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課程介紹

杰克韋爾奇先生曾經(jīng)說過：“在一個公司里只有采購跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用。” 當今社會，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始向銷售要收入，向采購要利潤。采購已經(jīng)從企業(yè)的成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行摹?/p>

在此背景下，企業(yè)對采購在D（交付）、Q（質(zhì)量）、C（成本）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求，而這迫切需要一批具有前瞻視野、掌握先進方法與工具、擁有實操能力的采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出效率。

針對目前企業(yè)亟需專業(yè)采購人員，而采購從業(yè)人員“科班”出身少，系統(tǒng)培訓學習少的現(xiàn)狀，本課程參照500強歐美企業(yè)采購人員培養(yǎng)的素質(zhì)能力模型，結(jié)合多年采購供應管理實戰(zhàn)經(jīng)驗以及在民企、國企、外企不同類型客戶培訓咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、供應商開發(fā)評估選擇與管理、采購價格分析與有效降本的方法與策略、采購談判技能及合同風險控制、數(shù)字化時代采購管理創(chuàng)新與工作績效提升等方面系統(tǒng)展開。

課程對采購人員所面臨的痛點、癢點、興奮點進行系統(tǒng)梳理，并對采購管理實務中常見的重點、難點、關(guān)鍵點進行詳細剖析并給出建議。其實戰(zhàn)、實用、易操作的解決企業(yè)實際問題方式受到參訓學員及內(nèi)訓企業(yè)高度好評！

培訓對象

采購工程師、項目采購工程師、戰(zhàn)略采購工程師、供應商管理人員、采購主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總

采購總經(jīng)理等高級管理人員。

課程收益

掌握企業(yè)對采購的期望及采購的價值創(chuàng)造

熟悉采購管理系統(tǒng)升級及戰(zhàn)略采購落地方法；

掌握供應商開發(fā)評估選擇管理的方法與工具；

掌握供應商定價模型以及常見的避開報價陷阱的；

了解TCO總擁有成本以及四維采購降本的方法手段；

掌握雙贏談判的系統(tǒng)工具：快速雙贏談判五步法；

了解采購風險管理并掌握合同管理關(guān)鍵控制點

掌握采購管理創(chuàng)新的手段，學會工作的績效提升方法。

課程大綱

模塊一：戰(zhàn)略采購，助力企業(yè)構(gòu)建核心競爭力

VUCA 時代企業(yè)對采購管理的期望；

當下企業(yè)采購管理的誤區(qū)及采購人員的困惑；

正本清源：重新定義，破解企業(yè)采購人的困惑之法；

管理升級：采購管理發(fā)展的4個階段及其特點詳解；

從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型升級；

現(xiàn)代采購三段論與戰(zhàn)略采購七步法詳解；

戰(zhàn)略采購有效落地的抓手-采購品類管理5S2 法

助力戰(zhàn)略采購的一個宗旨、兩個方向、三個意識、四項基本原則

基于品類管理的采購流程、組織架構(gòu)及人員發(fā)展

戰(zhàn)略采購下高效采購人員能力素質(zhì)模型

模塊二：供應商開發(fā)評估選擇與管理

基于品類策略的供應商開發(fā)評估選擇與管理流程；

基于“采購圣經(jīng)”卡拉杰克矩陣的供應商開發(fā)策略的制定與選擇

供應商開發(fā)的核心：需求的綜合分析與管理

案例分析：如何通過跨部們對供應商要求與權(quán)重的設定消除內(nèi)部分歧

供應商開發(fā)協(xié)同之關(guān)鍵：采購尋源計劃的制定

有效開發(fā)供應商的十八個途徑；

有效獲取供應商評信息手段：RFI,RFP,RFQ,IFB ；

討論：為什么經(jīng)過跨部門聯(lián)合審核小組嚴格審核的供應商仍然問題不斷？

穩(wěn)、準、狠、快的供應商現(xiàn)場審核的技巧；

供應商選擇與定點的方法與手段：詢比價、以價與競標的選用技巧；

案例分析：如何通過采購委員會來進行供應商選擇定點；

供應商績效考核與管理目的，流程，方法及配套措施優(yōu)勝劣汰、重點幫扶；

案例分析：如何有效開展供應商的幫扶項目；

模塊三．采購價格分析與分解

采購必備之市場分析：六種典型的市場結(jié)構(gòu)；

基于市場結(jié)構(gòu)的供應商的定價的六大方法解析；

如何構(gòu)建不同品類的供應商報價單？

如何巧用“標準”報價單，識別降本機會：

a)如何分析“料”與常見陷阱

b)如何分析“工” 與常見陷阱

c)如何分析“費” 與常見陷阱

d)料、工、費、稅與利潤的占比分析；

如何基于多家比價設定最優(yōu)目標價格？

如何根據(jù)供應商的“階梯報價”進行獨家比價分析？

行動：標準報價表單，成本分析表的制定

模塊四．采購成本控制技法

站在TCO 總擁有成本高度看采購降本；

TCO 總擁有成本的構(gòu)成；

要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性；

如何用作業(yè)成本法全面掌握供應商的生產(chǎn)成本？

企業(yè)降本增效的八大手段

八大手段在采購降本中的應用：四維降本全覆蓋：商務、技術(shù)、流程、共建 組合拳

瞄準5% 的商務降本：談判、招標、電子競價等手段的綜合應用；

瞄準10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡化 綜合應用；

瞄準30% 的技術(shù)降本：基于標準化、通用化、模塊化、信息化的平臺化設計與物料優(yōu)選庫

瞄準未來的共享共建降本：

案例解析一：某知名白電企業(yè)組合拳降本35% 案例解讀；

案例解析二：某知名企業(yè)通過供應商幫扶降本1000萬美金案例解析；

案例解析三：快消品技術(shù)降本 40% 背后的工具與方法；

案例解析四：某知名儀表企業(yè)跨部門降本3000萬案例解讀

模塊五．雙贏采購談判技巧

采購談判水平測試與評價；

談判的兩個方向、三種理念和四大策略；

基于供應商關(guān)系的談判策略的選擇與制定；

成功談判的關(guān)鍵：最佳替代方案 BATNA 的制定

基于談判五步法的談判準備清單

如何布局、造勢、用術(shù)

談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍

成功談判的“十要”與“十不要”

練習：采購談判對抗練習

視頻案例解析：供應商要求漲價，采購如何談？

談判落腳點：采購合同的管理

模塊六：數(shù)字化時代，采購管理創(chuàng)新與績效提升

5ABCD時代，數(shù)字化采購管理模式創(chuàng)新

高績效采購人員綜合能力構(gòu)建詳解

a)采購專業(yè)技術(shù)能力構(gòu)建與提升

b)采購人員的職業(yè)道德與自我防護

c)采購人員的時間管理與計劃能力

d)采購人員的人際關(guān)系與跨部門溝通

e)采購人員的項目管理能力提升

案例解析：采購團隊綜合績效提升案例解讀

邢老師

美國供應管理協(xié)會 CPSM認證

中國物流采購聯(lián)合會授權(quán) CPSM 講師

香港品保局、百仕瑞、冠卓、帕迪、益策、優(yōu)眾教育等知名機構(gòu)合作講師

國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）授權(quán)認證導師、中國分會常務理事

《供應鏈質(zhì)量防線-供應商質(zhì)量管理的策略方法與實踐》聯(lián)合作者

《品類管理方法論-世界500強企業(yè)戰(zhàn)略采購實踐》聯(lián)合作者（預計2022年3月發(fā)售）

曾就職于

世界500強通用汽車，園林工具世界第一德國 斯蒂爾 STIHL 、電動工具全球領(lǐng)軍企業(yè)瑞士 喜利得 HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國工業(yè)4.0創(chuàng)始成員-自動化專家德國費斯托 FESTO

先后擔任：質(zhì)量工程師、供應發(fā)展經(jīng)理、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、采購及供應鏈部門經(jīng)理等、高級經(jīng)理職。曾帶領(lǐng)團隊連年為公司降本及供應商質(zhì)量改善作出重大貢獻，榮獲最佳項目團隊、最佳改善團隊等

擅長：

*《基于品類管理的戰(zhàn)略采購實戰(zhàn)訓練》 * 《采購品類管理“5S2 方法”實操工作坊》

*《全情景，皆實戰(zhàn)！供應商質(zhì)量管理系統(tǒng)提升訓練》 《從戰(zhàn)略到運營-TQM全面質(zhì)量管理》

*《STAR 步步為營采購談判“明星”四步法》

《供應商開發(fā)評估選擇與全面管理》

《卓越供應鏈與跨部門一體化協(xié)同》

《采購管理創(chuàng)新與采購人員專業(yè)能力提升進階班》

《全面成本降低與凈利潤倍增系統(tǒng)方案班》

《精益價值流管理》

部分服務的客戶：

中車時代電氣、中車戚墅堰所、中鐵裝備、中國重汽、中國兵器工業(yè)集團、一汽富奧、一汽富維、東風德納、雷沃重工、萌威戴卡、法亞集團、歌爾股份、隆基股份、高測股份、寧德新能源、意法半導體、科華技術(shù)、維諦技術(shù)、艾默生、法國液壓空氣、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國)、斯蒂爾、特步集團、蒙泰集團、晟通集團、金田銅業(yè)、宏晟集團、偉星集團、中糧集團中國茶葉、牧原集團、香馳集團、絕味食品 、歐林生物、微醫(yī)集團、卓正醫(yī)療、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團、柏爾林包裝等。

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