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課程簡(jiǎn)介：

在房地產(chǎn)新形勢(shì)下，住宅類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)發(fā)揮高。如何在新政格局下降低風(fēng)險(xiǎn)保持競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力？眾多地產(chǎn)商開(kāi)始瞄向旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)等，開(kāi)始多業(yè)態(tài)布局，多線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，尋找新形勢(shì)下的新出路。多業(yè)態(tài)布局不僅僅是因?yàn)檎{(diào)控而引起的一種短暫現(xiàn)象，更是這些細(xì)分地產(chǎn)市場(chǎng)的確存在很大的空間，這才是房地產(chǎn)企業(yè)多業(yè)態(tài)布局或多線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷。

課程對(duì)象：

房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門(mén)管理人員等

課程收益：

1、學(xué)習(xí)和掌握新政策下房地產(chǎn)企業(yè)所面臨的戰(zhàn)略與機(jī)遇；

2、學(xué)習(xí)和掌握不同業(yè)態(tài)地產(chǎn)形勢(shì)現(xiàn)狀與發(fā)展方向；

3、學(xué)習(xí)和掌握如何有效的構(gòu)建多線開(kāi)發(fā)模式的房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式；

4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、城市布局戰(zhàn)略和土儲(chǔ)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；

5、學(xué)習(xí)和研究標(biāo)桿企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多線產(chǎn)品同時(shí)開(kāi)發(fā)。

課程大綱：

1房地產(chǎn)企業(yè)挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.1房地產(chǎn)企業(yè)的挑戰(zhàn)

1.1.1政策與發(fā)展方向的挑戰(zhàn)

1.1.2開(kāi)發(fā)模式與產(chǎn)品能力挑戰(zhàn)

1.1.3管理模式與品牌的挑戰(zhàn)

1.1.4資本能力與成本的挑戰(zhàn)

1.2房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.2.1房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三大目標(biāo)

1.2.2房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的五大方向

2房地產(chǎn)企業(yè)多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式構(gòu)建

2.1多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式的構(gòu)建基礎(chǔ)

2.2房地產(chǎn)企業(yè)盈利模式構(gòu)建

2.3房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)模式選擇

2.4各線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式的特點(diǎn)與組合

2.5構(gòu)建多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管控模式

3房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品決策

3.1房地產(chǎn)各類態(tài)產(chǎn)品的特點(diǎn)

3.2產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

3.2.1長(zhǎng)線產(chǎn)品選擇

3.2.2成長(zhǎng)型產(chǎn)品選擇

3.2.3短線產(chǎn)品選擇

3.2.4進(jìn)攻性產(chǎn)品選擇

3.2.5產(chǎn)品組合策略

3.3產(chǎn)品戰(zhàn)略決策

3.3.1產(chǎn)品決策的依據(jù)

3.3.2產(chǎn)品決策的過(guò)程

3.4萬(wàn)科、龍湖、恒大等標(biāo)桿企業(yè)如何運(yùn)用產(chǎn)品策劃規(guī)避開(kāi)發(fā)周期風(fēng)險(xiǎn)

4多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃與多層級(jí)計(jì)劃制定和實(shí)施

4.1構(gòu)建多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理矩陣

4.2梳理開(kāi)發(fā)流程

4.2.1多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程重塑

4.2.2多項(xiàng)目管理流程結(jié)構(gòu)

4.2.3流程優(yōu)化與完善

4.3項(xiàng)目計(jì)劃管理與實(shí)施

4.3.1建立標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式：七階段、七專業(yè)、53個(gè)關(guān)鍵活動(dòng)/節(jié)點(diǎn)

4.3.2項(xiàng)目計(jì)劃管理的分級(jí)管理

4.3.2.110大里程碑管理

4.3.2.2集團(tuán)管理的15個(gè)節(jié)點(diǎn)

4.3.2.3城市公司11個(gè)節(jié)點(diǎn)管理

4.3.3重合業(yè)務(wù)與特殊業(yè)務(wù)的管理

4.3.3.1計(jì)劃流程中重合業(yè)務(wù)的規(guī)整與統(tǒng)一管理

4.3.3.2特殊業(yè)務(wù)與專業(yè)的處理原則

4.3.4計(jì)劃與流程的檢查與反饋

5項(xiàng)目管理關(guān)鍵要點(diǎn)把控

5.1開(kāi)發(fā)目標(biāo)與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略確立

5.1.1不同規(guī)模的盤(pán)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定

5.1.2不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定

5.1.3進(jìn)入新城區(qū)新區(qū)域的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

5.2開(kāi)發(fā)周期與行業(yè)周期性協(xié)同

5.2.1研究與把握行業(yè)周期性的規(guī)律

5.2.2掌握每個(gè)上漲下跌或平穩(wěn)周期的特點(diǎn)

5.2.3做好反周期開(kāi)發(fā)模式

5.3開(kāi)發(fā)時(shí)序的確立

5.4項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃確立與實(shí)施

5.5項(xiàng)目現(xiàn)金流管理與融資策略

5.5.1全項(xiàng)目周期現(xiàn)金流管理

5.5.2掌握市場(chǎng)融資政策與融資模式

5.5.3建立全項(xiàng)目周期的融資策略

5.6項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與銷售速度把控

5.7項(xiàng)目進(jìn)度與質(zhì)量把控

6標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理研究

6.1萬(wàn)科四級(jí)管控模式與計(jì)劃管理

6.2萬(wàn)達(dá)多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式研究

6.3龍湖多業(yè)態(tài)模式研究

6.4華潤(rùn)系列商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理

李老師

李豪老師 實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷引領(lǐng)者

復(fù)旦大學(xué)MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2019年他親自操盤(pán)和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。

在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；

案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格

幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

2019年李老師培訓(xùn)與項(xiàng)目成果：

2019年，李老師線下培訓(xùn)天數(shù)達(dá)92天，沙盤(pán)模擬課程與營(yíng)銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評(píng)滿意度達(dá)90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目輔導(dǎo)天數(shù)達(dá)65天，項(xiàng)目前期可研、定位項(xiàng)目4個(gè)，6個(gè)在售項(xiàng)目的營(yíng)銷輔導(dǎo)；100%在售項(xiàng)目，通過(guò)李老師輔導(dǎo)，銷售月銷售任務(wù)完成90%以上，2個(gè)項(xiàng)目從月銷售個(gè)位數(shù)達(dá)月銷售20-30套，成為區(qū)域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營(yíng)銷人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷課程》

訂閱在線課程：關(guān)注”李豪講房產(chǎn)“公眾號(hào)，點(diǎn)擊公眾號(hào)下方”在線課程“即可在線試聽(tīng)或訂閱。

近年服務(wù)的部分典型客戶

萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)·新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢(qián)塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：

呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)

黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問(wèn)

青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問(wèn)

江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)

浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷顧問(wèn)

浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)

中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)

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