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課程背景

進(jìn)入21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生翻天覆地的變化，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式改變我們的思維模式，企業(yè)的發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人要具有全局性，高度性，長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和分析規(guī)劃能力，如何培養(yǎng)采購(gòu)從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維，從國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境出發(fā)，立足于市場(chǎng)、客戶(hù)、公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略需求，保持高效，準(zhǔn)確，敏捷的快速反應(yīng)供應(yīng)體系，是目前企業(yè)面臨的重要課題！

課程目標(biāo)

南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司多年采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為采購(gòu)開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略布局規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。課程既總結(jié)了各類(lèi)企業(yè)采購(gòu)談判方面的重要經(jīng)驗(yàn)，又符合中國(guó)實(shí)際應(yīng)用中的文化與習(xí)慣。通過(guò)采購(gòu)談判案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠快速高效的應(yīng)用實(shí)際工作中去，提升采購(gòu)績(jī)效和職業(yè)能力。

1.如何把控市場(chǎng)行情趨勢(shì)的戰(zhàn)略高度

2.如何培養(yǎng)供應(yīng)體系戰(zhàn)略全局

3.如何實(shí)現(xiàn)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上降成本目標(biāo)

4.如何從戰(zhàn)略的深度看待與供應(yīng)商合作是雙贏的結(jié)果

5.如何從戰(zhàn)略的眼光看待采購(gòu)職業(yè)能力

6.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨問(wèn)題也不同，只有把脈問(wèn)診，才能開(kāi)出適合企業(yè)自身的良藥妙方

7.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問(wèn)，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

8.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性解決方案

9.微咨詢(xún)效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門(mén)人員

課程大綱

第一單元 如何把控市場(chǎng)行情趨勢(shì)的戰(zhàn)略高度

第一部分 如何進(jìn)行采購(gòu)市場(chǎng)成本分析

1.采購(gòu)成本如何構(gòu)成

1.1采購(gòu)成本分類(lèi)

1.2采購(gòu)總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本

1.3影響采購(gòu)成本的主要因素

采購(gòu)成本的主要因素

原材料成本因素

采購(gòu)過(guò)程成本因素

1.4采購(gòu)成本關(guān)系分析

采購(gòu)成本與利潤(rùn)關(guān)系

采購(gòu)成本與批量關(guān)系

采購(gòu)成本與質(zhì)量關(guān)系

采購(gòu)成本與提前期關(guān)系

采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

采購(gòu)成本與總成本關(guān)系

案例分析：某企業(yè)如何利用成本分析來(lái)制定降成本目標(biāo)

第二章部分 如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本分析

1.公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本關(guān)系

2.戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法

3.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式

4.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本影響

5.供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略影響

6.工廠成本控制與價(jià)值分析

7.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析

案例分析：某企業(yè)針對(duì)大宗物料成本控制的分析報(bào)告

第三部分 如何通過(guò)市場(chǎng)供應(yīng)成本來(lái)分析采購(gòu)成本

1.供應(yīng)市場(chǎng)分析如何確定優(yōu)先級(jí)

1.1確定市場(chǎng)分析主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)

2.正確理解市場(chǎng)成本模式

2.1用波特“五種力量”評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

2.2確定采購(gòu)產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法

2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型

3.通過(guò)正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)來(lái)降低成本

3.1如何確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

3.2用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域

3.3技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分的關(guān)鍵因素

3.4如何評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

4.利用市場(chǎng)信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個(gè)階段

4.2理解、分析、組織市場(chǎng)信息來(lái)制定降成本計(jì)劃

案例分享：某企業(yè)成功和失敗的市場(chǎng)分析案例

第二單元 如何培養(yǎng)供應(yīng)體系戰(zhàn)略全局

第一部分 如何完成采購(gòu)業(yè)務(wù)計(jì)劃

1.采購(gòu)計(jì)劃概念

2.編制采購(gòu)計(jì)劃目的

3.編制采購(gòu)計(jì)劃的基礎(chǔ)材料

3.1生產(chǎn)計(jì)劃

3.2用料計(jì)劃

3.3庫(kù)存卡

4.采購(gòu)計(jì)劃編制程序

4.1制定訂單計(jì)劃

4.2計(jì)算訂單容量

4.3評(píng)估訂單需求

4.4準(zhǔn)備訂單計(jì)劃

5.戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃

5.1戰(zhàn)略發(fā)展層次

5.2采購(gòu)職能戰(zhàn)略目標(biāo)

5.3制定采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃考慮有哪些因素

5.4制定采購(gòu)戰(zhàn)略制定過(guò)程有哪些

5.5采購(gòu)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容有哪些

5.6 供應(yīng)戰(zhàn)略制定4方面

案例分析：海爾如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)需求

第二部分 如何通過(guò)采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施庫(kù)存管理

1.采購(gòu)計(jì)劃如何管理

1.1 MRO物件建檔如何管理

1.2開(kāi)發(fā)和應(yīng)用新的工具（用采購(gòu)專(zhuān)用消費(fèi)卡；統(tǒng)合供應(yīng)協(xié)議；進(jìn)行電子采購(gòu)等）

1.3使用電子化數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)采購(gòu)計(jì)劃如何進(jìn)行預(yù)測(cè)

2.MRO采購(gòu)庫(kù)存如何管理

2.1衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些

2.2庫(kù)存周轉(zhuǎn)率幾種算法

3.如何合理設(shè)置MRO安全庫(kù)存

3.1什么是安全庫(kù)存

3.2決定安全庫(kù)存量的兩大要素

3.3安全庫(kù)存與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表

3.4如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀

3.5影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素

3.6如何判斷安全庫(kù)存的合理性

4.如何制定合理庫(kù)存管理

4.1令人沮喪庫(kù)存管理現(xiàn)狀

4.2是否降低庫(kù)存

4.3庫(kù)存管理的重點(diǎn)是平衡

4.4時(shí)間浪費(fèi)給我們帶來(lái)了額外成本

4.5庫(kù)存管理最佳實(shí)踐模式

4.6如何設(shè)定管理業(yè)績(jī)考核KPI

案例分析：企業(yè)如何做到采購(gòu)計(jì)劃和庫(kù)存匹配

第三部分 如何制定采購(gòu)預(yù)算

1.采購(gòu)預(yù)算的目的和意義

2.采購(gòu)預(yù)算的作用類(lèi)型和編制流程

2.1財(cái)務(wù)預(yù)算

2.2業(yè)務(wù)預(yù)算

2.3決策預(yù)算

3.采購(gòu)預(yù)算的編制流程

3.1原材料預(yù)算

3.2 MRO預(yù)算

3.3資產(chǎn)預(yù)算

3.4采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算編制步驟

3.5采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算注意事項(xiàng)

案例分析：某企業(yè)全面預(yù)算體系管理案例分析

第三單元 如何實(shí)現(xiàn)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上降成本目標(biāo)

1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理降成本方案

策略1：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)

策略2：利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略

策略3：全員采購(gòu)成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化

2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

戰(zhàn)術(shù)1：日常類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

案例分享：某公司年度采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析

第四單元 如何從戰(zhàn)略深度看待與供應(yīng)商合作是雙贏結(jié)果

1.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理

2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟

2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系實(shí)施步驟

3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟

3.1建立高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道

3.2如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

3.3如何通過(guò)市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析確定報(bào)價(jià)

3.4樣品驗(yàn)證和小批量流程試制

3.5如何確保供應(yīng)商供應(yīng)量產(chǎn)穩(wěn)定

3.6如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

4.如何通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的

4.1供應(yīng)商能力等級(jí)制定

5.如何通過(guò)商務(wù)談判獲得較好的合作關(guān)系

5.1制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標(biāo)

第二步：雙方立場(chǎng)和可能利益

第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)

第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么

第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工

第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定

5.2如何實(shí)施有效談判的基本步驟

5.3采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’

【應(yīng)用工具】SWOT分析模型

【案例分析】某企業(yè)在一次包材商務(wù)談判中出現(xiàn)的問(wèn)題

第五單元 如何從戰(zhàn)略眼光看待采購(gòu)職業(yè)能力

1.如何具備采購(gòu)責(zé)任感和職業(yè)高度

2.如何學(xué)習(xí)采購(gòu)戰(zhàn)略思維模式

3.如何與橫向部門(mén)有效溝通

4.如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)工作效率的最大提升和成本最大化

5.如何學(xué)會(huì)在高壓環(huán)境中保持樂(lè)觀心態(tài)

11.小結(jié)：采購(gòu)人員如何正確對(duì)待職能權(quán)利和職業(yè)能力的不同

案例分享：上市公司采購(gòu)行業(yè)的五個(gè)心理測(cè)試題目分享和游戲

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢(xún)和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢(xún)工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線(xiàn)。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶(hù)

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、理士國(guó)際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國(guó)際有限公司等。

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