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課程大綱

一、傳統建企戰略管理的AFI（分析制定執行）三階段（略講）

外部環境PESTE分析（政治經濟社會技術環保法律加上市場競爭、行業態勢…）

傳統建企內部環境SWOT分析（優勢劣勢機會威脅）

從傳統建企傳統文化到價值觀到新征程新愿景、新使命、新戰略

從制定戰略長中短期戰略、各種分戰略到五年計劃、年計劃、專項計劃

戰略執行并滾動式調整、

二、當前行業PESTE戰略形勢分析：

2.1新征程開局年傳統建企面對的市場轉型多元化機遇：

2.1.1機遇1經濟：兩會制定今年GDP5.0%

疫后“穩增長”居首位表明全力拼經濟，

國際貨幣基金組織IMF四月份三次重申全球經濟疲軟。東升西降，中國今年GDP起碼5.2

3%赤字與3%通貨膨脹率

習主席親做表率支持民營企業

民營經濟的五六七八九效應

同步付款、加大進度款比例

2.2.2機遇2房地產：房地產市場復蘇的方向：

房地產二四六重大效應；長看人口，中看土地，近看金融；

三月份房地產銷售終止17個月的跌跌不休，第一次反彈

國務院研究中心二十大后最新研究報告：

地產與基建今后十年將以2.5%速率平穩遞減

房地產絕不會出現“斷崖式下跌”

國務院研究中心罕見的都市圈建設梯次定位：“2群+n圈”；

主推大灣區和長三角的“以圈促群”和其他都市圈的“以心養圈”

城市更新的新含義

去年世界建筑大獎揭示了TOD、EOD的新趨勢

新含義的綜合立體交通與“站城融合”

2.2.3機遇3投資方向：市場投資方向轉為基礎設施建設：

A國家投資的基礎設施大干還需快上

中央強調開局年急需“適度超前擴大基礎設施投資”

B中央促進重大工程項目投資盡快落地實施方向明確：

水利、交通（鐵路、公路、城市軌道交通及TOD樞紐、機場）新能源等重大工程貸款期限最長延長至45年。

投標方向：十四五規劃102項目重大項目以及各地穩經濟新推出基建重點項目

開局年投標更強調速度：

早批準、早開工、早建設、早收款、早見效和早形成實務工作量）

上海從拿地到開工30天

基建優化審批容缺后補的102項優化通道，一網通辦大開綠燈

C中東、歐洲、拉美來訪預示一帶一路的建設商機明顯增加

2.2新征程開局年傳統建企面對的市場轉型多元化中的挑戰：

2.2.1挑戰1：新《招標投標法》將正式修正建筑業行業投標著力方向：

中標人不再排序

擴大招標人自主決標權

最低價中標退市

營銷需因項而異。逐項深耕

2.2.2挑戰2：三大底線思維：科技競爭、用工荒、雙碳達標

新征程開局年投標強調創新：

科技是第一生產力，人才是第一資源，創新是第一動力

創新必須雙輪驅動：

在市場創新指導下的兩手硬：

A制度創新：組織創新

B技術創新:數智化+綠色建造

三、建企戰略的思考方向：

3.1什么叫傳統建企戰略轉型：

傳統建企的存在宗旨：創造顧客

傳統建企的兩道自問題：

顧客在哪（還是傳統房建？）？

顧客要啥（還是施工總承包）？

傳統建企的兩個最重要功能：

營銷

創新（市場創新、組織模式創新、技術創新）

3.2市場競爭的三種態勢

如何提高傳統建企的競爭優勢（案例）

滿足新客戶新需求、招牌菜人無我有

如何保持傳統建企競爭力的可持續地成長（案例）

可持續滾動式戰略管理：

我公司從年產19萬元單一經營到25億多元化集約化成長路徑上的經驗和教訓

3.3轉型多元化業務的戰略分析（案例）

紅海戰略和新品藍海戰略（案例）

有需求少對手有奔頭能承受

如何制定新市場新品的競爭戰略（案例）

低成本差異化集中化

如何制定新品STP競爭策略（案例）

細分市場鎖定目標精準定位

如何制定新品與傳統建企戰略相適應的波士頓矩陣

（新品戰略和地區戰略協調）（案例）

如何制定新品和傳統建企的創新矩陣

（業務成長性和盈利性協調）

明星型、肥牛型、現金牛和瘦狗矩陣（案例）

四、傳統建企的戰略制定：

4.1市場轉型新品決策：（詳上分析）

國家經濟趨勢

新市場資金投放方向

新業務長期落地可能

我公司新品業務轉型的SWOT（轉型的優勢、劣勢、機會和威脅）

要點：創新以市場為焦點，不是產品為主

市場為大、適者生存、與環境互動

揚長補短：不要指望十項全能，爭創多項冠軍

藍海戰略的落地：對外：有需求、少對手

對內：有奔頭能承受

鼓勵創新、容錯機制、勇于探索

4.2開拓新品的配套制度創新分戰略之一：適合新品客戶的組織模式戰略：

當前政府“超前”、“加快”、“節奏提前”等要求倒逼傳統建企采取多元化、集約化、大干快上的組織轉型：

去年10月份中共中央與國務院首次聯合發文加快推進組織轉型

住建部新頒“十四五”建筑業發展規劃中要求傳統建企戰略發展適應三大組織轉型

發改委、住建部一錘定音的關于工程總承包12號文已發展成五大主流、多項分支以及國內外版本

傳統建企必須迎接全過程工程咨詢以及項目管理服務、代建制管理

傳統建企必須面對如火如荼的建筑師負責制

北京2021模式

上海2023模式

大灣區的各種模式

抗疫醫院搶工中因運而生的項目集中交付（IPD）模式

各種多元化集約化新品倒逼計院適應文武雙全、軟硬兼施的人才轉型戰略

4.3開拓新品的配套制度創新分戰略之二：適合新品的組織內部管理轉型

組織戰略：

重組機構：調整成適合新市場新品的企業組織架構

建章立制：確立適合新市場新品的崗位責任制

完善流程：建立適合新市場新品運作的工作流程

矩陣制組織+雙重領導

傳統建企項目管理辦公室PMO的必要性

人才戰略

梯次型人才結構

從唯尚技術到優秀商帥

用好現有：射箭當射長，用人當用長

適當引進;

固定+虛擬團隊

配置+轉型

承認后浪推前浪

唯才是用

火線入黨突擊提干

學習型組織：

黃埔模式、急用先學、活學活用、宏觀加實操工坊

文武雙全：適應工程總承包、全咨和建筑師負責制的多元化、集約化要求

文：策劃規劃勘察設計

武：采購施工試運行運維

軟硬兼施：新國標《項目管理指南》的十種能力以及PMBOK第七版項目管理知識體系新理念

軟管理：領導力——敏捷響應迭代客戶需求、系統思考給客戶提供最終價值、團隊建設、

會務主持、組織協調、VRP綜合管理(價值+風險+人)、

全員營銷、溝通與談判、演講、公共關系管理、沖突管理、爭端解決、突發公關輿情、

懂戰略——執行戰略、分計劃、滾動調整、

會商務——可行性研究、經濟指標、三大財務報表判讀

硬技術：質量、進度、成本、采購、資源、數智化、碳排放

制定傳統建企業務重組的組織戰略

4.4開拓新品的配套科技創新分戰略（新品所需的數字智能技術）

新品有關的數智科技創新戰略：客戶新需要、用工荒、項目管理新模式倒逼傳統建企適應數智轉型戰略

《十四五規劃和2035遠景目標新綱要》要求客戶加快建設數字中國

中央穩經濟提出的智慧基礎設施建設

數字化新七項在傳統建企的落地（案例）

住建部“智能化建造與建筑工業化協同發展“

住建部《十四五科技發展規劃》的科技創新內容

智能軌道交通規劃大綱出臺

我集團在設計施工一體化業務上最新數智化創新五大案例（案例）

我集團百年黨慶三大組織轉型（工程總承包、全過程工程咨詢和建筑師負責制）中的數智化

我集團協同設計DPS及數據中臺在上海疫情中的突出表現

4.5開拓新品的配套雙碳達標分戰略：

新發展階段國家地方對于建筑業雙碳達標的全面部署：

當今歐洲500年一遇干旱以及中國災難氣候

《十四五規劃和2035遠景目標新綱要》中的雙碳達標要求

中共中央、國務院五天內集中發布的雙碳達標三項最新規定

國務院2030前實現碳達峰的行動方案

總體目標

重點任務

十項行動

城鄉建設碳達峰的四項行動

房地產商應擔負起的五項重大責任

推動建材行業碳達峰

面對即將到來的碳交易

什么是碳交易

如何進行碳交易

碳交易對于國投公司的重大影響以及應對途徑和措施

我集團在全國會議上代表全體企業宣誓的三項倡議有哪些承諾?

我集團與上海綠色建筑協會、交大聯合創立低碳創新研究中心研究的100多項課題對于建企有哪些要求？

傳統建企要迎頭趕上政府綠色建筑十四五規劃（詳解）

住建部二月份公布《“十四五”建筑業規劃》七項主要任務的第一項：

“大力發展智能建造同建筑工業化”的“綠色建造”細則

住建部新頒《“十四五”建筑節能與綠色建筑發展規劃》中七項任務

提升綠色建筑發展質量

提高新建建筑節能水平

加強既有建筑節能綠色改造

推動可再生能源應用

實施建筑電氣化工程

推廣新型綠色建造方式

促進綠色建材推廣應用

推進區域建筑能源協同

推動綠色城市建設

六月將截止的《中國綠色建筑標準》征求意見稿在深中和要求下

在哪些方面全面提升了標準？

對于建企的新品有哪些機遇和警示？

我公司與供應側改革、數智化密切結合的雙碳達標、碳中和技術創新最新案例：

A減碳設計的10個綠色技術創新案例集

B低碳施工的10個綠色技術創新案例集

C我公司零碳館技術與倫敦零碳設計館、漢堡零碳排放館的比較剖析

D我公司總控項目——中國花博會被評為全國第一個碳中和園區

中國花博會碳中和達標評定的全過程：

如何計算和達到建材碳指標？

如何計算和達到建造碳指標？

如何計算和達到展期碳指標？

本項目在中國綠色建筑學會指導下

如何在建造和會展期間碳達峰然后通過“負碳”技術和“碳吸收”達到項目的“碳中和”？

以及今后在國際項目上如何迎接我國和外國必將采取的“碳稅”政策？

E”XX中心”的多項減碳技術

F IPD模式進行建設的城市更新既有建筑的XX大廈的低碳技術

G我們公司EPC項目“XXXXX”的30種智能綠色技術詳解

H我們集團最新竣工的百年黨慶項目中采用的典型綠色技術

I本人擔任2022年綠建大賽評委中可以學習的建企綠色建造新做法

以下內容如需講解須增加課時：

4.6傳統建企戰略管理其他分戰略：

4.6.1傳統建企的商務戰略（商務創新技術部分另見“資源整合和創新發展”篇）

從全面成本管理轉向全面經營管理

突出一總三師中的總經濟師掌管經營戰略作用

從降本節流到開源節支、增收增效

適應市場向投建營一體化轉型向投融資結合EPC以及ABO模式

4.6.2堅持創新戰略和新型傳統建企文化

4.6.3制定與傳統建企戰略相適應的營銷戰略

與新品新市場成長性、盈利性相適應的波士頓矩陣分析與制定

與新品新市場向適應的營銷開發戰略

客戶的4C分析及營銷戰略

我方的6P分析及營銷戰略

學習新業務新市場的營銷的特點、難點和要點

新品與老產品結合營銷、新市場與老市場結合營銷的營銷矩陣

新品的STP(定位目標細分)營銷策略

新業務的五層全員營銷梯次型組織架構和分工

梁老師

講師介紹：

曾任上海現代工程建設咨詢有限公司總經理、董事長

現任華東建筑設計研究總院資深顧問

現任上海現代工程建設咨詢有限公司資深顧問

上海市建筑學會注冊建筑師分會專家委員會主任。

皇家特許測量師學會RICS中國區前主席。

BSc MBA正高工，曾分別擔任大型施工企業、房產公司總經理、華建集團上海現代建筑設計集團副總經濟師和現代工程建設咨詢有限公司總經理（該公司承擔了上海中心、世博會總體的和國際金融中心的前期策劃和設計管理，迪士尼樂園全過程工程咨詢業務，以及市委市政府300號大樓、世博局、迪斯尼總部大樓的EPC業務）現仍擔任該公司資深顧問、華東建筑設計研究院資深顧問。皇家特許測量師學會RICS中國區前主席兼全球考官的執證培訓師（LAT）；曾任中國建設監理協會理論研究及技術進步全國專家會副主任，及上海設計審圖專業委員會主任多年，現為上海建筑學會注冊建筑師分會專家委員會主任，中國建設造價協會資深會員，國際項目管理協會中國區理事，澳大利亞項目管理學會項目導師（MPD）FRICS PMP MCIOB MPD(AIPM) IPMA復旦BMA中心《項目管理實踐》系列課程教授六年，現為天津理工大學MBA中心《戰略管理》、《項目管理》系列課程教授，清華、北大、上海交大、浙大、同濟、中央黨校、國家行政學院、中央民族干部學院、中央團校、上海市委黨校、武大、重大、華南理工、華中理工、昆明理工等高校及多個培訓機構的客座教授，曾在美國、英國、澳大利亞、新加坡、印度、東盟（馬來西亞）發表學術演講

國內全國會議演講二百多次

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