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課程介紹：

房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)成熟期，隨著開發(fā)過剩，物業(yè)銷售困難，房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)越來越高，而項(xiàng)目的投資價(jià)值或物業(yè)價(jià)值卻在下降。本課程針對房地產(chǎn)投資企業(yè)，如何從房地產(chǎn)行業(yè)去評估一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值，為著眼點(diǎn)展示開學(xué)習(xí)和案例分析。

課程對象：

房地產(chǎn)企業(yè)高層管理人員、投資決策部門人員、項(xiàng)目開發(fā)管理人員

課程目標(biāo)：

1.認(rèn)識和了解新的房地產(chǎn)行形勢下房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與趨勢；

2.掌握針對本城市或一個(gè)城市房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)評估重要流程、數(shù)據(jù)和信息，以及如何采集和分析數(shù)據(jù)、信息；

3.掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估的流程和關(guān)鍵要點(diǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)評估方法和模型；

4.重點(diǎn)掌握和學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略與持續(xù)性開發(fā)模式。

課程大綱：

1項(xiàng)目拓展與項(xiàng)目拓展模式

1.1項(xiàng)目拓展與土地拓展差異

1.2項(xiàng)目拓展類型

1.2.1土地拓展

1.2.2項(xiàng)目收購

1.2.3合作開發(fā)

1.2.4不良資產(chǎn)收購處置

1.3項(xiàng)目拓展操作

1.3.1城市選擇

1.3.2拓展途徑

1.3.2.1一級土地整理

1.3.2.2二級土地市場

1.3.2.3三舊改造

1.3.2.4集體用地流轉(zhuǎn)

1.3.2.5不良資產(chǎn)收購

1.3.3項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)

1.3.3.1項(xiàng)目類型

1.3.3.2項(xiàng)目規(guī)模

1.3.3.3動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)

1.3.3.4靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)

1.3.3.5可銷售比例與物業(yè)類型

1.3.4項(xiàng)目可研、測算要點(diǎn)

1.3.5項(xiàng)目拓展的工作重點(diǎn)

1.3.5.1城市評價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集

1.3.5.2城市土地儲(chǔ)備、存量土地分布

1.3.5.3城市各區(qū)域市場信息

1.3.5.4土地拓展渠道

1.4案例：萬科、恒大、碧桂園與綠城項(xiàng)目拓展模式與經(jīng)驗(yàn)

2房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估的流程和關(guān)鍵要點(diǎn)

2.1房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估的流程

2.1.19+1的房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估模型和流程

2.2項(xiàng)目評估的關(guān)鍵要點(diǎn)

2.2.1相關(guān)案例的溯源與回顧

2.2.2建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估的價(jià)值表

2.3收并購項(xiàng)目的盡職調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)控制

2.3.1盡職調(diào)查的范圍與要求

2.3.2盡職調(diào)查的深度

2.3.3民間糾紛與借貸情況的調(diào)查

2.3.4收并購項(xiàng)目核心四大風(fēng)險(xiǎn)

2.3.4.1項(xiàng)目規(guī)劃與開發(fā)要求的風(fēng)險(xiǎn)

2.3.4.2土地溢價(jià)與土增稅的風(fēng)險(xiǎn)

2.3.4.3項(xiàng)目方經(jīng)濟(jì)與法律糾紛風(fēng)險(xiǎn)

2.3.4.4項(xiàng)目工程質(zhì)量與銷售風(fēng)險(xiǎn)

2.4城市房地產(chǎn)政策與風(fēng)險(xiǎn)評估

2.4.1城市房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)采集與分析

2.4.1.1城市目前所處的房地產(chǎn)何種開發(fā)階段

2.4.1.2城市存量、新開發(fā)量與去化量之間關(guān)系

2.4.1.3城市各區(qū)域市場房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)

2.4.2城市房地產(chǎn)、人口、產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、GPD等數(shù)據(jù)對房地產(chǎn)市場的影響

3可行性研究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測

3.1房地產(chǎn)項(xiàng)目的盈利模式分析

3.2銷售收入的測算

3.2.1住宅銷售單價(jià)的測算

3.2.2商鋪銷售單價(jià)的測算

3.2.3單位銷售單價(jià)的測算

3.2.4實(shí)際銷售總收入

3.3項(xiàng)目經(jīng)營管理費(fèi)用收入與支出測算

3.4經(jīng)營稅費(fèi)及所得稅的繳交測算

3.5土地增值稅

3.6所得稅

4項(xiàng)目投決策核心要素

4.1項(xiàng)目盈虧能力分析

4.1.1內(nèi)部收益率（IRR）

4.1.2凈現(xiàn)值（NPV）

4.1.3凈現(xiàn)值率（NPVR）

4.2項(xiàng)目的不確定性分析

4.2.1項(xiàng)目盈虧平衡分析

4.2.2項(xiàng)目敏感性分析

4.2.3概念性分析

4.3項(xiàng)目開發(fā)能力評估

4.4項(xiàng)目市場能力評估

4.5項(xiàng)目開發(fā)周期評估

4.6項(xiàng)目其他因素評估

5土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略

5.1房地產(chǎn)反周期投資策略

5.2可持續(xù)性發(fā)展的土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略

5.2.1常規(guī)土地市場的儲(chǔ)備模式

5.2.2結(jié)合產(chǎn)業(yè)的土地儲(chǔ)備模式

5.2.3結(jié)合政策的土地儲(chǔ)備模式

5.2.4區(qū)域深耕土地儲(chǔ)備模式

5.3區(qū)域持續(xù)開發(fā)發(fā)展模式

5.3.1單一業(yè)態(tài)多項(xiàng)目經(jīng)營模式

5.3.2多項(xiàng)目多業(yè)態(tài)經(jīng)營模式

5.3.3參與土地一、二級開好經(jīng)營模式

5.4萬科的3+2+1的區(qū)域持續(xù)開發(fā)模式

李老師

李豪老師 實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

復(fù)旦大學(xué)MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營銷顧問的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。

在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價(jià)“針對強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；

案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格

幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

2019年李老師培訓(xùn)與項(xiàng)目成果：

2019年，李老師線下培訓(xùn)天數(shù)達(dá)92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評滿意度達(dá)90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目輔導(dǎo)天數(shù)達(dá)65天，項(xiàng)目前期可研、定位項(xiàng)目4個(gè)，6個(gè)在售項(xiàng)目的營銷輔導(dǎo)；100%在售項(xiàng)目，通過李老師輔導(dǎo)，銷售月銷售任務(wù)完成90%以上，2個(gè)項(xiàng)目從月銷售個(gè)位數(shù)達(dá)月銷售20-30套，成為區(qū)域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營銷人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營銷20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷課程》

訂閱在線課程：關(guān)注”李豪講房產(chǎn)“公眾號，點(diǎn)擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務(wù)的部分典型客戶

萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營銷策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)

黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學(xué)府一號項(xiàng)目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總顧問

浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營銷戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開發(fā)與營銷顧問

浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問

中城投集團(tuán)——集團(tuán)營銷顧問

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