供應(yīng)掌握：采購招標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃

學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)商開發(fā)管理體系和風(fēng)險控制掌握：供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用

學(xué)習(xí)：招標(biāo)商務(wù)實(shí)操流程掌握：采購招標(biāo)降龍十八掌

學(xué)習(xí)：采購招標(biāo)合同管理和風(fēng)險監(jiān)控掌握：采購招標(biāo)合同風(fēng)險評估表

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 采購招標(biāo)的運(yùn)作模式

情景案例1：采購招投標(biāo)降本1.2億背后的故事

1.采購招標(biāo)投標(biāo)基本概念

2.采購招標(biāo)投標(biāo)成本控制理念

3.采購招標(biāo)投標(biāo)物料分類

4.采購的供應(yīng)定位模型

5.采購招標(biāo)投標(biāo)條件、運(yùn)作方式

6.采購招標(biāo)“段式”管理模式

7.采購招標(biāo)的“前世后生”發(fā)展規(guī)律

8.順勢而為，新形勢下的招標(biāo)變革模式

【經(jīng)驗(yàn)分享】

解讀美的的采購招標(biāo)模式

【案例解讀】

某小家電公司年度采購招標(biāo)“罪與罰”

【課題演練】

聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點(diǎn)

第二單元 為什么說招標(biāo)物料需求和定位決定招標(biāo)成功的關(guān)鍵

情景案例2：某電機(jī)公司招標(biāo)腐敗案例深刻深思

1.采購招標(biāo)物料需求條件

2.明確采購招標(biāo)需求標(biāo)準(zhǔn)

3.明確采購招標(biāo)需求條件

4.明確采購招標(biāo)預(yù)測基本方法

5.供應(yīng)市場確定優(yōu)先順序

6.理解和細(xì)分供應(yīng)市場

7.波特“五種力量”模型

【培訓(xùn)小技巧】

波特“五種力量”模型

【案例解讀】

疫情期間如何分析和制定采購招投標(biāo)物資的市場走勢分析曲線圖

【課題演練】

市場價格如何波動，聊聊我們采購招標(biāo)的痛點(diǎn)

第三單元 在招標(biāo)中采購戰(zhàn)略和規(guī)劃供應(yīng)如何雙劍合璧

情景案例3：未來采購招投標(biāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的五大特點(diǎn)

1.采購招標(biāo)戰(zhàn)略管理五大策略方案

2.采購招標(biāo)戰(zhàn)術(shù)七大實(shí)施方案

3.新形勢下采購招標(biāo)協(xié)作的五大基本模式

【培訓(xùn)小技巧】

采購招標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型

【案例解讀】

政府招標(biāo)和名企招標(biāo)的優(yōu)劣勢分析

【課題演練】

為什么說，采購招標(biāo)組織起來難度那么大？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評并給出建議

第四單元 如何建立供應(yīng)商開發(fā)管理體系和風(fēng)險控制

情景案例4：危機(jī)之下如何開發(fā)投標(biāo)的供應(yīng)商？

1.供應(yīng)關(guān)系重建的六大步驟

2.確定正確的供應(yīng)戰(zhàn)略

3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系

4.供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查

5.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應(yīng)商管理關(guān)系

【培訓(xùn)小技巧】

供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用

【案例解讀】

某外資采購部競標(biāo)商的評價體系

【課題演練】

說說我們在供應(yīng)商開發(fā)過程所走的彎路

第五單元 采購招標(biāo)商務(wù)實(shí)操

情景案例5：某央企招標(biāo)敗局的分析

1.采購招標(biāo)商務(wù)實(shí)操訓(xùn)練流程

2.采購招標(biāo)實(shí)操的“降龍十八掌”

3.招標(biāo)會現(xiàn)場準(zhǔn)備工作

4.招標(biāo)后的安排工作

5.采購招投標(biāo)效益評估方案

6.采購招投標(biāo)績效執(zhí)行九大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

【培訓(xùn)小技巧】

采購招標(biāo)降龍十八掌

【案例解讀】

如何發(fā)現(xiàn)圍標(biāo)？解讀某電力公司一場“特殊”的招標(biāo)

【課題演練】

某企業(yè)招標(biāo)案例的演練

第六單元 采購招標(biāo)合同管理和風(fēng)險監(jiān)控

情景案例6：從“中標(biāo)供應(yīng)商拒簽中標(biāo)合同”來看招標(biāo)的合同風(fēng)險管理對策

1.采購風(fēng)險管控的五個維度

2.建立供應(yīng)的風(fēng)險管控體系

3.制定采購風(fēng)險管控計(jì)劃

4.采購合同管控十大監(jiān)控目標(biāo)

【培訓(xùn)小技巧】

采購招標(biāo)合同風(fēng)險評估表

【案例解讀】

有一筆招標(biāo)保證金引起的經(jīng)濟(jì)糾紛官司

【課題演練】

招投風(fēng)險有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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