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【培訓(xùn)對象】：

供應(yīng)鏈負責(zé)人、采購負責(zé)人、計劃員、運營負責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、銷售負責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

面向制造型企業(yè)生產(chǎn)管理、采購管理、庫存與倉儲管理、計劃管理、供應(yīng)鏈管理等人員，通過系統(tǒng)介紹供應(yīng)鏈管理的體系和和相關(guān)成本和費用分析方法、成本控制環(huán)節(jié)和方法/技術(shù)，幫助學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握如何在降低供應(yīng)鏈成本的同時有效提高客戶，并對其中的成本費用大項，包括貫穿整個供應(yīng)鏈的需求預(yù)計和計劃、庫存控制技術(shù)、采購成本分析及降低技術(shù)進行重點分享。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

A 供應(yīng)鏈及整體成本分析與控制技術(shù)（0.5天）

1供應(yīng)鏈管理概述

1.1供應(yīng)鏈管理的目的和指標(biāo)：客戶滿意最大化和總成本最小化

2供應(yīng)鏈框架及供應(yīng)鏈戰(zhàn)略類型

2.1供應(yīng)鏈框架介紹及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對各項供應(yīng)鏈戰(zhàn)略實施的促進

2.2抵消牛鞭效應(yīng)的供應(yīng)商管理庫存（VMI）戰(zhàn)略和信息管理

2.3推式戰(zhàn)略、拉式戰(zhàn)略和延遲戰(zhàn)略與企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)管理

2.4精益生產(chǎn)、JIT和敏捷制造，（包含七大浪費介紹）

2.5精敏供應(yīng)鏈

2.6協(xié)同預(yù)測與補貨（CPFR）對于分銷過程中優(yōu)化庫存管理的貢獻，互聯(lián)網(wǎng)對其價值

3供應(yīng)鏈中的各種成本費用分析及控制

3.1供應(yīng)鏈總成本的“此消彼長”特點

3.2供應(yīng)鏈中采購成本降低的杠桿效應(yīng)

3.3從ROI分析看企業(yè)生存價值與采購職能的重要性

3.4不同部門履行著職能、分散在各部門的供應(yīng)鏈總成本及構(gòu)成

3.5供應(yīng)鏈總成本的構(gòu)成

3.5.1采購成本（訂購成本、材料成本、庫存成本、缺貨成本等）

3.5.2運輸成本（進項物流、生產(chǎn)物流、外向物流）

3.5.3生產(chǎn)成本

3.5.4質(zhì)量成本

3.5.5設(shè)備維護成本

3.5.6銷售成本

3.5.7其他成本

3.6供應(yīng)鏈總成本的分析、控制方法

3.6.1產(chǎn)品生命周期內(nèi)的周期階段降本

3.6.2不同品類的品項分類降本

3.6.3不同部門的協(xié)同績效降本

3.6.4基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理與庫存專項降本

3.6.5市場情報與供應(yīng)商管理系統(tǒng)降本

3.7關(guān)于SCOR模型介紹（簡介，上下游企業(yè)間戰(zhàn)略、流程、績效的協(xié)同）

4供應(yīng)鏈中的采購成本分析與控制技術(shù)簡介（以下B部分內(nèi)容）

5供應(yīng)鏈中的庫存成本分析與控制技術(shù)簡介（見本專題第II期內(nèi)容，本期為簡介，大約0.5小時）

6供應(yīng)鏈中的明確需求、預(yù)測銷售、規(guī)劃供應(yīng)技術(shù)簡介（見本專題第II期內(nèi)容，本期為簡介，大約0.5小時）

B 供應(yīng)鏈中的采購成本分析與控制技術(shù)（1.5天）

1采購總成本降低的杠桿作用與績效衡量方式

1.1采購成本降低的杠桿作用模型

1.2采購成本降低的績效衡量方式

1.3采購成本降低的貢獻來源

1.4分類品項采購降本增值的目標(biāo)、戰(zhàn)略、方案、方法框架

2如何了解供應(yīng)商報價體系及不同報價態(tài)度

2.1供應(yīng)商定價原則

2.1.1成本導(dǎo)向定價

2.1.2需求導(dǎo)向定價（客戶價值）

2.1.3競爭導(dǎo)向定價

2.2供應(yīng)商報價技巧

2.3演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報價

2.4供應(yīng)商感知模型判斷供應(yīng)商對企業(yè)的商業(yè)態(tài)度

3采購成本分析與降低技術(shù)

3.1供應(yīng)商產(chǎn)品成本表與分解報價單

3.2成本核算體系

3.2.1傳統(tǒng)的核算體系

?管理、財務(wù)、銷售三項費用分析

?費用分攤、折舊、工時、料耗等理解

?案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)認知練習(xí)

3.2.2以職能為基礎(chǔ)的成本核算體系

3.2.3以流程為基礎(chǔ)的成本核算體系

3.3供應(yīng)商的成本判定方法

3.3.1供應(yīng)商成本的直接核算法

（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場行情）

?原材料供應(yīng)市場的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法

?根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算

?標(biāo)準加工工時的核算

3.3.2供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，則需要邀請更多供應(yīng)商報價后的比較分析過程）

3.3.3批量折扣情況下的供應(yīng)商報價分析（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，、又沒有其他供應(yīng)商報價供你參考比較時）

3.4影響供應(yīng)商價格變動的主要因素

3.4.1供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）

3.4.2市場季節(jié)與采購時機

3.4.3供應(yīng)商成本的高低

3.4.4規(guī)格與品質(zhì)、交貨調(diào)劑付款條件

3.5 如何降低采購成本

3.5.1采購品項分類方法：

日常采購品項、杠桿采購品項

瓶頸采購品項、關(guān)鍵采購品項

3.5.2分類品項降本目標(biāo)---戰(zhàn)略

交易簡易化---支出管理

風(fēng)險最小化---改變需求性質(zhì)

探討雙邊優(yōu)勢---尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢

總成本最小化---利用供應(yīng)商之間的競爭

3.5.3分類品項降本方案16種

整合需求、技術(shù)數(shù)據(jù)分析、招標(biāo)、詢比價、整合運營規(guī)劃等

3.5.4分類品項降本方法64種（重點講解+概況介紹）：

基于采購的設(shè)計、核心成本分析、跨產(chǎn)品代整合、功能必要性評估、產(chǎn)能協(xié)助管理、逆向競標(biāo)、標(biāo)準化、虛擬庫存管理、SMI等

以上64種降本方法，共涵蓋以下五方面：

?產(chǎn)品生命周期內(nèi)的周期階段降本

?不同采購品類的品項分類降本

?不同部門的協(xié)同績效降本

?基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理與庫存專項降本

?市場情報與供應(yīng)商管理系統(tǒng)降本

方法64種降本方法，主要包括：

4采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款

5采購與供應(yīng)管理系統(tǒng)建立，對供應(yīng)商發(fā)展與管理、企業(yè)降本增值的作用。

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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