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【培訓(xùn)對(duì)象】：

采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

聯(lián)盟采購(gòu)是指為了從供應(yīng)商那里獲得價(jià)格、質(zhì)量、交貨、時(shí)間、財(cái)務(wù)以及/或服務(wù)方面較之單獨(dú)采購(gòu)更好的回應(yīng)，而把自己的部分或所有采購(gòu)需求與其他采購(gòu)商的采購(gòu)集中起來(lái)統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)的活動(dòng)。它能降低購(gòu)買成本，節(jié)省在繁瑣管理事務(wù)上的時(shí)間并提高來(lái)自供應(yīng)商的服務(wù)。

聯(lián)盟采購(gòu)模式，可以給采購(gòu)商和供應(yīng)商帶都來(lái)可觀的效益，特別針對(duì)中小企業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)模式的商業(yè)情景。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員將可以了解作為聯(lián)盟采購(gòu)項(xiàng)目小組，如何準(zhǔn)備和計(jì)劃一個(gè)聯(lián)盟采購(gòu)方案，選最合適的組織結(jié)構(gòu)形式的標(biāo)準(zhǔn)如何啟動(dòng)和展開方案，并管理聯(lián)盟采購(gòu)業(yè)務(wù)；以及聯(lián)盟采購(gòu)成長(zhǎng)壯方案及相應(yīng)的績(jī)效管理。培訓(xùn)將采用大量的國(guó)內(nèi)外聯(lián)盟采購(gòu)案例、數(shù)據(jù)分析形式，幫助學(xué)員理解、判斷和啟動(dòng)聯(lián)盟采購(gòu)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1了解聯(lián)盟采購(gòu)模式

1.1什么是聯(lián)盟采購(gòu)

1.2聯(lián)盟采購(gòu)以及該采購(gòu)模式所能提供的服務(wù)；

1.3聯(lián)盟采購(gòu)與中小型企業(yè)有何關(guān)聯(lián)

1.4聯(lián)盟采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和局限性，它將如何幫助你的企業(yè)

1.5互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在聯(lián)盟采購(gòu)中的應(yīng)用

1.6聯(lián)盟采購(gòu)實(shí)例

1.7運(yùn)作程序概述

1.8課程主要內(nèi)容介紹

2準(zhǔn)備工作

2.1聯(lián)盟采購(gòu)模式的不同業(yè)務(wù)性質(zhì)；

2.2建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或行動(dòng)小組；

2.3采購(gòu)矩陣

2.4聯(lián)盟采購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念和最適合的管理組織形式；

2.5 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析；

3制定計(jì)劃

3.1為聯(lián)盟采購(gòu)模式的啟動(dòng)建立一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

3.2為啟動(dòng)階段詳細(xì)制定一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃

預(yù)算需求

現(xiàn)金需求

3.3向潛在的成員陳述和推介你得想法；

4啟動(dòng)和運(yùn)作

4.1落實(shí)采購(gòu)方案的組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)首批采購(gòu)；

4.2管理聯(lián)盟采購(gòu)方案的日常運(yùn)作；

方案經(jīng)營(yíng)者的主要職責(zé)

運(yùn)營(yíng)控制體系

運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理

4.3收入和財(cái)務(wù)管理；

4.4 處理糾紛，吸收和解除成員；

4.5 編輯報(bào)表，開發(fā)供應(yīng)商和客戶；

4.6規(guī)劃聯(lián)盟采購(gòu)方案的擴(kuò)充和未來(lái)發(fā)展；

4.7遵守管制條例

4.8正式啟動(dòng)聯(lián)盟采購(gòu)方案

5成長(zhǎng)和發(fā)展

5.1如何把聯(lián)盟采購(gòu)發(fā)展成一個(gè)集團(tuán)式運(yùn)作；

5.2 在變化的環(huán)境中進(jìn)行成員資格管理；

監(jiān)管理層的輪換與接任

成員變動(dòng)

招募新員工

5.3 評(píng)估聯(lián)盟采購(gòu)的績(jī)效并不斷提高績(jī)效；

5.4分析企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

武老師

武文紅 老師

——采購(gòu)、談判、供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)管理專家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專家

★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級(jí)

★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說(shuō)明實(shí)際問(wèn)題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))

1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)

1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購(gòu)績(jī)效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)

1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練

1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購(gòu)人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤(rùn)三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠(chéng)集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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