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課程背景：

隨著公司的不斷發展，管理崗位在的重要性越來越突出。目前公司的中基層管理者，大多數是半路出家，原來在基層專業崗位干得不錯，擁有不錯的技術或業務素質，也不乏工作的熱情，但是在升上管理崗位后，不能適應角色的轉換，不能找準自己的位置，使工作陷入困境。

很多管理者往往是半路出家，原來在專業崗位干得不錯，擁有優良的技術或業務素質，也不乏工作的熱情，但被提拔到管理崗位后，不得不面臨著新的問題：原來只要管好自己，現在要管好一個團隊；原來只要做一件事情，現在要負責一攤子事情；原來是聽人指揮，現在要不斷地向上級請示、與同級商量、對下級指導。

對于管理者來說，要使自己能在企業中發揮自己應有的作用，首先必須認識自己，認識自己作為一個管理者在企業中的定位，也就是角色認知，從而能夠充分扮演好自己在企業中的角色。管理者是否具備正確的管理角色認知，決定了管理者的工作成效，了解自我才能領導他人，管理角色定位認知培訓一直是優秀企業中層的基礎必修課。

要想使企業或組織管理高效化，管理者一定要有職業化的意識和先進的理念，能夠認識到管理能力對提高組織效率、提升企業未來競爭力的重要性。其次，管理人員的能力真正提高了，才能保證企業管理的真正效果。中高層管理者角色定位與能力提升課程是在長期調研的基礎上，根據企業實際管理水平和市場狀況，并結合不同的企業文化而精心設計的，將給貴企業帶來實質性的收獲。

課程收益：

● 了解從員工到管理者角色轉換過程，幫助管理者準確進行自我角色定位；

● 明確新任主管的不同角色認知定位，強化新任主管的管理和領導意識；

● 培養管理者的系統性思維和多維視角，掌握促進領導力提升的途徑和方法；

● 明晰管理四個階段當中管理者的角色重任，掌握管理者對于上下層級的應對技巧，讓管理者在職場中更得心應手；

● 掌握新任主管的必備職業素養和技能，明確管理者在發展四個階段中的管理模式，運用工具解決團隊問題。

課程對象：

中層級管理者；新任管理者

課程方式：講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+實操演練

課程大綱

第一講：管理注意什么——新管理者的定位認知

導入：管理者常見定位誤區

1）大業務員——只抓業務（技術），不抓管理。

2）民意代表——代表“民意”、代表“群眾”，和上司“談一談”。

3）老大——“水潑不進，針插不進”，無論什么，他說了才算。

4）吐槽——想對誰抱怨就對誰抱怨，想議論誰就議論準。

5）事必躬親——親歷親為，大包大攬、大事小事一起抓。

6）老好人——在下屬面前扮演“老好人”，不敢堅持原則，好壞不分，是非不明。

討論：自己遇到的領導類型

一、正確審視自己的角色

——中基層管理者在企業中的位置：承上；啟下；平行間

案例：永壽市場部部長要離職，因領導不懂授權

分析：骨干員工與管理者的區別

工具：管理者與骨干員工能力坐標圖

二、管理者的三種角色定位

角色1：下層執行

案例：鐵人王進喜

角色2：中層管理

角色3：上層領導

三、管理者角色定位行動

要點：避免親歷親為

1. 管理就是通過別人完成任務

案例：海爾的案例，做家長還是做船長

2. 學會授權，別怕員工犯錯

案例：諸葛亮鞠躬盡瘁，死而后已

3. 塑造團隊良好氛圍

案例：海底撈你學不會

——給員工宿舍配備保姆，允許員工談戀愛，為員工父母發工資，給離職員工發津貼

第二講：管理是什么——有效的管理觀

1. 管理五步驟

第一步：周詳計劃

第二步：高效組織

第三步：有力指揮

第四步：充分協調

第五步：精確控制

總結：管理，要管什么？管理的五項資源和一個要素

案例分析：如何將例外管理變成例行管理？

2. 管理只對績效負責

3. 管理就是讓組織目標和個人目標合二為一

4. 管理就是“管事”、“理人”

5. 管理不談對錯，只是解決問題

6. 管理就是讓下屬明白，什么是最重要的

第三講：管理怎么做——扮演好組織角色

一、對上級領導

1. 看：看清高層沒有看清的事情

2. 想：想清楚高層的真實意圖

3. 聽：聽清楚高層下達的內容

4. 問：問清楚高層沒有說清的事情

5. 做：高層想通過你做的事情

案例討論：一個光伏企業中層領導的遭遇

案例：上司越級指揮的對策

案例：被多頭管理的崗位該怎么辦？

二、對屬下員工

1. 看：看清楚基層的反應

2. 想：想清楚基層的困難

3. 聽：聽清楚基層的疑問

4. 問：問清楚基層不明白的地方

5. 做：推動基層所希望的事情

案例：業務經理李麗

案例：上下級的關系：拿捏好距離（親密有間）

復盤：可以替下屬承擔責任，但不可以替下屬做事

三、如何應對管理的兩難現象

1. 親情管理

案例：我們應該與部屬打成一片嗎？

2. 嚴格管理

復盤：對下屬的監督：拿捏好尺度

第四講：管理怎么有效——有效管理者的核心技能

一、會時間管理——有效管理者不存在“忙”的概念

工具：時間管理矩陣

工具：周計劃表、日清表

二、會系統思考——站高一線才能做正確的事

工具：魚骨圖法尋找關鍵問題

三、會識人用人——方可任人唯賢、知人善任

工具：員工成熟度模型

工具：GROW教練式輔導模型

四、有效管理者的自我提升——反求諸己，內圣外王

工具：華為的PBC目標管理

第五講：管理如何進行——管理者在團隊發展四個階段的管理模式

階段一：團隊的形成期——樹立威信，人崗匹配

1. 團隊形成初期的特點

——激動、希望、懷疑、焦慮和猶豫。在心理上處于極不穩定的階段

2. 團隊形成期的人員管理

1）鼓舞士氣，避免團隊士氣不高

2）樹立威信，快速“理順”不服從管理的員工

3）人崗匹配（從業務出發）

4）快速找到本部門關鍵工作

5）向上管理，取得上級的支持

6）交接（去一個新部門如何開展第一步工作）

案例：新晉管理者并發癥（急于表現、過于緩和）

階段二：團隊風暴期

1. 團隊風暴期的特點

——緊張、挫折、不滿、對立和抵制

2. 團隊風暴期的人員管理

1）消極的老員工——喚醒激勵老人

2）能力強的員工——招募牛人

3）新員工——用心感化新人

4）低績效、低責任能力的員工——淘汰轉崗

3. 團隊風暴期的工作管理

1）團隊立場爭取資源（取得上級部門資源）

2）戰略解碼落地（將部門的目標形成工作計劃）

階段三：團隊規范期

1. 團隊規范期的特點

——信任、合作、忠誠、友誼和滿意

2. 團隊規范期的團隊管理

1）運營流程——持續優化，固化改善

2）選拔重點培養的干部——經驗萃取

3）考核指標——適時改善

4）避免小團體主義的影響——挖掘，培育骨干

5）員工工作績效面談——行為面談法

6）開展內部培訓——做好需求調研，培訓發展，評估改善

階段四：團隊績效期

1. 團隊績效期的特點

——開放、坦誠、依賴、團隊的集體感和榮譽感

2. 團隊績效期的人員管理

1）越級匯報的內部員工——理順匯報流程，附制度保障

2）團隊人員變動——人才梯隊，人才盤活

3）打造學習型的團隊組織——自助成長機制

4）打造互助成長型的團隊——黃金搭檔，樹立標桿

5）長期主義的管理者——戰略思維

復盤：帶團隊到底應不應該一碗水端平？

結尾：點評、分享；團隊表現獎頒獎

賀老師

賀東老師 綜合管理效能提升教練

30+家國企央企特邀管理講師

高級管理咨詢師

山東省多家政府單位特聘管理講師

曾任：舜天汽車租賃公司（國企）|總經理

曾任：山東益壽食品公司（新四板）|人力資源部、運營部部長

曾任：天瑞健康管理公司（中國保健協會理事單位）|營銷學院院長

? 16年的培訓咨詢經驗，累計服務近700家企業，課程滿意度達96%以上

? 曾為百余家企業分析解決實際的管理問題：路橋集團、農發集團、城投集團、山東海化、港華燃氣、廣容醫藥等

擅長領域：團隊建設、角色認知、團隊管理、目標管理、跨部門溝通、團隊協作、管理技能、激勵輔導等

實戰經驗：

賀老師有12年的實操企業運營工作經驗，是一位實戰型商業管理顧問，專注于企業運營體系建設，企業管理協作，人才供應鏈建設等方面，曾幫助多家企業解決實際的管理問題：

【提高團隊執行力，實現業績翻多倍】協助舜天汽車租賃公司采用市場化人員選擇的方式，重新分類營銷部門，分配團隊目標，提升員工行動積極性，帶動營銷團隊從區域市場主動走向全國市場，實現企業年銷售額較之前翻了11倍。

【以目標為導向，增強企業凝聚力】協助天瑞（國際）健康管理公司整合資源，輔導近600位業務人員提升技能，將員工流失率降低超80%，并固本引新，組建10家門店團隊，成功推動公司戰略目標達成。

【重塑管理團隊，推動企業發展】協助山東益壽食品公司引入標準化管理及督導體系，重新組建管理團隊，設立4個新部門，并輔導10+位員工升至管理層，解決原有業務未能支撐發展的問題，并推動10+個標準化新店開張及正常運營。

授課經歷：

老師曾擔任某商學院秘書長，與119家國有企業、26家民營企業建立合作關系，是濰坊市人社局特聘的管理講師，連續多年為多家企業定制管理、溝通、協作等多門課程，其中：

課程服務企業期數

高績效團隊建設濰坊市國有資產監督管理委員會、寒亭區人力資源和社會保障局、廣容醫藥、濰坊市工程質量檢測公司、安丘農業發展集團、正坤集團等14期

管理角色的認知與定位深圳逸馬教育集團、金瑞娜體育、李寧體育、樂途體育、3D木門等12期

中小企業人員管理實務恒信地產、旗幟培訓總校、旗幟培訓高新校區等12期

國企系統管理效能提升壽光市所屬國有企業、坊子區所屬國有企業、濰坊市國有企業、鳳凰山國有資本投資運營公司、臨朐城投、壽光農發集團、濱海濱城投資集團等11期

管理技能提升奎文區政府、濰坊市工程監理有限公司、中交航道局等10期

門店店長的管理技巧翰林軒商學院、永壽食品有限公司、李寧、樂途、千里目眼睛、3D木門、昊博瓷磚等9期

領導力上海國有資本研究院、濰坊市國有資產監督管理委員會下屬國企、山東化工職業學院、濰坊工程監理有限公司、山東廣容醫藥等7期

目標與計劃管理路橋開發集團、新華保險、郵政儲蓄等5期

跨部門溝通高密市國資中心；高密自來水公司；高密紅高粱有限公司等4期

主講課程：

《決勝中層——中層管理技能提升》

《千斤重擔眾人挑——企業目標管理》

《打破部門墻——跨部門溝通與沖突管理》

《協同高效發展——高績效團隊建設與管理》

《司其職，辦好事——管理者角色定位與認知》

《加速企業競爭力——高績效團隊執行力打造》

《提高員工忠誠度——新生代員工輔導與激勵》

授課風格：

【實戰性強】多年授課實踐，內容注重實效，深入淺出，邏輯清晰、內容充實縝密，注重吸收與轉化，促進學員學以致用。

【案例教學】授課中大量的案例式教學和咨詢式分析，對身邊案例的解讀，就是最好的學習，通過實際案例分析，讓學員收獲更多。

【互動性強】采取幽默生動的語言，寓教于樂的方式，重視和學員之間的互動交流，激發學員達到最佳的授課效果，呈現八大優勢：盤、建、萃、賦、博、趣、實、優，極富感召力。

部分服務客戶：

國企央企：中交建設集團、臨朐城投、濱城投資、濰坊質量檢測、正坤集團、濰坊路橋、港華燃氣、中交航道局、中國電建、中建八局、濰坊城市建設、坊路橋、中石油（華油設計院）、山東?；?、中國三峽集團、壽光農發集團、濱海濱城投資集團等

地產工程：恒信地產、融創地產、鳳凰山投資、濰坊工程建設監理、軌道交通、高新設計院、柒星國際、正坤集團等

金融：中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國交通銀行、中國農業發展銀行、郵政儲蓄、新華保險、濱海濱城投資集團等

政府/院校：中交航道局、上海國有資本研究院、奎文區政府、寒亭區人力資源和社會保障局、濰坊市國資委、濰坊市公共就業和人才服務中心、濰坊市工商聯、濰坊市人社局、上海國資研究院、高密市國資中心、中國石油大學、浙江大學、青島科技大學、北京大學民營經濟研究院、東北師范大學商學院、山東化工職業學院等

互聯/通訊：中國移動、中國聯通、中國電信、中國鐵塔、智聯招聘、前程無憂、易迅等

連鎖/制造：新華書店、蒙牛乳業、新希望乳業、飛鶴乳業、康師傅集團、永壽食品、巧媳婦、伊利乳業、春堂八寶、永壽食品有限公司、千里目眼鏡、李寧、樂途體育、金瑞娜體育、3D木門、華鑫家居、博正鋁業、東宇鴻翔木業、昊博瓷磚、和泰方圓、巔峰體育、哈三育貝等

其他：匯豐石化、天瑞集團、華騰集團、海思堡、山東力王集團、濰坊市人力資源集團、東大利群集團、廣容醫藥、安丘農業發展集團、高密自來水公司、高密紅高粱有限公司等

部分客戶評價：

這2天參加了高績效團隊建設課程，賀老師分享的內容非常實用。他個人豐富的實戰經驗，能很好的洞察團隊管理的痛點，徹底改變了我固有的思維模式，很落地，收益匪淺。

——工程質量檢測公司總經理楊總

賀老師的課程無疑是雪中送炭，特別符合我們的現狀。管理能力的提升是難點，中層管理者需要的不僅僅是一腔熱血，更急需的是策略和技巧。以往的課程重理論，既枯燥又不容易實操。老師的案例生動貼切，工作場景感帶入很強，我也迫不及待想在自己的團隊中用起來！

——北?？茖W研究院院長劉院長

聽賀老師的課是一種享受，在享受中獲得頓悟，給人以春風化雨般的感覺，讓人由內而外的變得積極正面，不知不覺會代入真實的工作場景中，好幾次熱淚盈眶。

——山東海化集團有限公司朱總

在既愉快又緊張的各種課堂活動中結束了執行力的課程。老師風趣幽默、富有激情的語言，從細微處著手，宏觀上把握，通過典型鮮明的案例，詮釋了執行力的內涵和給予了我們實踐寶典。

——濰坊市工程監理公司魏副董

中層領導，既是領導者又是執行者；既要善于用人之力也要善于用己之力。老師的課程，非常實戰，這與他從基層員工到總經理、從上市公司到國有企業的豐富閱歷密不可分！本次課程對我的幫助很大，理解了新的管理理念，掌握了管理技能，提升了管理能力。

——鳳凰山城投公司陳總

安丘農業發展集團公司

《高績效團隊建設》廣容醫藥公司

《高績效團隊建設》

正坤集團

《高績效團隊建設》翰林軒優秀企業家共同成長聯盟

《管理落地實操》

濰坊市工程監理有限公司

《決勝中層—打造卓越中層管理者》山東?；瘓F

《職業素養的提升》

諸城企業

《領導力提升之人才供應鏈建設》濰坊奎文區核心企業公開課

《中層管理》

高密市國資委

《跨部門溝通課題》濰坊市愛心義工聯盟

《高效的管理溝通技巧訓練》

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