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【課程背景】

非生產(chǎn)材料采購(gòu)，即一般采購(gòu)（General Procurement）通常是指非直接性生產(chǎn)物資的采購(gòu)，如文具、辦公自動(dòng)化設(shè)備、公司汽車、保安及服務(wù)等。由于非生產(chǎn)材料采購(gòu)工作相當(dāng)瑣碎，系統(tǒng)化程度較低，管理與控制較難。

非生產(chǎn)性采購(gòu)的品種繁多，極其復(fù)雜，無(wú)形中形成了不確定、或者較高的采購(gòu)成本。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)對(duì)成本控制的要求也日益苛刻，因此對(duì)一般采購(gòu)成本的有效控制及其管理正越來(lái)越受到重視。推動(dòng)非生產(chǎn)性采購(gòu)管理的專業(yè)化，勢(shì)在必行。

【課程對(duì)象】

非生產(chǎn)性材料采購(gòu)經(jīng)理、非生產(chǎn)性材料采購(gòu)工程師。

【課程收益】

課程從非生產(chǎn)材料采購(gòu)工作的本質(zhì)與內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合實(shí)務(wù)技巧與案例分析，幫助學(xué)員用專業(yè)采購(gòu)的眼光來(lái)重新定位行政采購(gòu)，使繁瑣的采購(gòu)工作系統(tǒng)化；強(qiáng)化采購(gòu)人員對(duì)于非生產(chǎn)材料采購(gòu)采購(gòu)合約的制定與管理；介紹非生產(chǎn)材料采購(gòu)中常用的方法, 策略和技巧；使學(xué)員在較短時(shí)間對(duì)公司策略性行政采購(gòu)成本降低中作出積極的貢獻(xiàn)。

【課程大綱】

一般采購(gòu)概論

一般采購(gòu)的定義

一般采購(gòu)的范圍

一般采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同

一般類采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同

一般類采購(gòu)為什么越來(lái)越受重視

一般采購(gòu)的發(fā)展

一般類采購(gòu)政策、目標(biāo)和流程

公司對(duì)一般類采購(gòu)的政策

一般類采購(gòu)目標(biāo)

建立一般類采購(gòu)流程

采購(gòu)人員的角色與功能

商業(yè)道德

一般采購(gòu)的供應(yīng)市場(chǎng)管理

采購(gòu)人員的力量

理解內(nèi)部需求（ABC分析法）

供應(yīng)市場(chǎng)分類和對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略

外包的策略性決定

租賃還是購(gòu)買

案例分析

一般采購(gòu)成本管理與控制技術(shù)

采購(gòu)總成本

影響一般類采購(gòu)成本的主要因素

總成本模型

原材料，服務(wù)的成本結(jié)構(gòu)分析及案例

訂單成本分析及案例

幾種降低成本與時(shí)間的方法

成本降低的障礙

采購(gòu)與研發(fā)的關(guān)系

采購(gòu)談判與議價(jià)

何時(shí)應(yīng)該談判

談判過(guò)程

當(dāng)銷售遇上采購(gòu)

談判基本戰(zhàn)術(shù)

雙贏的談判

成功的關(guān)鍵因素

合同的要素

合同的種類

行政上的職責(zé)

供應(yīng)商篩選

供應(yīng)商信息來(lái)源

供應(yīng)商選擇原則與方法

供應(yīng)商績(jī)效考核評(píng)定

供應(yīng)商關(guān)系管理

案例分析

湯老師

采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購(gòu)管理水平。在采購(gòu)與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。作為一流的采購(gòu)專家，他具有超過(guò)20年的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和定制采購(gòu)管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門(mén)子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)采購(gòu)服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購(gòu)與銷售人員接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

培訓(xùn)課程擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。

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