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【培訓(xùn)對象】：

采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負責(zé)人、計劃員、運營負責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

聯(lián)盟采購是指為了從供應(yīng)商那里獲得價格、質(zhì)量、交貨、時間、財務(wù)以及/或服務(wù)方面較之單獨采購更好的回應(yīng)，而把自己的部分或所有采購需求與其他采購商的采購集中起來統(tǒng)一進行采購的活動。它能降低購買成本，節(jié)省在繁瑣管理事務(wù)上的時間并提高來自供應(yīng)商的服務(wù)。

聯(lián)盟采購模式，可以給采購商和供應(yīng)商帶都來可觀的效益，特別針對中小企業(yè)聯(lián)盟采購模式的商業(yè)情景。通過培訓(xùn)，學(xué)員將可以了解作為聯(lián)盟采購項目小組，如何準備和計劃一個聯(lián)盟采購方案，選最合適的組織結(jié)構(gòu)形式的標準如何啟動和展開方案，并管理聯(lián)盟采購業(yè)務(wù)；以及聯(lián)盟采購成長壯方案及相應(yīng)的績效管理。培訓(xùn)將采用大量的國內(nèi)外聯(lián)盟采購案例、數(shù)據(jù)分析形式，幫助學(xué)員理解、判斷和啟動聯(lián)盟采購。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1了解聯(lián)盟采購模式

1.1什么是聯(lián)盟采購

1.2聯(lián)盟采購以及該采購模式所能提供的服務(wù)；

1.3聯(lián)盟采購與中小型企業(yè)有何關(guān)聯(lián)

1.4聯(lián)盟采購的優(yōu)勢和局限性，它將如何幫助你的企業(yè)

1.5互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在聯(lián)盟采購中的應(yīng)用

1.6聯(lián)盟采購實例

1.7運作程序概述

1.8課程主要內(nèi)容介紹

2準備工作

2.1聯(lián)盟采購模式的不同業(yè)務(wù)性質(zhì)；

2.2建立項目團隊或行動小組；

2.3采購矩陣

2.4聯(lián)盟采購的經(jīng)營理念和最適合的管理組織形式；

2.5 進行市場調(diào)研和可行性分析；

3制定計劃

3.1為聯(lián)盟采購模式的啟動建立一個完整的經(jīng)營計劃；

3.2為啟動階段詳細制定一個財務(wù)計劃

預(yù)算需求

現(xiàn)金需求

3.3向潛在的成員陳述和推介你得想法；

4啟動和運作

4.1落實采購方案的組織機構(gòu)和運行機制，實現(xiàn)首批采購；

4.2管理聯(lián)盟采購方案的日常運作；

方案經(jīng)營者的主要職責(zé)

運營控制體系

運營風(fēng)險管理

4.3收入和財務(wù)管理；

4.4 處理糾紛，吸收和解除成員；

4.5 編輯報表，開發(fā)供應(yīng)商和客戶；

4.6規(guī)劃聯(lián)盟采購方案的擴充和未來發(fā)展；

4.7遵守管制條例

4.8正式啟動聯(lián)盟采購方案

5成長和發(fā)展

5.1如何把聯(lián)盟采購發(fā)展成一個集團式運作；

5.2 在變化的環(huán)境中進行成員資格管理；

監(jiān)管理層的輪換與接任

成員變動

招募新員工

5.3 評估聯(lián)盟采購的績效并不斷提高績效；

5.4分析企業(yè)的實踐經(jīng)驗

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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