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通往成功的道路很少能從自己身上找到自我的定位，唯一有把握獲得成功的方法是為自己找到一匹馬騎。所謂的“騎馬”，即是“借勢”。可以幫助我們成功定位，在企業(yè)發(fā)展道路上脫穎而出的六匹馬是：你的行業(yè)、你的對手、你的朋友、好的想法、信心和你自己。

——《定位》杰克·特勞拉

課程結(jié)構(gòu)：

一、 避免輸在起跑線上－－正確認識營銷的本質(zhì)

營銷的使命是什么？

營銷的核心概念

營銷要解決的三個基本問題

營銷的最高目標是什么？

營銷過程的核心——品牌

二、 什么是品牌？

品牌的本質(zhì)是什么？

品牌的六層內(nèi)涵

強勢品牌的營銷優(yōu)勢

品牌建設的核心

三、什么是定位？

什么是定位？

為什么要 “定位”？

成功定位六部曲

四、如何做到與眾不同——差異化

那些無法做到差異化的概念

實現(xiàn)差異化的方法

五、移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何營銷你的品牌

（一） 協(xié)作：參與好于邊界、產(chǎn)銷超過生產(chǎn)、群體優(yōu)于個體 （二） 為品牌構(gòu)建社群關系，形成品牌粉絲的新部落

（三） 擁有粉絲軍團

（四） 構(gòu)建立體社交矩陣

（五） 有故事的營銷內(nèi)容才能傳播得更遠

（六） 再小的個體，也應該建立自己的品牌 六、案例研討

董老師

董權先生是北京大學訪問學者、唯品會（中國）有限公司戰(zhàn)略顧問、北京大學當代企業(yè)文化研究所高級研究員、西北大學、南昌大學客座教授、清華大學特聘教授，清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學等國內(nèi)知名學府MBA、EMBA主講教授，同時也是國務院國資委在清華大學開班課程的主講教授。 董權先生是著名管理學家、營銷專家、資深人力資源專家,被評為2004年度“中國十大優(yōu)秀培訓師”，2005年度“中國十大魅力培訓師”，2006年度“中國十大培訓師”，2007年度“中國最具價值培訓師”，2008年度“十大魅力培訓師”，2009年度“最受歡迎的企業(yè)培訓師”。 董權先生是中國人力資源開發(fā)研究會常務理事，江蘇省政府“二十一世紀企業(yè)管理論壇”特別顧問和主持人；山東省人民政府、省經(jīng)貿(mào)委，新疆自治區(qū)人民政府、自治區(qū)旅游局特別顧問，同時也是多家省、市政府和企業(yè)的首席顧問以及國內(nèi)多家大學的客座教授。 董權先生為《中外管理》雜志、《中國人力資源開發(fā)》雜志、《中外工商》雜志等十余家國家級專業(yè)期刊特約撰稿人、專欄作家。多次受邀為北京大學、清華大學、西北大學等著名學府的MBA、EMBA班講學，并被國內(nèi)多家知名培訓機構(gòu)聘為特約講師。 董權先生擅長企業(yè)戰(zhàn)略制訂、領導力、企業(yè)文化建設、營銷定位、品牌策劃、執(zhí)行力塑造、企業(yè)人力資源，及城市營銷戰(zhàn)略等管理領域。曾參與并領導了唯品會（中國）有限公司、中鹽集團、中國誠通控股有限公司、中石油運輸總公司、中國石油潤滑油公司、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行、松下電器、中石油江蘇分公司、神華公司、中國移動山西分公司、中國電信、風帆蓄電池、河北寶碩集團、平安保險公司、太 平洋人壽、光明集團、北京利瑪軟件信息技術有限公司、泰康人壽、遼寧香香集團、江西銅業(yè)集團、湖南電力總公司及蘇寧電器連鎖和特許經(jīng)營、南京中央集團、保定國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、贛州經(jīng)貿(mào)委等多家知名企業(yè)和政府的咨詢管理項目、企業(yè)托管服務和管理培訓。經(jīng)董權先生培訓的企業(yè)過萬家，培訓企業(yè)家近百萬人。

董權先生作品：

1、 《總經(jīng)理的領導魅力》（光盤）

2、 《做最有價值的員工》（光盤）

3、 《偉大是熬出來的－－領導力的九項修煉》（書）

4、 《目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上》（書）

5、 《再苦，也要逼自己一下》（書） 董權先生培訓企業(yè)（排名不分先后）：

1、 唯品會（中國）有限公司

2、 中鹽集團

3、 聯(lián)想集團

4、 中鐵集團（北京）

5、 深圳航空

6、 華北制藥

7、 光明集團

8、 太平洋人壽

9、 泰康人壽

10、 天創(chuàng)時尚股份有限公司

11、 樂凱集團

12、 北京城建集團

13、 大金空調(diào)技術（中國）有限公司

14、 三亞鳳凰機場股份有限公司

15、 江蘇揚子江藥業(yè)集團

16、 杭州正大青春寶集團股份有限公司

17、 丁家宜洗化有限責任公司

18、 南京醫(yī)藥集團股份有限公司

19、 昌河飛機制造集團股份有限公司

20、 中美合資A.O史密斯熱水器有限責任公司

21、 海南養(yǎng)生堂有限責任公司

22、 南京熊貓電子集團股份有限公司

23、 蘇中制藥股份有限公司

24、 中國高新投資集團公司

25、 重慶醫(yī)藥股份有限公司

26、 中油銷售江蘇有限公司

27、 海瀾集團

28、 兗州市量子科技有限責任公司

29、 四川電力建設公司

30、 德高（廣州）建材有限公司

31、 兗礦集團大陸機械有限公司

32、 南京金絲利喜來登酒店

33、 平安壽險

34、 張家港百昌貿(mào)易有限責任公司

35、 上海梅山礦業(yè)有限公司

36、 大連東新食品有限公司

37、 江蘇利安達集團

38、 浙江富春江通信集團營銷總公司

39、 中國振華（集團）科技股份有限公司宇光分公司

40、 江陰天江藥業(yè)有限公司

41、 河北滄州東塑集團股份有限公司

42、 河北康達有限公司

43、 溫州榮泰電子有限公司

44、 南京藍深環(huán)境工程設備有限公司

45、 首創(chuàng)網(wǎng)絡有限公司

46、 燕京啤酒(贛州)有限責任公司

47、 江西五豐食品有限公司

48、 安徽省合肥交通橋梁錨具廠

49、 安徽華中經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司

50、 山西省臨汾中藥有限責任公司

51、 山西臨汾訊通信有限公司

52、 南京熊貓電視機有限公司

53、 北京金匯寶公司

54、 中國醫(yī)藥集團

55、 北京進口汽車貿(mào)易公司

56、 新東方在線

57、 福建超大集團

58、 移動通訊公司三明分公司

59、 大連中集集團

60、 河北電信

61、 松下（中國）公司

62、 天津江天公司（鋼鐵行業(yè)）

63、 中石油運輸總公司 ……

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