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【授課特色】

1、講師講解（知識/技能/方法）占40%；

2、企業案例/小故事分享及啟示占40%；

3、常見問題的討論及解決對策（含現場練習、分組討論）占10%；

4、學員成功經驗分享占5%；

5、你問我答（解答學員疑惑）占5%。

【培訓對象】

各級采購人員及外務人員

【課程大綱】

第一部分、采購人員應具備的職業心態

一、拒絕借口、使命必達，堅守工作中的責任

1、不為失敗找借口，工作就是責任

2、別讓借口形成習慣——案例分析

3、找借口的危害——借口是拖延的溫床——采購習慣： “日落”原則

4、借口的實質就是推卸責任，找借口，不如說“我不知道”

5、只為成功找方法，不為失敗找借口

二、服從、敬業、忠誠和感恩

1、服從上司，積極行動是第一步——視服從為美德

2、采購工作中為什么不能堅決服從？怎樣做才能堅決服從

3、企業需要敬業精神——敬業的員工出類拔萃

4、培養敬業精神——敬業要永遠

5、忠誠是無價之寶——采購在面對供應商時如何體現對公司的忠誠

6、懷抱一顆感恩的心——案例分析——一個優秀采購人員的故事

三、保持陽光心態,快樂地工作

1、采購人員面對工作中壓力應保持陽光心態

2、陽光心態的兩種表現形式——某企業采購經理的苦惱，如果是你，你該怎么辦？

3、心態的力量——做兩個游戲

4、現場作業：用二分鐘做完試題

四、超越于雇傭的關系, 與企業一起成長

1、工作是我們要用生命去做的事情——只有認清工作的本質，才能積極主動

2、案例分析——采購人員工作的思考

3、案例分析——采購員工作態度的思考

4、你到底在為誰打工——優秀采購員和普通采購員最大的區別是什么

5、企業是員工的舞臺

6、自動自發的工作——如何培養這積習慣——采購交期和質量我要自發跟進

7、案例分析：聯合利華的博士VS鄉鎮企業的小工

五、養成絕不浪費的習慣——節約從點滴做起

1、采購應從節約點滴做起

2、案例分享——采購供應鏈成功的關鍵

3、節約不是“摳門”

4、采購應養成節約的工作習慣

六、不斷創新——企業采購只有創新才有生命力

1、分析一下抵制創新的原因

2、惟有創新才能不斷前進

3、打破一切常規

4、培養和運用創造性思維

5、案例分享——創新核心價值觀

6、思考：采購應如何在采購方式、采購模式、采購戰略和采購流程上進行創新思考

第二部分、采購人員的基本素質和道德操守

一、采購人員應具備的專業知識與經驗要求

1、必備的財務知識

2、倉庫物料知識

3、生產方面的知識

二、采購人員應具備的品德要求

1、廉潔

2、敬業

3、虛心和細心

4、遵守紀律

三、采購人員應具備的工作能力要求

1、分析能力——現場做一個游戲

2、預測能力——介紹兩種常用方法

3、溝通能力——溝通成功的關鍵是什么

4、風險管理能力

5、戰略思維能力

四、采購交易中的國際上的誠信和道德

1、采購中應遵循這樣幾條道德行為原則

2、如何對待商業禮物和款待

3、如何有道德地處理供應商事務

4、如何防止出現不道德的行為

5、案例——國際道德準則介紹

6、遵循道德的供應來源——供應商不能接受的行為

第三部分、運用采購審計稽核手段預防商務活動不正當行為發生

一、采購內部審計的作用和流程

1、采購內部審計的作用

2、采購和付款業務審計流程及注意問題

3、采購和付款業務中使用的基本資料有哪些？

4、如何控制采購和付款過程？

二、采購審計的重點和難點分析

1、采購決策的審查及審核的重點

2、如何審查采購計劃其重點和難點是什么

3、采購管理的審查重點

4、采購方式的審查重點

5、采購合同的審查重點

6、采購支出及應付賬款的審查重點

7、案例分析——某公司開展采購價格審計經驗

第四部分、如何防止暗箱操作與建立反腐倡廉的機制

一、采購作弊方式

1、虛列采購——嚴格查核原始憑證的真實性、合法性

2、押金抵物——向客戶收回的保證金低作采購材料入賬

3、有單無貨——開假入庫單報賬

4、涂改票據——向供應商取證

二、采購回扣現象和杜絕措施

1、什么是回扣？

2、回扣產生和原因

（1）賣方非法爭取業務

（2）賣方非法提高利潤

3、回扣的支付方式

（1）現金賄賂

（2）非現金賄賂

4、賣方企業欺詐的促成因素

（1）買方企業自身存在欺詐行為或不道德行為

（2）買方企業靈敏度低

5、賣方企業欺詐的審計線索

（1）買方企業員工的奢華生活方式

（2）對賣方企業欺詐沒有設立良好的防范制度

（3）不正當的單一的供貨渠道

（4）其他賣方企業的抱怨和申訴

（5）賣方企業與買方企業員工之間的親密關系

（6）經常發生但卻一直得不到解決的對賣方企業產品的投訴

三、如何防止暗箱操作與建立機制

1、三分一統

2、三統一分

3、三公開兩必須

4、五到位、一到底

5、全過程、全方位的監督制度

四、現場分組討論：

1、為什么說采購人員容易出事？

2、如果您是一名審計人員您將如何來控制采購人員？

五、案例分析：某公司建立的倒查的機制分享

第五部分、采購人員職業生涯規劃,成就自己的事業

一、采購人員的職業發展

1、采購人員的提升路徑

2、企業中采購職能的三個層次

（1）戰略層次

（2）戰術層次

（3）運作層次

3、不斷學習，提升個人能力——進行職業生涯的規劃

二、提升自己在企業中的地位

1、具備良好的職業道德和儀表形態

2、用滿腔的熱忱點燃工作的激情

3、服務好自己有內外客戶

4、與各部門建立良好的關系

5、不斷提升自己的業績

6、你是一個卓越的采購管理人員

李老師

【專家背景】

武漢大學學士，華南理工大學EMBA碩士，中國管理科學院研究員，PPT國際職業培訓師；

清華大學、上海交通大學、西北工業大學、中山大學特邀客座教授；

30年聚焦采購/物流/供應鏈運營管理的實踐/咨詢和培訓；

17年集團公司采購/物流/供應鏈運營經理/總監/副總職務；

13年專職管理咨詢顧問和培訓授課經驗；

中國改革開放第一代采購供應鏈管理引航者和開拓者；

中國供應鏈管理聯盟高級顧問；

中國、國際注冊采購師職業資格授權講師；

中國十強精益生產管理講師；

中國培訓界采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”講師。

【核心價值】

企業工作經歷：李老師作為中國改革開放以來第一代采購物流供應鏈管理者，他擁有17年德企、韓企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應鏈/PMC運營管理一線現場實戰管理經驗，曾任固特集團采購供應鏈總監，韓國三星科技、德國西門子集團、日本三洋集團精益供應鏈運營管理高級經理，華科集團采購/PMC/供應鏈副總經理，步步高集團運營副總經理。90年代中期，作為深圳外資企業早期供應鏈管理代表派往韓國三星本部，學習高效領先的供應鏈管理和現場精益生產管理技術。

培訓咨詢經歷：李老師擁有13年的專職培訓咨詢經驗，曾幫助多家國有企業，外資企業，中小型民營企業做過80多個整體的采購與供應鏈及JIT精益現場管理和改善咨詢案，多年的現場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰案例。

從業核心價值和視角：30年以來，李老師最早將企業采購與供應，需求預測精準分析，柔性生產計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產運營管理整合成企業供應鏈集成管理，將企業組織、上下游客戶和供應商融合成一個實現增值流的整體，從而找到一條將企業和員工、供應商和客戶間創造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應鏈集成一體化管理》作為一個行業培訓領域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應鏈管理的引領者、開拓者、播種者和實踐者，他培訓行程全國31個省、自轄市和自治區，每年均授課量200多天，年授課量居全國講師同行中前列,被業界同行推崇為采購物流供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”！接觸過的企業家、企業高管無數。培訓多年來，他努力引導企業改變傳統的采購模式、計劃模式和運營運營方式，通過對企業內部和企業間上下游的供應鏈模式轉型、聯盟融合、協同，快速降本，實現增值。

多項職業榮譽和職稱：2012年-2018年連續7年獲得中國名師網、中國講師網、中華講師網“采購與供應鏈管理品牌講師”，“生產物流領域10強講師”，“中國著名采購物流與供應鏈管理實戰派專家”稱號，并被多家大學：清華大學、上海交大、西北工業大學、中山大學、深圳大學、廣東外語外貿大學特邀為《采購物流與供應鏈管理》客座教授。

【授課風格】

李老師培訓主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓中以實戰案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業和學員喜愛和極高評價。

【品牌課程】

《精益供應鏈集成管理》 《采購管理專業技能提升》 《采購成本控制與供應商管理與談判技巧》 《招投標、合同管理與法務風險規避》 《供應鏈全面成本分析與控制》 《立體化倉儲管理與現代物流配送》 《多種少量生產交期管理與排程技巧》 《柔性生產計劃與物料控制PMC》 《精益物料管理與庫存控制》 《新時代智慧物流與供應鏈協同管理》 《MRO、設備、行政非生產采購管理與控制》。

【服務客戶】

通訊金融業：華為科技、三星通訊、步步高集團、聯想科技、中國電信、中國移動、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...

電商（跨境）行業：廣州棒谷集團、亞馬遜集團、京東商城、長沙當當網、5.8同城、日本7-11、優衣庫、上海和稷工業品電商。。。。。。

家居家紡玩具業：MATTEL美泰、孩之寶、萬代玩具、Disney迪士尼、Barbie芭比、杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發、萬家沙發貿易（北京）公司、宜家集團、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢特嬌……

醫藥行業：石家莊以嶺藥業、云南白藥、北京藥業集團、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業集團、哈爾濱哈藥集團、聯邦制藥、三九集團、山西亞寶藥業公司、上海國藥集團、河南仲景藥業、新昌藥業公司……

食品、日化工業：中糧生化、成都新都化工集團、浙江物產集團、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團、拉芳集團、澳思美日用化工、隆利奇集團、嘉寶日化集團、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團、湖南絕味食品集團。。。。。。

汽車行業：長春一汽大眾、廣汽研究院、東風豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風日產、北京奔馳、摩比斯集團、北京汽車集團、重慶長安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團、湖北駱駝集團、陜西汽車集團、中國中車時代、華集汽配、上海大眾集團、豐田集團、東風悅達·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團、亞普汽車集團、德根芬（鶴壁）汽車集團、噴達汽車集團、泰盛汽車集團、斯美達汽車集團、理研汽車集團、凌云汽車集團... ...

物流物業：河北物流集團、順豐速遞、新希望集團物流、廣州港物流、大連港務局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區物流中心、深圳聯想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業、華豐物業集團、賽格物業... ...

房地產公司：萬達地產、萬科集團、碧桂園、龍湖地產、中信房地產、華潤制地、遠洋地產、金科實業（地產）股份、新世界地產……

能源鋼鐵煤炭行業：長江三峽、無錫國聯能源、華北電網、南方電網、東北電網、茂名石化、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團、大慶油田、中國海洋石油、中國神華神東、中國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...

電子電器業：順德美的集團、海爾集團、歌爾聲學、漫步者電子集團、TCT電子、歌爾股份、華勤集團、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團、東聚集團、固特電子、華科電子集團、東莞偉創立集團、東芝泰格、NEC中國、創維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子... ...

煙草行業：貴州畢節煙草、中國煙草集團、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……

紙箱、彩印、印刷行業：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創源文化、廣東虎彩集團、福建凱達集團（彩印）、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(國際)有限公司、立華彩印（昆山）有限公司。。。。。。

制造業：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、駿材磁業、大同集團、TCL集團、聯想科技、珠海兄弟工業、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、太華半導體、茂森集團、衡威集團、萬家貿易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創唯達實業、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒騰達實業、嘉絲制品、樂百通實業、宇佳實業、徐工集團、圖創實業、方鑫實業、印肯實業、東控實業、東瑞機械、龍江實業、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業金屬... ...

其他行業：上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業、國防兵器裝備集團、二炮科工、中國兵裝、中國船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團、順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團、百事可樂集團、青島啤酒、伊利集團、中糧生化、王老吉集團、新希望集團、光大集團（地產）、浙江物產集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、廣東樂從供銷集團、廣州興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學、金源光學集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業集團、廣州CFS鞋業有限公司、美迪集團、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、龍光電業集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙品印刷、才眾電腦、優鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應鏈協會... ...

大學院校：北京大學、清華大學、上海交大、西北工大、中山大學、深圳大學、汕頭大學、廣州外語外貿大學、東莞理工學院、茂名學院、華東理工大學... ..

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