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課程背景

2021年伊始原材料價格在一路狂飆開始！由于疫情的蔓延全球供應鏈從開發(fā)趨向于區(qū)域保護，供應關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！面對危機，我們該企業(yè)在危機下如何處理尖銳、復雜的供應關(guān)系？如何建立科學的供應商開發(fā)和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值？

課程目標及收益

學習：構(gòu)建供應需求和采購品項管理掌握：供應定位模型和品項管理

學習：供應商開發(fā)和評估的能力掌握：供應商開發(fā)36種絕招&供應商評估的七大步驟

學習：控制供應商供應成本掌握: 供應商成本分析的五力模型

學習：供應商管理的能力掌握：供應商關(guān)系管理的“九陽神功”

學習：建立供應風險管理體系掌握：采購風險管理登記表

學習：新老供應商日常管理和績效評估掌握：平衡積分卡（KPI&OKR）

課程特色

1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學員深刻理解授課的實戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓中落實“532”計劃（“5”指通過培訓完成至少5個實戰(zhàn)技能的學習；“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能；“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值）

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 明確采購供應定位需求

情景案例1：從“托盤欠料造成全線停產(chǎn)”來看如何正確申請的采購需求？

1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關(guān)系

2.采購預算編制影響因素

3.明確采購需求的五大必備條件

4.分析六種不同采購情形的優(yōu)勢與劣勢

5.明確采購預測基本方法

6.戰(zhàn)略采購的需求管理原則

【培訓小技巧】

需求建立六要素“5W1H”

【案例解讀】

1.解析某電器行業(yè)采購品項管理布局圖

2.為什么受傷的總是我？解讀采購管理的困境及對策

【課題演練】

請學員們分析采購需求的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出解決方案

第二單元 優(yōu)質(zhì)的供應資源是這樣開發(fā)出來的

情景案例2：危機之下如何開發(fā)合適的供應商？

1.供應商開發(fā)渠道

2.制定開發(fā)供應戰(zhàn)略地圖

3.供應商開發(fā)評價框架

4.供應商識別篩選與調(diào)查

5.供應商分級管理

6.如何設(shè)定供應商評審

【培訓小技巧】

供應商評審“海陸空”體系的運用

【案例解讀】

選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應商評估體系的？

【課題演練】

開發(fā)供應商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應商開發(fā)誤區(qū)

第三單元 如何精準分析供應商制造成本

情景案例3：揭秘吉利低制造成本的秘訣

1.運營成本因素

2.加工成本因素

3.管理成本因素

4.政策和市場變動成本因素

5.什么是行情定價法

6.什么是價值定價法

7什么是成本定價法

8.采購成本分析的五力模型

【培訓小技巧】

采購成本分析的“九陰真經(jīng)”

【案例解讀】

1.某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀

2.你所不知道供應商報價的十大陷阱

【沙盤游戲】

如何計算供應商的成本？

第四單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應商

情景案例4：從小米緊急防疫物資采購來看供應關(guān)系如何培養(yǎng)？

1.供應商導入流程

2.供應商匹配度

3.分析潛在供應商

4.如何確保及時交付的延續(xù)性

5.為什么我們總是被供應商牽著鼻子走

6.如何和九類“頭疼”的供應商處理好關(guān)系

【培訓小技巧】

我是誰？如何識別我們在供應商的地位？

【案例解讀】

1.世界五百強企業(yè)是如何建立健康的供應管理體系？

2.從福特零備件斷供來看核心供應商關(guān)系是如何打造的？

【課題演練】

壟斷類供應商如何有效的管理？

第五單元 如何建立供應風險管理體系

導入案例5：從一個螺釘?shù)臄嘭浽斐扇珡S停產(chǎn)來看供應風險管理的重要性

1.采購風險管控的概念和重要性

2.制定采購風險管控計劃

3.采購風險管控團隊的職責和分工

4.采購風險管控的步驟

5.采購合同的風險管控條款解讀

6.識別和規(guī)避采購合同的風險漏洞

7.采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

8.合同中的風險評估

【培訓小技巧】

供應商風險等級表

【案例解讀】

1.防患于未然，最安全的地方也許是最危險的地方，分享近期采購風險案例

2.解讀華為采購風險防控的成功經(jīng)驗

【案例復盤】

你的供應關(guān)系健康嗎？由學員提供企業(yè)的供應風險案例，通過學習的工具和方法，老師予以剖析和點評

第六單元 制定科學且高效的采購績效考核

導入案例6：解讀華為采購績效考核成功經(jīng)驗

1. 現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標

2．采購績效評估中角色分工和職責定位

3．采購績效規(guī)劃和執(zhí)行

4. 如何高效實施采購績效考核

5．采購績效改善方法

【培訓小技巧】

平衡積分卡在績效考核的運用

【案例解讀】

1.看世界五百強企業(yè)的供應商績效考核制度優(yōu)劣分析？

2.從“供應商集體罷工”事件來看績效考核的利弊

【沙盤游戲】

如何給我們供應商建立正確的考核目標？

南老師

西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關(guān)系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

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