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課程背景：

財務BP是什么？說白了就是業務伙伴，不光要懂財務，熟悉財務各個模塊，還要了解業務，熟悉業務運營模式，給業務提供財務支持，推動業務效益提升。相比于側重事后賬務處理的財務會計，財務BP從后臺走向前臺，從業務端入手，聚焦于如何降本增效來展開的，做到任何一點都會給企業直接帶來效益，所以作為財務人員要作為其他體系的合作伙伴，做到業財融合，企業的整個財務管理才能得到真正的提升。

本課程通過真實的案例分析與實例演練，圍繞企業經營管理中價值鏈的研產供銷，以及項目，服務，新模式，以及整體協調等方面，面對實際工作中的問題，逐步展開。為財務同仁打開思路，構建方法，傳遞心法！

課程收益：

通過學習，使財務人員能夠了解公司業務，滲透到業務當中去，做一個真正的財務管理者，實現財務價值。

具體培訓收益可以主要概括為以下幾點：

● 提升財務參與業務的能力

● 改善在公司中被動的局面

● 轉變以往規則式的思維和工作模式

● 與企業家與業務人員一起提升公司價值

● 實現財務人員管理能力的提升

課程對象：

總經理，財務總監，財務經理，主辦會計

課程方式：講師講授、案例研討、角色演練、小組討論等形式的互動式，要求全員參與

課程大綱

第一講：全面認識企業財務管理價值

一、企業管理的本質

1. 企業價值管理：提升利潤、控制風險

2. 企業管理有效工具：數字化管理

3. 企業管理升級：業財融合

二、企業財務人員角色及工作的改變

1. 角色轉變：記分員、看守員、評論員、倡議者、企業業務合伙人

2. 工作變化：減少記賬處理比例，增加決策支持共工作

三、財務對于企業財務管理的意義

1. 財務部具備管理會計優勢

2. 通過了解業務參與企業管理

3. 幫助企業實現管理、控制和系統性

4. 財務用數字來了解企業的經營和管理情況

案例：一個財務總監從會計到總監的進階之路

第二講：財務BP的營銷財務管理

導入：財務合營銷的和諧相處

一、了解營銷管理

1. 了解營銷內容

——產品、服務、質量；定價體系、競爭；品牌、終端競爭、廣告、推廣；客戶期望需求、客戶可以接受的成本

2. 對比財務和營銷關注點的不同

1）財務：最終業績、支出帶來回報、營銷過程中的風險

2）業務：銷量、先投入后回報、更客戶更優惠條款，信用政策

二、定價決策支持

方法：預測價格、預定價、定價、價格調整與價格保護

演練：具體定價方法分析

三、營銷費用管理

1. 銷售費用控制節點

——事前控制、事中控制、事后控制

2. 銷售費用的分類管理

1）銷售管理費的控制：預算控制、銷售交付標準化

2）銷售交易費控制：確定獎勵政策、不同產品績效標準，費用和銷售綁定

3）市場宣傳費：預算、審批制度、招投標，內審

4）銷售策略費：增量專項管理、測算和預警配套

3. 銷售費用的控制手段

——預算標桿、授權審批、考核指標、比例包干、內審機制

案例：廣告費管控舉例；某企業費用報表分析

四、營銷預算管理

第一步：設置責任中心

第二步：制定銷售預算程序

第三步：銷售預測

案例：預測銷量，價格，收入，費用的預測表格分析

五、營銷分支機構管控

案例：一家集團分公司如何被管錢，又管業績的

第三講：財務BP內控風險管理

一、營銷合同管理

1. 合同管理的要點

——會計及稅務風險；法律風險

案例：分析一合同中存在的稅務風險

工具：合同管理風險清單

2. 合同風險管理要點

1）是否符合公司制度流程

2）合同是否掙錢，利潤狀況如何

3）合同存在哪些風險：財務，業務，法律維度

3. 合同執行過程監控

練習：一份軟件合同分析及審核案例演練

二、應收賬款與信用管理

1. 應收賬款的實質

——是客戶博弈的過程；收款是交易的關鍵，收不回來，一切歸于0

2. 應收賬款風險分析

1）影響公司的現金流、盈利水平

2）增加企業稅收負擔和現金支出、額外費用

3）資產縮水貶值

3. 應收賬款逾期原因分析

1）公司缺乏全局和完整的市場觀，應收賬款管理各項制度，各部門管理不協調

2）內控缺乏有效手段；監管缺失；獎懲不到位，績效考評失效

3）客戶缺乏誠信，有意賴賬

案例：一家企業的應收賬款是如何變多和壞賬的

4. 應收賬款催收手段

1）績效掛鉤：銷售指標和催收指標考核

2）調動資源：領導重視和銷售部有效行動

3）直接催收：財務催收策略及法律實施

案例：一公司的應收賬款催收方案表

5. 建立信用體系

案例：一企業建立信用體系實施步驟

第四講：財務BP的戰略成本管理

導入：理解戰略成本

1）成本的三個層次：戰略性成本、策略性成本管理、經營性成本管理

2）成本領先戰略：明確適合的企業，需具備的技能和資源，企業收益，企業風險

案例：一財務總監遇到的成本問題是如何解決的

一、價值鏈成本分析

圖示：不同行業價值鏈（制造業、證券業、零售業、廣告代理業）

解析方式：行業價值鏈、公司價值鏈、運營價值鏈

二、戰略成本結構分析

案例：一公司案例來看成本結構

工具：波士頓模型

三、戰略成本實施

第一步：戰略成本分析

第二步：實施過程控制

第三步：設立成本管控中心

第四步：有效的制度和績效推進

案例：全面戰略成本管控實施

第五講：構建共贏的業財體系

要點一：重塑財務部門

1. 通過財務崗位設置和架構實現部門升級：提升管理比重

2. 通過崗位職責全面進行提高：基礎會計職能上升管理會計，細分職責

3. 制定年度培訓溝通計劃：不斷學習進步

4. 招聘合適的財務人員：通過三道題招聘到合適的財務人員

案例：財務部門架構調整

要點二：增強業務支撐力

1. 傾聽——花時間了解對方的問題和底層需求

2. 發現問題——提出問題—給出建議—反饋磨合

3. 達成共同目標——提高績效，共同完成預算指標

4. 給業務的“面膜”——讓業務自主、高效地配合

要點三：實現業財融合

工具：卡諾模型

1. 財務部門的服務意識：增強服務意識、定期財務指導

2. 業務部門的配合：學習財務相關知識，界定職責，給財務部門打分

總結回顧：全面提升企業價值

劉老師

劉福祥老師 財稅管理實戰專家

近20年企業財務管理與服務經驗

會計師資格|基金從業資格

惠州市財稅金融人才庫專家

深圳財政局某直屬事業單位特聘講師

中國財務總監俱樂部特聘教授（俱樂部成員均是政企CFO）

德中文化經濟聯合會中國事務委員（中國促貿委員會戰略合作伙伴）

曾任：粵港區某知名資本公司|財務總監

曾任：北京中天華正深圳分所（全國百強事務所）|審計經理

? 力鼎光電、海南瑞澤、香港錦藝、德州恒豐等近20家上市企業特聘財務講師

? 達實智能（中國上市公司潛力百強企業）、彰泰地產（桂林房地產銷售20強）、新國都（上市）等30+家企業財務顧問

擅長領域：非財、風險風控、稅務籌劃、財務報表、財務管理、成本預算、資產管理等

實戰經驗：

01-曾擔任科技局指定事務所審計經理，為多家企業進行研發、上市審計

曾為賽格股份等上市公司提供審計，協助企業成功規避稅務風險；并受科技局委托，累計每年至少為20家高新技術企業進行研發費用、科技審查，確保企業研發合法合規。

02-曾作為一位專業會銷型講師，籌備過多場財務培訓業務，整體簽單率達50%以上

曾在北京、上海、成都等多地開展財務思維、財務管控等現場簽約大型公開課，現場10——100家企業參加，累計200+場，整體簽單達50%以上；其中在云南的兩場活動中，一場實現100%簽單；一場在場11家公司，實現成交7家公司并全部回款。

03-曾為多家企業提供稅收籌劃服務，幫助企業合法合規節稅，其中最高節稅達80%

曾為某知名咨詢集團北京、上海、深圳、廣州等地下屬26家分子公司進行財務管理，并通過財務改變業務模式，實現公司全年稅務、資金、財務無風險事項，并使公司利潤增長20%以上，節稅30%以上。

04-曾參與公司籌建及股權架構管理，明晰股權架構中的稅收籌劃管理

曾負責某資本公司的股權架構設計及全國30家子公司的籌建工作，搭建公司內控體系、風控體系、財務體系規范及稅收籌劃，并參與股權基金投資，進行財務盡調，優選目標公司，讓客戶成功在科創板上市。

授課經驗：

劉老師有豐富的授課經驗，曾為多家企業進行財務授課，曾受邀為國家新聞出版總署組織全國出版報社行業財務人員進行培訓，其中多門課程受到返聘，累計授課學員12000人。

★ 曾為重慶企業家協會的200位企業財務管理者進行提升培訓5+期，并被聘為特聘常年專家老師。

★ 曾為億方集團定制一年財務人員內訓課，培養學員財務思維，從預算、納稅、報表等多維度提升財務專業能力，累計授課10期，為企業培育財務總監及多位財務高管，重新梳理搭建企業頂層財務架構。

★ 曾作為深圳財政局直屬會計進修學院特聘講師，累計深圳專業會計學員達千人以上，累計培訓100+期。

★ 曾為恒源祥、重慶長壽化工、海南瑞澤、力鼎光電等企業進行《財務思維》培訓，累計50期。

主講課程：

《股權激勵——股權與稅收規劃》

《穩中求勝——財務人員的治稅之道》

《業財融合——創造企業財務BP價值》

《化戰略為行動——企業全面預算管理》

《財務決策——非財務經理的財務管理》

《聚焦價值——透析財務報表，分析企業經營》

《風險應對——稅改背景下的企業稅收風險防范》

《控制風險——搭建總裁財稅系統，提升利潤的財務解決之道》

授課風格：

劉老師扎實的財務理論知識與豐富實踐經驗的有效結合，形成了嚴謹、清晰、實用、生動的授課風格；將課程專業性和趣味性并重，理論和實踐緊密結合，將財務管理和戰略、經營管理融為一體。課程深入淺出，風格新穎、活躍，視角獨到，內容充實縝密，一貫受到學員的高度贊揚。

部分服務企業：

金融銀行：廣州建設銀行、珠海建設銀行、貴州銀行、深圳福田投資控股、深圳投資控股……

生產/制造：恒源祥、海南瑞澤、達實智能、德州恒豐集團、盛泰光學、全盛集團、重慶長壽化工、新疆雪菊、山田研磨材料有限公司、上海龍華汽車配件、虎鼎機械、中芬礦山機械、上海華山家具、上海春森電子、安徽徽鋼銅業、上海強華石英、圣象集團、上海普林電子、云南馳宏鋅鍺……

建筑/地產：桂林彰泰集團、綠景地產、河南信合集團、中環信、浙江永誠建筑、中鐵十七局四公司、筑城地產、中鷹建筑、宏興建設、海興建筑、金房國際、佛山機電安裝……

快銷：東江餐飲、福多食品、福建盼盼食品、上海一舟服飾、泉州匹克體育用品、晉江聯創服裝……

互聯/通信/電子：新國都、賽格股份、用友軟件、天音通訊、上海可魯系統軟件……

院校/協會：福州大學、西南財經大學、深圳大學、國家新聞出版總署培訓中心、重慶企業家協會、廣州納稅人協會……

其他：中安集團、上海亙泰實業集團、香港錦藝集團、天略集團、龍澤水務、眾國汽車集團、中色融資擔保、上海亞邁森醫療科技發展、湖南佳滿、湖南大森林集團、晉江新絲路文旅、陽光國際集團、深圳盈寧投資……

部分客戶評價：

劉老師圍繞“企業頂層財稅經營意識、企業數字化管理及陽光節稅工程”三大方面進行了深入淺出的精彩授課，對投資、收益、成本、利潤等多維度進行了分析和講解。同時，又結合自身經歷及財稅方面的獨到見解為公司未來發展提出了指導性意見。

——云南康豐實業集團黨支部廖書記

劉老師圍繞企業最關鍵的兩件事“賺錢和分錢”，用生動，深入淺出的方式，通過豐富的案例分析與討論，公司實操評點、角色扮演等高效的培訓方式，使學員更深入的了解財務管理，建立與財務溝通的平臺，有效從財務角度，審視和重整自身的工作，有效提升了自己的工作績效和企業管理水平。

——海南瑞澤股份內刊

之前工作一直十分忙碌，有幸參加劉老師的培訓，老師的課程具備戰略高度和實用性，是理論與實踐相結合，且多元化管理知識。能了解目前其他公司的運作方法方式，以案例的形式，從不同的角度進行思考。

——浙江超人科技股份有限公司財務部劉總監

我原來是做業務出身，這次課程也讓我真正看懂了財務報表，以前財務人員提供的報表太專業，并且也沒有分析，通過劉老師的講解，讓我可以從資產負債表、利潤表以及現金流量表中看到了所隱藏的內容，也看到了公司在運營中存在了問題與不足。通過這次學習，也讓我看到了在公司運營各方面方面都有可以控制成本的環節。

——金諾智信工程項目管理有限公司金董

參加財務課程，讓我在財務管理方面有了一個很大的提高。讓我明白了原來做企業不僅要懂得做企業，而且還得會利用財務去管理企業，通過財務創造財富。財務可能不是直接地去創造財富，但可以通過它去監控企業各個環節，挖潛企業成本，這對企業一個很大的推動。

——深圳市迦楠香醫療發展有限公司徐董

重慶長壽化工

《內控建設》私董會

《財務系統建設與財稅風險管控》

公開課

《納稅籌劃》泉州企業家協會

《老板財稅管控》

廣州納稅人協會

《個人所得稅匯算清繳培訓》公開課

《個人所得稅匯算清繳》

云南康豐實業集團

《企業財務報表、財稅及成本管控》清華大學深圳研究院

《新稅制-老板財富安全》

重慶工信

《財務人員能力提升及成本》廈門力鼎光電

《管理者財務思維》

福州大學MBA班

《財稅新思維》海南瑞澤

《非財務經理的財務管理》

海南瑞澤股份

《管理者財務思維》福州大學MBA班

《非財務經理的財務管理》

公開課

《數字賦能時代業財融合及財務BP價值創造》公開課

《金稅四期、電子專票下制造業稅務稽查重點及風險應對》

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