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【課程背景】

1、長期以來從事HR工作的專業人員缺乏系統化構建人力資源管理體系的工具和方法，本系列課程將幫助HR管理人員系統構建本企業的人力資源管理體系。

2、本課程將以咨詢師做項目咨詢的視角講述。帶著各位學員，從企業戰略規劃開始，系統的將組織架構、崗位體系、招聘、培訓，以及當下關注最多的績效、薪酬，還有貫穿始終的激勵體系，全部結構化的用一條主線穿起來。通過系統學習，以結構化的思路，摸清人力資源各個模塊的內部脈絡，了解各個模塊的邏輯關系，掌握構建人力資源體系的實際操作能力；另外，我們的學員將學會用咨詢師的視角，跳出廬山之外，系統的看待自己所在的企業，深層挖掘問題背后的問題；

3、本課程最大的價值是絕對實戰。8天的課程，將從一個剛創立的企業講起，通過一個實際操作的案例，將人力資源的各個模塊貫穿始終，以便于學員更好的理解和掌握企業人力資源體系建設的過程和方法；課前，將會安排學員帶著自己所在企業的困惑來；課中，在主案例的基礎上，老師將穿插不同行業不同企業的咨詢案例，加深并訓練學員對一些關鍵點、難點的掌握，案例都是葛軍老師自己操作過的；課后，將會安排與本企業掛鉤的作業，再次幫助學員復習課程中學到的方法，并在下一次上課時，選出經典作業點評。通過課前思考，課中學習并練習，課后復習再練習，再次課上點評，這個小循環，確保咱實操課程的實戰性。

4、本課程是企業HR深入了解咨詢師如何做咨詢項目的一個極好的方式。多年來，葛軍老師每年都會保證一定量的人力資源咨詢項目，來保證課程內容的實操性，以及課程案例的更新；

5、本課程是企業事務型HR轉型為戰略型HR最好的過渡。一位掌握了咨詢師的工作模式和工作能力的企業HR ，他的能力還會跟以前一樣嗎？他的職業上升空間，將會躍上一個很大的臺階！這是一個不斷學習的時代，我們比的不是學習能力，而是學習速度！本課程是超越自我、超越同行的一個最佳的選擇！

【課程對象】

從事人力資源管理工作的相關專業人員

【課程特色】

1、咨詢式授課+實操演練相結合。

2、提供實際工作中用到的表單、工具等。

【課程大綱】

《組織架構與崗位體系設計》

(第一天)

第一部分 人力資源規劃基礎知識

一、什么是管理

二、什么是人力資源管理

三、人力資源管理與企業管理的關系

四、人力資源管理理論的歷史發展

五、對人力資源規劃的認識

六、人力資源管理體系的構建

第二部分 組織架構及崗位設計

一、課程結構

二、企業組織架構的設置

1、組織結構的設計原則

2、部門職能分解的基本要求

三、組織架構類型及適用范圍

1、直線制組織架構的特點及適用企業

2、直線職能制組織架構特點及適用企業

3、矩陣制族組織架構特點及適用企業

4、事業部制組織架構特點及適用企業

咨詢案例：某公司的組織機構設計方案

作業：分析本人所在企業現有的組織機構設置是否合理，找出存在的問題，并運用所學模擬調整本企業的組織架構

四、工作崗位的設計

1、崗位的設置原則

2、崗位定員的方法

3、崗位設置表的編制

咨詢案例：某公司的崗位設計、定員及崗位設置表的編制

五、編制人力資源的需求及供給預測表

六、編制人力資源配置計劃表

咨詢案例：某公司的《崗位設置表》及《人力資源配置計劃表》

作業：應用所學編制本企業的崗位設置表、人員配置計劃表

《崗位分析實操技巧》

(第二天)

一、什么是崗位分析

1、崗位分析的概念

2、如何理解崗位分析

二、崗位分析在人力資源管理中的作用

1、員工招聘的依據

2、員工培訓的依據

3、績效考核的依據

4.、崗位評價的依據

三、職位分析的不同導向

1、以工作職責為導向的職位分析

2、以甑選為導向的職位分析

3、以培訓開發為導向的職位分析

4、以考核為導向的職位分析

5、以薪酬為導向的職位分析

四、崗位分析的工作步驟

1、準備階段

1)明確工作分析的意義及方法

2)制定企業總體實施方案

3)企業內部宣傳

4)組建工作分析小組

5)確定需收集的信息和收集信息的方法

2、實施階段

1)與有關人員建立良好的溝通關系

2)制定實施計劃

3)展開信息的收集工作

3、描述階段

1)審核收集的信息并提取相關內容

2)形成初步的崗位說明書

4、應用階段

1)崗位說明的使用

2)崗位說明書的反饋與修改

咨詢案例分析：某公司的崗位分析工作

五、崗位分析的信息內容

1、崗位分析的內容

1)基本信息

2)職位目的

3)工作職責

4)績效標準

5)工作聯系

6)工作特征、條件

7)任職資格

8)培訓內容

9)職業生涯

案例分析：某公司的崗位分析調研

2、以職責為導向的崗位分析

1)以職責為導向的崗位分析的原則

2)崗位職責的分析方法

案例分析：培訓專員崗位的職責分析

3、以薪酬為導向的崗位分析

1)為崗位評價做依據

2)崗位分析問卷(薪酬可用)

六、崗位分析的方法

1、調查表問卷法在崗位分析工作中的具體應用

1)調查問卷法的特點

2)調查問卷發的優缺點分析

3)調查問卷法在崗位分析工作中的具體應用

2、訪談法在崗位分析工作中的具體應用

1)訪談法的特點

2)訪談法的優缺點分析

3)訪談法在崗位分析工作中的具體應用

咨詢案例分析：某公司出納的崗位分析

3、觀察法在崗位分析工作中的具體應用

1)觀察法的特點及適應崗位

2)觀察法的優缺點分析

4、觀察法在崗位分析工作中的具體應用

案例分析: 某操作崗位的職位分析

5.寫實法在崗位分析工作中的具體應用

1)寫實法的特點

2)寫實法的優缺點分析

3)寫實法在崗位分析工作中的具體應用

案例分析:某員工工作日志

七、編寫崗位說明書

案例分析：人力行政部經理的崗位說明書

八、崗位說明書(模板)

九、崗位說明書整理歸檔

作業：結合公司實際，選擇一業務崗位采用調研發及訪談法進行崗位分析，并撰寫該崗位的崗位說明書

案例分析：萬家公司的工作分析

《招聘甄選與人才配置》

(第三天)

一、課程結構

二、崗位人員需求分析

1、年度各部門崗位人才需求調研

2、編制年度人才需求計劃表

3、月度部門人才需求(增補)申請

咨詢案例：某公司年度人才需求調研

三、編制人員招聘計劃

1、制定年度招聘計劃

2、制定具體招聘活動計劃

3、招聘渠道的選擇

4、招聘活動的組織實施

咨詢案例：某公司的年度人員招聘計劃及招聘活動實施計劃

四、人員簡歷的篩選

1、簡歷篩選程序

2、簡歷篩選應注意問題

咨詢案例：某公司招聘人力資源主管的簡歷篩選

五、人員選拔

1、對人才條件要求

2、用人才素質測評選擇人才

1)人才素質測評特點及適合考察人員的對應點

2)人才素質測評方法的具體應用

3)人才素質測評的在實際工作應用中的優缺點分析

3、用筆試方法選擇人才

1)建立崗位筆試題庫

2)筆試特點及適合考察人員的對應點

3)筆試在實際工作應用中的優缺點分析

4、用面試的方法選擇人才

1)面試特點及適合考察人員的對應點

2)面試在實際工作中應用的優缺點分析

3)結構化面試問題設計

4)注意面試過程中應聘者的肢體語言

5)設計面試評價表

場景模擬：某公司招聘人力資源主管(面試法)

5、應用無領導小組方法選擇人才

1)無領導小組討論特點及適合考察人員的對應點

2)無領導小組討論的優缺點分析

6、采用組合方式選拔人才

場景模擬：某公司招聘人力資源主管(無領導小組討論)

(六)員工錄用及招聘效果評估

作業：應用所學結合本企業特點設計管理人員《招聘面試評價表》

《培訓管理體系構建》

(第四天)

【課程結構】

【課程大綱】

第一部分 培訓管理基礎

一、什么是人力資源管理

二、人力資源管理的理論發展

三、什么是培訓管理

四、企業培訓體系建設模型

五、培訓管理體系在人力資源管理體系中的作用

六、企業培訓難原因分析

第二部分 課程體系的構建

一、課程體系的構建基礎---崗位分析

1、理解崗位分析

2、崗位分析的工作步驟

3、崗位分析的方法

4、以職責為導向的崗位分析

5、圍繞崗位職責進行課程體系設計

案例分析：某公司崗位的職責分析

案例分析：某公司崗位說明書及培訓課程的設置

分組討論：選擇公司的某崗位進行崗位分析，并確定該崗位應該培訓的課程明細

2、課程體系的分類

1)專業知識和技能課程設置-----依據崗位分析確定

2)心態類課程設置

3)通用管理類課程設置

4)新員工入職類課程設置

二、培訓講師體系的構建

1、根據課程要求選拔講師

2、對講師進行課程開發及授課技巧培訓

3、組織講師開發課程

4、審核開發課程的內容

5、將課程講義教材化

6、將課程教材分類管理

案例分析：某公司講師管理辦法

三、培訓評估體系（在日常培訓管理工作的開展部分中講授）

第三部分 日常培訓管理工作的開展

一、日常培訓管理工作流程

二、培訓需求調查分析

1、理解培訓需求調查分析

2、組織層面的培訓需求調查分析

3、部門層面的培訓需求調查分析

4、崗位層面的培訓需求調查分析

案例分析：某公司的組織層面的培訓需求調查分析

分組討論：本公司企業年度培訓需求調查分析

案例分析：培訓風波

三、制定培訓計劃

1、確定培訓目標

1)制定目標的原則

2)目標對話五步驟

案例分析：某公司管理技能培訓的培訓目標的確定

2、培訓費用預算

1)計算培訓成本

2)設計培訓預算

3、制定年度培訓計劃

案例分析：某公司的年度培訓計劃

場景模擬：結合公司實際制定年度培訓計劃

4、制定培訓項目實施計劃

案例分析：某公司的管理技能培訓計劃

四、培訓實施

1、確定培訓地點

1）培訓場所的選擇

2）培訓場所的布置

2、準備好培訓講義、設備等

3、提供后勤保障

4、擬定培訓通知

案例分析：應該在哪兒培訓

五、培訓效果評估

1、培訓五層次評估的內容

2、了解層面評估的方法運用

案例分析：管理溝通技巧培訓的了解層面評估

3、反映層面評估的方法運用

案例分析：管理溝通技巧培訓的反應層面評估

4、學習層面效果評估的方法運用

案例分析：管理溝通技巧培訓的學習層面評估

5、行為層面平的的方法運用

案例分析：管理溝通技巧培訓的行為層面評估

6、績效層面評估的應用

案例分析；晨星公司培訓效果評估

六、撰寫評估報告

七、培訓評估資料的歸檔管理

第四部分 制定培訓管理制度

一、建立培訓的制度體系

二、制定培訓制度樣式

案例分析：某公司的培訓管理制度

分組討論：制定本公司的培訓管理制度

《績效管理體系建設》

(第五天)

一、課程結構

二、認知績效管理

1、什么是績效

2、什么是績效管理

3、為什么要在企業中推行績效管理

4、員工應該樹立怎樣的績效管理意識

三、績效計劃

1、什么是績效計劃

2、什么是目標

3、目標管理體系的建立

4、以平衡計分卡(BSC)及關鍵業績指標(KPI)為指導方法的績效目標的設定

1)理解平衡計分卡(BSC)與關鍵業績指標(KPI)

2)如何制定財務、客戶、內部運營、及學習成長維度目標

咨詢案例：某公司生產部經理績效目標的制定

3)制定年度關鍵業績指標并分解

4)根據月度關鍵業績指標制定措施

5)確定目標指標(KPI)的計算方法

6)運用ＳＭＡＲＴ法確定目標值

咨詢案例：某公司如何運用平衡計分卡(BSC)及關鍵業績指標(KPI)工具建立績效目標體系

5、以“崗位職責”為指導方法的績效目標的設定

咨詢案例：某公司出納崗位的績效目標的設定

6、以“工作任務”為指導方法的績效目標的設定

7、態度、能力類指標的設計要求

8、績效計劃面談關注的問題

分組討論：結合本企業的實際，每組制定一個崗位的績效目標

案例分析：高翔6月份的月度工作目標

四、績效監控

1、什么是績效監控

2、員工工作信息的收集

3、目標執行過程中的跟蹤檢查

4、采取有效的工作跟蹤方式

5、績效監控過程中的誤區

6、績效監控面談關注問題

案例分析：高翔6月份階段性工作匯報

五、績效考評

1、績效考評的目的

2、績效考評的內容

3、績效考評的方法

4、選擇考評者

5、績效考評的誤區

案例分析：李主管的績效考評

分組討論：在實際考核工作中常見的考核誤區及解決辦法

六、績效改進

1、分析工作績效差距

2、確定績效改進的內容及改進措施

3、績效考核與反饋面談關注的問題

案例分析：高翔6月份工作完成情況的績效評價

七、制定績效管理制度

1、制定績效管理制度的原則

2、制定績效管理制度的樣式要求

3、考核目的及適用范圍的要求

4、績效管理制度運行中對不同部門的職責要求

5、如何確定不同考核目標維度的內容

1)業績指標維度的考核

2)行為過程控制指標維度的考核

3)員工態度、能力類指標維度的考核

6、績效管理制度中應如何界定考核周期(月度、半年、年度)

7、考核數據的收集辦法

8、如何制定考核結果與薪酬對接的辦法

9、如何制定考核申訴的處理辦法

10、明確考核中應注意的相關事項

11、績效管理制度中應有的附表

咨詢案例：《某公司績效管理制度》的制定

八、績效管理工作運行的操作要求

1、績效計劃階段的操作要求

2、績效實施過程中的操作要求

3、績效考核階段的操作要求

4、績效反饋與改進階段的操作要求

5、績效數據收集的操作要求

6、員工績效申訴的操作要求

作業：應用所學結合案例制定本企業《績效管理方案》

《薪酬管理體系設計》

(第六天)

一、課程結構

二、對薪酬概括性的認識

1、對薪酬的理解

2、薪酬體系的設計原理

三、崗位的分類

1、崗位分類的方法

2、崗位分類的工作步驟

咨詢案例：某公司薪酬體系設計中的崗位分類

四、崗位評價

1、選擇崗位價值評估方法

2、成立崗位價值評估小組

3、崗位價值試評估

4、崗位價值評估

5、崗位價值評估數據處理

咨詢案例：某公司《崗位評價表及評價標準》的設計

五、薪酬市場調查

1、確定薪酬市場調查范圍

2、選擇調查方式

3、如何設計調查問卷

4、調查數據資料的應用

咨詢案例：某公司的薪酬外部市場調查及數據應用

六、薪酬結構的確定

1、薪酬結構設計的思路

2、不同崗位薪酬結構比例的設計要求

咨詢案例：某公司不同類別崗位的薪酬結構設計方法

七、薪酬層級及人員定級的確定

1、崗位薪酬層級的設計辦法

2、人員薪酬定級的標準設計

咨詢案例：某公司的《薪酬層級及人員定級標準》的設計方法

八、薪酬的套改

1、薪酬套改的工作思路

2、薪酬套改的注意事項

咨詢案例：某公司的《薪酬套改設計方案》

九、薪酬的日常管理工作

十、編制薪酬預算

1、制定薪酬預算的工作程序

2、薪酬預算表的應用

咨詢案例：某公司的《薪酬預算方案》

十一、制定薪酬制度

1、制定薪酬制度的要點

2、制定薪酬制度的方法

3、制定薪酬制度的樣式

咨詢案例：某公司的《薪酬體系設計方案》

作業：應用所學案例制定所在企業《薪酬管理方案》

《員工激勵及企業激勵機制的建設》

(第七天)

課程結構：

一、認知激勵

1、什么是激勵

2、激勵和績效的關系

3、激勵的模式

二、需要層次理論及其在激勵工作中的應用

1、理解需要層次理論

2、需要層次理論在激勵工作中的實際應用

案例分析：潘傳中的跳槽

三、雙因素理論及其在激勵工作中的應用

1、理解雙因素理論

2、雙因素理論在激勵工作中的實際應用

案例分析：曼海姆公司的激勵政策

四、目標期望理論及其在激勵工作中的應用

1、理解目標期望理論

2、目標期望理論在激勵工作中的實際應用

案例分析：李明的苦惱

五、強化理論及其在激勵工作中的應用

1、理解強化理論

2、強化理論在激勵工作中的實際應用

六、公平理論及其在激勵工作中的應用

1、理解公平理論

2、公平理論在激勵工作中的實際應用

案例分析：小白為什么辭職

七、挫折理論及其在激勵工作中的應用

1、理解挫折理論

2、挫折理論在激勵工作中的實際應用

案例分析：小程未完成的績效目標

分組討論：運用激勵理論總結工作中常用的激勵措施

八、在企業中建立激勵機制

1、了解員工需求(員工滿意度調查)

2、確認當前員工看重及未滿足的需求因素

3、確定具體激勵措施

4、將激勵措施制度化

案例分析：西門子公司研發及市場部的激勵機制的建立

咨詢案例：某公司激勵機制的建立

作業：結合本企業實際設計《員工滿意度調查表》，并理順應制定的激勵制度

《制定人力資源管理制度與課程結業》

(第八天)

一、人力資源制度涵蓋的范圍

1、組織架構與崗位設計工作

2、招聘與配置工作

3、培訓管理工作

4、績效管理工作

5、薪酬管理工作

6、員工激勵工作

7、勞動關系管理工作

8、員工管理工作

咨詢案例：某企業《人力資源管理制度清單》

二、制定人力資源管理制度的方法

三、制定人力資源管理制度的樣式

咨詢案例：某公司《招聘管理制度》的制定

作業：結合所在公司實際，列出人力資源管理制度清單，并制定《培訓管理制度》

(四)全部課程總結

葛老師

人力資源管理專家 葛 軍

【專業資質】

曾任世界500強韓國大宇汽車 人事部部長

曾任中國500強海信集團 人力資源部培訓經理

曾任中國百強商業連鎖美特好集團 人資力源總監

25年+專業HR經理、專職管理培訓師及咨詢師經驗

中國數字化電視職業指南頻道《企管天下》欄目特邀專家

國內實戰派人力資源管理專家，資深管理培訓師、咨詢師

北京大學、武漢大學、中國海洋大學EMBA課程培訓班特邀培訓師

【實戰經驗】

葛軍老師現已參與主導過三十多家企業的人力資源管理咨詢項目，培訓指導過六百多家企業的各級管理人員，舉辦過二百多場公開課。

在企業管理培訓及咨詢經驗的基礎上，研發的“實戰型中層管理技能系統提升課程”， 因邏輯性、系統性、全面性、實戰性強，得到受訓企業的廣泛好評，多次被不同地區、不同行業的企業指定為年度系列培訓課程。每年主導不同類型企業的咨詢項目，以此確保課程內容實戰、實操，不脫離企業。作為國家人力資源管理一級師認證培訓講師，現已培訓人力資源管理師各級學員5000多人次。

在培訓方面，在國內率先提出了培訓 “五級評估”管理理論，使培訓真正做到了從培訓前到培訓中直至培訓后的全過程評估。使受訓企業深刻感觸到培訓前后的變化，提升了企業的收益。指導學員在學中練、練中學。

結合多年的咨詢經驗，站在解決問題的視角，秉承實戰落地的理念，潛心研究、獨立開發了“咨詢教練式人力資源管理體系建設實操班”，與人力資源管理師認證班互為補充，得到了多家專門從事HR認證培訓機構的認可與長期合作。本課程累計完成10余個系列班的培訓。

【擅長領域】

尤其擅長企業《戰略導向人力資源管理體系的構建》及企業《全面績效管理體系的構建》

能夠幫助企業進行企業整體人力資源管理體系及人力資源管理各模塊體系的構建。

【主講課程】

人力資源管理課程系列

《咨詢式崗位分析實操技巧》《咨詢式崗位規范化管理》《咨詢式人才招聘與甄選》

《咨詢式培訓體系建設》《咨詢式全面績效管理體系建設》《咨詢式薪酬體系建設》

《咨詢式激勵機制建設》《咨詢式人力資源管理整體實操方案》

《咨詢式組織架構與崗位設計》

管理技能課程系列

《部屬培育》《提升員工執行力》《高效團隊建設》《中層管理人員管理技能整體培訓方案》

《目標管理》《打造核心領導力》《MTP管理技能提升訓練》《管理者的角色認知》

《高效溝通技巧》《問題分析與解決》《有效員工激勵》《咨詢式管理體系規范建設》

《職業化素養修煉與提升》《高效時間管理技巧》《非人力資源經理的人力資源管理》

《員工自我提升工作效率》《有效授權技巧》

【授課風格】

1、系統性--系統化的課程結構，實戰的課程內容，講述的是老師曾經做過的工作

2、實操性--打破傳統的培訓模式，以咨詢式培訓為主導，有利于學員培訓后轉化

3、參與性--以示范指導、模擬訓練、案例分析為授課方式，提高學員的參與能力

4、方案性--提供的是一個系統又完善的培訓方案，而不是一個簡單的培訓課程

【部分授課記錄】

2023.2對國清集團儲備干部進行的《管理技能提升》培訓

2023.2對山東飛龍集團中高層管理人員進行《如何編制企業制度流程》培訓

2023.3對濰柴集團HR管理人員進行《崗位管理》培訓

2023.3對中建筑港集團儲備干部進行《管理技能提升》培訓

2023.4對中石化集團中原油田HR管理人員進行《戰略導向人力資源管理體系構建》培訓

2022.8對山東石橫特崗集團中高層管理人員進行《目標與計劃管理》培訓（3期）

2022.7對山東新華醫療集團中層管理人員進行《問題分析與解決》培訓

2022.5對中交集團一航局高層及各子公司高層、HR經理進行《培訓體系建設》培訓

2021.3-12對山東濰坊人社局舉辦的企業人力資源管理人員業務技能提升培訓（人力資源各模塊系列課程）（8期）

2021.3-12對山東煙臺人社局舉辦的企業人力資源管理人員業務技能提升培訓（人力資源各模塊系列課程）（6期）

【服務客戶】

汽車生產及相關行業：五征集團、中國重汽集團、一汽富濰、福汽新龍馬汽車、武漢東風汽車、正道輪胎、四川波鴻集團、一汽青島解放汽車、安徽中聯重科、一汽大眾天津公司、一汽富奧翰昂汽車熱系統公司、北京祥龍瑞汽車、浦項汽車配件、青島帥潮集團、杭州汽輪機、江蘇明星減震器、河南淅減減震器等

電子、家電生產：海爾集團、海信集團、富士康集團、康佳集團、比德文集團、青島奔泰電子、天津阿斯莫電機、湖南貴派電器、沈陽三星、泰開集團、泰開電子、泰開環保、泰開自動化、大連易華錄信息、美的集團、三星電子、安徽國軒新能源、山東喜星電子等

食品生產：伊利集團、山東得益乳業、河北養元飲品、泰山酒業集團、廣州無窮食品、山東香馳集團、四川藍劍集團等

醫藥生產：葵花藥業、山東新華醫療集團、山東軒德醫藥科技、廣東衛倫生物制藥、韶華醫療等

其他生產制造行業：濰柴集團、沈飛集團、中國航發成發集團、株洲九州裝備、江蘇曠達集團、華北冶建集團、河南心連心集團、山東石橫特崗集團、三星重工、飛雕集團、通威集團、國家能源集團鐵路裝備、中國重工雙瑞海洋工程、煙臺藍天科技集團、山大華特集團、武漢杜肯集團、青島泰科電子、青島希杰飼料、青島潤和紡織、青島中達化纖、青島偉勝電子塑膠、瑞克斯旺（中國）種子、曉星鋼簾線、世亞精密機械、江蘇藍豐生化、山東銀龍紡織、威海玉泉漁具、天津科里凈水器、青島奧技科光學、青島匯信科技、青島喜來商用機器、煙臺斗山機床、青島沃泰水技術設備、汕頭洪元制衣、青島卓越包裝材料、 山東騰達不銹鋼、青島神鋼焊接材料、湖北黃石新興管業、山東將軍煙草集團、山東興國新力集團、山東精工電子、神鋼焊接材料、日照一達集團、青島海瑞德、青島根源生物科技等

電力：中國國電集團、中國國電英力特集團、華能集團、湖南省電力、甘肅省電力、山西省電力、北京電力、山東省電力、廣西省電力、濰坊電力、上海電力修造公司、云南省電力技術、廣州電力、昌樂供電公司、遼陽供電公司、蕭山供電局、福建華能、中國國電河北新能源、華能丹東發電廠、華能大別山發電廠、甘肅平涼發電廠、國家電網北方客服中心、國家冀北供電公司、淮安供電公司、洛陽新安供電、河北涿州供電、河北武安供電、西安供電公司、國家電網南方客服中心等

水務：山東水務投資集團、江寧水務集團、青島城陽水務、義烏衛星自來水、周口水務、吉安水務、福州自來水公司、廣東江門供水公司、廣東鶴山供水公司、廣東順德水務、浙江義烏水務、杭州錢江水務、福建羅源水務、盤錦水務、梅州粵海水務、寶應粵海水務、汕頭粵海水務、象山水務集團、宿州供水公司、海口水務集團、遼東水務集團、北控水務集團、三亞中法供水、蒼南水務集團、膠州自來水、淮南首創水務等

石油、能源：中石化集團、中海油上海公司、中海油杭州公司、云南中石化、中海油福建管網、淄博青義石油、中石化吉林公司、中石化貴陽公司、長春嘉潤熱力等

煤炭、礦業：云南玉溪礦業集團、神華集團神東煤炭集團、神華寧煤集團、英力特煤炭公司、神火集團等

房地產、建筑：中南建設集團、中國通信建設集團、國清集團、青建集團、中建筑港集團、新疆交通建設集團、中建八局二公司、山東飛龍集團、山東電力一建、山東電力三建、中建七局、山東齊魯風景園林工程、上海華江建設、青島嘉合置業、濰坊新龍房地產、青島四方園林、淄博鑫利建筑、中交集團煙臺疏浚、常州武建建筑、青島路橋集團、青島住房保障投資建設、青島金水建設、北京天恒置業、碧桂園家居、河南天豐綠色裝配集團、青島天人環境工程等

銀行、金融、保險、投資：日照銀監局、日照商業銀行、中國人民銀行結算中心、煙臺農行、天津農行、寧波商業銀行、中國銀行山東分行、南通好一家投資管理、青島福元運通投資、云南鐵路投資、青島港投資建設、安徽六安中國銀行、廊坊農業銀行、滄州建設銀行、亳州中國人民銀行、太平人壽青島公司、中國人壽濟南公司、江西省咨詢投資、四川能源投資等

交通物流：中遠集團、南航集團、海豐集團、捷豐物流、馬士基、中遠廈門物流、日照港股份公司、福州馬尾港務局、云南省郵政、航運默生快遞、嘉佳國際貨運、海程邦達國際貨運、廣州風神物流、浙江衢州高速公路、海南港航集團、青島地鐵集團等

貿易：上海柯渡商貿、青島英橋國際貿易、北京蘇伯格林國際貿易、青島鑫雷音集團、青島力山、廣東天宇科技等

服務：云南烏托攝會、廣東新天地、深圳順電連鎖等

教育、文化、旅游：北京新航道、中央電視臺北方影視、成都人才交流中心、天津第一商校、新東方濟南學校、廈門海底世界、首都機場旅業集團、青島京城檢測、山東世通認證、安徽省旅游集團等

科技：北京倍肯集團、廈門易慧科技、中科芯集成電路、西安愛生科技、廣西博聯信通、中國電波所、山東海洋儀器儀表研究所、日立研發中心、長沙藍拓、青島朗進科技、青島奧斯維德科技、杭州三維通信、新北洋數碼科技等

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