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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓對象：

企業董事長、總經理，副總經理，采購、倉儲、銷售部門人員，財務管理人員。

課程背景：

成本管理與控制是企業永恒的主題，因為成本的節約直接就等于增加收入、利潤，甚至現金！制造業成本管理的壓縮、降低、節約，如果僅僅依靠人工在生產線的努力是微小的，其最大的一頭，也稱為企業成本耗費開支的源頭是：采購。因此，采購費用的節約、采購成本的降低、供應商的選擇、與供應商戰略合作伙伴關系的形成與維護等課題就成為現代采購，也是現代成本管理的重點。本課程要給您講述的就是：如何利用財務、采購、成本3方面的綜合知識、經驗來達到采購成本的控制以及正確的供應商選擇策略、現代采購業務管理體系的形成，與供應商戰略合作伙伴關系的形成、維護等一系列嶄新、實用的思路、方法、技巧，她會成為您構建現代采購體系、大幅度降低采購成本的第一課堂、有力工具。 你目前是否面臨的以下煩惱： 1.采購部門與財務屢屢配合不好，導致成本降低不下來，采購、財務二部門工作績效同受一定程度的影響？ 2.別人的采購價格那么低，為什么就我的那么高？ 3.如何與供應商進行談判，才能有效的降低價格？ 4.如何真正實現“貨比三家”找到最低的采購價格？ 5.在信用危機，云霧籠罩的商海中找到真正質優價廉的供應商、商品？ 6.怎樣利用現代財務、發票、稅務等知識幫助我們實現采購成本的控制？ 7.如何使您成為一個真正的現代采購人員而被受企業老板的重視、留用？ 8.如何構建現代采購業務系統？ 9.如何通過現代采購，讓您學會與MRP物控、成本、財務的知識，躍升企業的高管？ 10.如何將采購成本降低與選擇的技巧也用到您的生活中，幫助您節約生活費用，積累財富？

培訓收益：

1、快速見成效，以最快的速度和時間掌握采購成本、現代采購管理的原理； 2、最有價值的收獲：切實學到降低采購費用，節約采購成本的方法； 4、最大收獲：同樣的支出獲得更多的商品與價值 5、學到獨到的方法：構建現代采購管理體系； 6、最終價值、最大價值：使您成為一個優秀的現代采購、高管，而備受企業重視和挽留！ 7、附加收獲：將這些知識經驗用于個人生活，幫您省錢用好錢，多積累財富！

課程大綱：

第一講：產品生產成本與采購成本

一、制造業產品生產成本

1.企業與成本體系

2.制造業產品生產成本的概念

3.生產成本的構成

4.生產成本涉及的部門、流程

二、采購成本

1.采購對象

2.采購成本

1)采購成本的概念

2)采購成本的構成

3)不同采購成本的降低、控制方式不同

4)不同采購對象的成本降低、控制方式不同

3.采購成本在企業成本體系中的重要作用、地位

三、成本控制

1.成本控制的含義

2.怎么控制——成本控制的具體方式

3.采購成本的控制

4.控制依據

5.控制方式 6、控制的前提

6.如何實現——5個方面

1)核算

2)管理

3)控制

4)供應商開發與管理

5)現代采購體系

第二講：現代采購管理體系的設計

1.現代企業管理系統

2.采購在現代企業管理、成本、財務管理中的作用

3.傳統采購管理的缺陷、問題

4.現代采購業務體系

5.正確的采購流程

1)采購計劃采購申請

2)采購訂單

3)采購收貨、質檢

4)采購發票

6.現代供應鏈管理思想

7.供應戰略伙伴關系

8.現代采購管理體系的構建

第三講：現代采購管理體系與成本降低、控制

1.供應商開發

2.供應商登記

3.采購詢價

4.采購比價

1)供應商通常依據哪些要素進行報價

5.采購談判

6.采購談判技巧

1)談判的步驟

2)如何掌握賣方真實的銷售心理

3)利用買賣雙方的優劣進行談判

4)如何利用上級的權限進行議價

5)采購談判技巧的“規則”

6)有效談判應注意的事項

7)買方占優勢時應采用何種采購策略

8)賣方占優勢時應采用何種采購策略

7.其他采購成本降低辦法

8.采購費用降低問題

1)結算方式

2)運輸方式

3)折扣與回扣問題

4)其他條件

5)合理損耗

6)保險

7)公務與招待費

9.發票問題

10.采購過程中的合理避稅

第四講：供應商選擇與管理

1.如何依據公司發展,銷售目標制定供應商需求體系

2.供應商開發與認可程序

3.供應商選擇與評價的考評因素 供應商商業、服務、質量審核要素

4.供應商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立

5.如何管理供應商

6.建立對供應商管理之制度

7.供應商之交期管理（Delivery）

8.供應商品質管理（Quality）

9.供應商成本管理（Cost）

10.供應商服務管理（Service）

11.主要供應商管理

12.建立與策略性供應商的伙伴關系

1)案例研討：供應商管理

13.如何進行供應商績效評估

1)建立供應商績效考核標準

2)供應商績效分析

3)如何進行供應商績效評估

4)如何獎勵供應商

5)如何淘汰不良供應商如何協助供應商改善績效

6)如何進行供應商發展

7)案例研討

14.采購過程中特殊業務處理 退貨

15.委外協助加工管理

第五講：怎樣實現？

1.業務體系

2.核算體系

3.管理功能

4.執行體系

5.工具

6.措施技巧

7.業務報表、分析

8.采購結構分析

9.采購成本分析

10.供應商綜合分析 總結 案例分析

1)深圳樂其玩具廠

2)偉誠實業（深圳）有限公司

3)深圳面粉廠

4)金威啤酒

5)魏思蒙衛浴（深圳）有限公司

6)光明養豬場

7)三九制藥廠

8)惠洲奔邁集團

討論與交流 您的 企業采購業務、管理狀況？

采購成本的降低控制狀況。

一塊分享 共同解決 共同進步！ 知識無止境，學問無止境，服務無止境，唯知識創造財富！

我們熱忱提供更多咨詢、服務

——歡迎：企業內培

——歡迎：各企業前來商談： 采購成本控制、現代采購業務管理。

現場分析 您的企業采購業務管理體系是否健全？

采購成本是否得到切實的降低、控制？

如有不足，將怎樣進行改進？

回顧與總結 總結所學知識和技巧 提問與解答

康老師

【國內少見的財務、企業核心管理、ERP三結合專家】

——首席財務顧問、中國注冊會計師、高級企業管理咨詢顧問、原金蝶財務軟件和ERP系統總設計師、林業部企業信息化高級專家、深圳大學會計學教授、國內獨到的集團企業管理專家、中國專家聯合會的“管理與信息化專家”、深圳市優秀培訓師。多家管理咨詢及ERP公司特聘顧問

【擅長業務模塊】

（1）財務（企業級的現代化的賺錢型的大財務）管理

（2）成本（企業級的現代化的全面的大成本）管理

（3）計劃、預算、全面預算管理

（4）供應鏈與物流——采購、倉儲、銷售、生產現場物料物流、委外加工、OEM等

（5）單一企業整體管理體系設計、變革流程重組

（6）集團財務和集團管控

（7）成功的ERP培訓、實施、顧問

（8）企業信息化戰略規劃——培訓、顧問、實施

【講師介紹】

康老師，1987年財經大學財務會計專業畢業，至今已有20年的從業經驗，先后擔任過：財經學校會計學講師、財務科會計、科長、財務經理、副廠長；是1995年中國首屆CPA注冊會計師，1995年到深圳，在金蝶軟件公司任職7年。擔任金蝶財務軟件和ERP系統的總規劃師及需求分析師。

20年來，曾經為成都新希望集團、深圳偉誠彩印、惠州頌怡塑膠鋼制品等深圳及全國數十個行業、1000多家企業，以及蛇口工業區集團、格力空調集團、任達電器集團等200多家集團進行過財務、企業管理咨詢、管理體系構建，并在體系構建之后，親自輔導其實施ERP，實現了規范化的管理體系與ERP的一體化實現、互相交融、促進，構建了規范化信息化的管理平臺（規范化與ERP的雙結合國內少見），至今，這些企業和集團仍然在這個平臺上運作。

目前，從管理體系構建到ERP輔導運作最好的案例是：深圳偉誠彩印（物流成本財務體系，做到分廠車間班組機臺4級成本核算，能夠事前預知成本）、惠州頌怡（工程設計、生產管理、物控、物流、成本、財務、HR等全部核心體系聯合運轉達到無紙化，整個企業流程從接定單開始到出財務報表到財務分析全企業主流程走完只需要6分鐘左右，詳見案例）

作為中國第一屆注冊會計師，20年從業經驗，金蝶ERP系統總規劃師，親自輔導過上100家企業50多家大集團，4年多的獨立顧問師的經歷，使得康老師在咨詢業具有下列幾個方面與眾不同的獨到深厚的特長：

1、知識、經驗橫跨三領域：集財務、企業管理、ERP三種知識經驗于一身而且水乳交融天然結合；這一點幾乎國內罕見。構建子系統時考慮到總系統，構建總系統時考慮到子系統，且管理與ERP天然結合。

2、系統性極強；從整個企業整體角度設計財務等分系統，又從財務等分系統角度設計整個企業系統；用軟件般的嚴謹思維和系統論思想設計財務、成本及任何管理體系。從總體設計局部，從局部反思整體，因而，其構建的管理體系非常成功。

3、豐富的實踐經驗：具有200多家集團，1000多家企業，數十家完整ERP成功實施經驗。

上述3個方面的獨到特點，使康老師在咨詢領域取得異常成功，而且創造了自己獨到的咨詢思想、方法論、業務體系，這些獨到的思想和業務體系實際上成為解決中國企業——尤其是制造業管理當前核心問題的奏效藥方。

康軍祥專家的獨創管理思想、閃光優勢：

1、中國第一個將財務管理理解和應用到最高境界并且真正能夠實現：財務輔佐企業達成目標的企業管理專家！、

2、中國第一個：真正揭示ERP成敗根源！并指出成功之路的企業管理專家！

3、 中國第一個：知識結構橫跨：財務、其他企業管理、ERP信息化并能達到總設計師級別的企業管理專家！

4、中國第一個：創立《現代企業經營管理全覽及企業家對策》企業管理專家！5、中國第一個：提出《核心管理體系13個解決方案》的企業管理專家！

6、中國第一個：把企業管理與ERP信息化有機結合，使2者皆成功100%—效果同比3倍以上！的企業管理專家！

7、 中國第一個：創立由5大子系統構成的中西管理思想結合的《企業管理體系》的企業管理專家！

8、 中國第一個：創立由12大子系統構成的獨到、成功、奏效的《集團企業管理業務體系》的企業管理專家！

9、 中國第一個：把分子公司與集團管控2層有機結合，成功實現集團管理、控制的企業管理專家！

10、 中國第一個：把財務、整個企業系統、ERP信息系統有機結合，給中國企業指明了《成功實現現代化總體框架思路》的企業管理專家！

二、康軍祥顧問師、康顧問團對于中國企業管理的卓越貢獻：

1、第一次規劃設計了中國財務軟件完整體系（金蝶財務軟件的幾乎所有模塊）；

2、第一次規劃設計了完整的、中西合璧的中國最好的《神州ERP》系統；

3、第一次設計基于集團企業管理控制的軟件：

4、在中國，第一個設計《成本管理系統》；

5、獨創了成功、奏效的由12個模塊構成的《集團企業管理控制業務體系》；

6、中國唯一：知識結構橫跨：財務、企業整體管理、ERP信息化3大領域并且能夠真正實施的企業管理專家；

7、創造了中西合壁的3大企業管理思想！13大企業核心管理體系；

8、結合中國企業實情，辨證性地理解應用，創立了有5大分子系統、若干模塊構成的《企業管理體系》思想！

9、提出了“規范化+信息化=中國企業現代化”的中國企業成功實現現代化的總體框架，并給予15個中國企業成功實現現代化的實實在在的解決方案！

10、創立了第5代企業管理咨詢模式——將企業營銷、生產、財務等11個核心業務有機結合！將分子公司管理與獨到的集團管理控制業務有機結合！將大財務管理與整個企業管理有機結合！將管理與ERP信息化有機結合！徹底解決中國企業的問題！第一個設計——中國企業整體管理成功！規范化管理成功！中國企業成功實現現代化的總體框架！15個具體執行方案！并能帶領其團隊實現上述企業管理思想、咨詢方案、ERP信息化！

【授課風格】

條理清晰，理論—實務—信息化三位一體，知識豐富，恢弘有度、詼諧幽默，生動有趣，讓學員于享受中獲得深妙的知識與成功經驗，深受學員好評。

【核心課題】

1、《現代企業完整結構、重點突破與成功方略》

2、《跨界時代——企業做大做強強悍完整方案》

3、《阿米巴+商業模式：全員創效系統》

4、《不投1分，利潤倍增—流程重組的威力》

5、《如何成功構建制造業管理系統？》

6、《企業全面經營風險、內控》

7、《構建高效流暢的物流管理體系》

8、《企業供應鏈管理規范》

9、《工廠物料控制與物流管理》

10、《采購成本控制與供應商管理》

11、《全面財務管理與風險控制》

12、《總經理的財務管理》

13、《總經理的成本管理》

14、《財務就是企業的一切！——老板課程》

15、《營銷人員的財務管理》

16、《技術研發人員的財務管理》

17、《如何設計科學合理的——管理組織架構？》

18、《財務經理人的財務管理》

19、《如何成功實現經營計劃、預算管理？》

20、《如何成功實現成本管控？》

21、《倍受企業老板歡迎的現代化全面財務（財務人員提升）》

22、《總經理與老板的財務管理》

23、《非財務經理人的財務管理》

24、《如何成功實現成本管控？》

25、《如何成功實現集團管控？》

26、《中國ERP成功的第一個聲音！》

27、《企業信息化戰略規劃》

28、《互聯網+時代中國企業做大做強的完勝系統》

29、《互聯網+如何快速提升企業5大直接效益——成本、交期、品質、滿意度、利潤與現金？！》

30、《如何成功實現互聯網加集團管控？》

31、《互聯網+時代企業全面規范精益數字化自動化管理》

32、《互聯網+直接幫企業賺錢、實現目標的大財務管理！》

33、《企業成本降低、控制最大的思路方法工具體系》

34、《制造企業實現ERP與規范精益管理雙結合同成功？》

35、《全企業系統業財融合與價值創造》

36、《企業全面資本運作管理》

【客戶見證】

深圳蛇口工業區集團、珠海格力空調集團、深圳免稅集團、深圳特發集團、深圳華僑城集團、深圳建設控股、深圳商貿控股、深圳訊業集團、深圳發展銀行、珠海格力空調、廣東省公路局、江西省新華書店、大亞灣核電站、三九集團制藥廠、富士康集團、偉誠實業（深圳）、惠州頌怡公司、深圳業全電子、南京美麗華鞋廠、深圳樂其玩具廠、（日資）日啟亞機電廠、深圳任達電器\中國移動\中國聯通等

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