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課程背景：

供應(yīng)商選擇和評估，是指在采購活動中根據(jù)業(yè)務(wù)需求對候選供應(yīng)商進行全方位的評價，選擇符合要求的供應(yīng)商的過程，其重要性不言而喻。

一些企業(yè)缺乏客觀而全面的評估手段和工具，或者被一些人情關(guān)系等主觀意識影響，導致供應(yīng)商的風險沒有被提前充分識別，后續(xù)出現(xiàn)供應(yīng)商無法交付的問題。

還有的企業(yè)的使用部門與采購人員在供應(yīng)商選擇過程中缺乏充分溝通和協(xié)同配合，經(jīng)常出現(xiàn)沖突，影響了工作效率。

本課程立足于給聽眾講授對供應(yīng)商進行全面科學地評估的方法及工具，以及在評估過程中識別各種潛在風險的方法，結(jié)合案例分析和討論，幫助聽眾掌握供應(yīng)商評估和選擇的技巧和能力，助力于企業(yè)在生產(chǎn)或非生產(chǎn)物資及專業(yè)服務(wù)的采購管理能力的提升改善。

課程收益

1、掌握供應(yīng)商評估和選擇的流程、方法和工具，提升學員的采購基本知識和技巧

2、供應(yīng)商審計中識別風險和問題的技巧和方法，提升學員的供應(yīng)商審計知識和技巧

3、管理業(yè)務(wù)需求的方法和技巧，避免因需求不合理，特殊而造成過高的采購成本

4、掌握供應(yīng)商選擇和評估中的跨部門協(xié)同合作的方法和技巧，提升學員的協(xié)調(diào)能力。

課程對象：

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購員、供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、供應(yīng)鏈專員、供應(yīng)商質(zhì)量經(jīng)理、供應(yīng)商質(zhì)量工程師、生產(chǎn)經(jīng)理、工程經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、物流總監(jiān)、物流經(jīng)理、物流專員

課程方式：

知識點講解+案例研討+分組教學+互動問答

課程工具：

供應(yīng)商選擇評估工具

課程大綱:

導入：采購管理與供應(yīng)商選擇及評估

一、采購管理流程

——采購管理流程與供應(yīng)商選擇流程的相互關(guān)系

二、供應(yīng)商選擇及評估的流程

——供應(yīng)商選擇與評估的主要步驟，輸入和輸出信息

第一講：業(yè)務(wù)需求的準備和溝通討論

一、如何提出精準、科學、合理的業(yè)務(wù)需求

1. 梳理業(yè)務(wù)需求的方法

1）了解需求的出發(fā)點，用途

2）尋找替代方案、替代品

3）尋找對照物，對比物

2. 業(yè)務(wù)需求的梳理側(cè)重

1）生產(chǎn)用原材料類需求

2）非生產(chǎn)用耗材類需求

3）專業(yè)服務(wù)類需求

4）質(zhì)量要求

5）服務(wù)能力和服務(wù)水平要求

案例分析：某企業(yè)在服務(wù)類采購中管理業(yè)務(wù)需求的方法

案例分析：某企業(yè)在設(shè)備配件采購中管理業(yè)務(wù)需求的方法

二、如何管理業(yè)務(wù)需求

1. 業(yè)務(wù)需求溝通和討論方法

1）內(nèi)容詳細

2）使用模版

3）標準文件管理

4）開放式溝通

5）多角度提問和思考

6）最佳實踐和經(jīng)驗分享

2. 業(yè)務(wù)需求的批準和歸檔方法

第二講：準備供應(yīng)商評估工具

一、供應(yīng)商評估工具

1. 綜合評分模版

2. 公司資質(zhì)和能力評估模版

3. 財務(wù)狀況和風險評估模版

4. 管理能力評估模版（質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、開發(fā)管理、采購和供應(yīng)鏈、IT……）

5. 合規(guī)及法律風險評估模版

6. 環(huán)健安及企業(yè)社會責任評估模版

7. 政治經(jīng)濟因素評估模版

8. 自然災(zāi)害因素評估模版

案例討論：某企業(yè)的供應(yīng)商評估工具

討論：使用供應(yīng)商評估工具的案例或改善機會

二、供應(yīng)商評估工具維護和管理

1. 定期回顧供應(yīng)商評估工具

2. 識別修改和升級的需要

1）收集用戶的反饋

2）了解行業(yè)標準的變化

3. 更新供應(yīng)商評估工具

第三講：供應(yīng)商評估和選擇

一、組建評估團隊

——團隊的關(guān)鍵成員和分工職責

二、收集供應(yīng)商信息及文檔

1. 供應(yīng)商信息的收集

2. 第三方信息的收集

三、審閱供應(yīng)商信息和文檔

討論：審閱文件時需要關(guān)注哪些信息

討論：如何識別及核實問題點

四、供應(yīng)商現(xiàn)場審核

1. 現(xiàn)場審核的流程

2. 現(xiàn)場審核的側(cè)重點

1）啟動會議

2）現(xiàn)場檢查

——不同類型企業(yè)的審核現(xiàn)場需要關(guān)注的信息和文件（制造型企業(yè)，物流服務(wù)企業(yè)，軟件開發(fā)企業(yè)）

3）總結(jié)和末次會議

4）審核報告

案例分析：某企業(yè)審核供應(yīng)商的方式

案例分析：某企業(yè)通過客戶審核的過程

五、選擇供應(yīng)商

1. 供應(yīng)商綜合評估結(jié)果最終輸出

1）決定參與的部門/團隊

2）確定選擇標準和模版

3）輸出選擇結(jié)果

2. 選擇供應(yīng)商的決策

——審批供應(yīng)商選擇的建議

討論：學員企業(yè)在供應(yīng)商評估和選擇中遇到的問題或改善機會

1.5.1

周老師

周勁雄老師 采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家

30年采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗

美國亞利桑那州立大學MBA供應(yīng)鏈管理專業(yè)（全美供應(yīng)鏈MBA前三名）

注冊職業(yè)采購經(jīng)理（CPPM）

精益六西格瑪（綠帶）

曾任：英國電信（中國區(qū)）丨采購總監(jiān)-采購中心負責人

曾任：西門子（手機部亞太及中國區(qū)）丨供應(yīng)鏈運營總監(jiān)

曾任：飛利浦（中國）丨高級經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈流程和績效（交貨，庫存）改善、供應(yīng)鏈數(shù)字化、采購戰(zhàn)略、降本管理、供應(yīng)商評價與管理、采購談判等

01-專注專項：周老師投身于企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域30年（20年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗+10年項目執(zhí)行落地以及授課經(jīng)驗），對采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域有著獨特的見解，曾為正泰電氣、揚子江藥業(yè)、眾華電子等企業(yè)制定相對應(yīng)的采購供應(yīng)鏈的優(yōu)化方案，真正做到幫助企業(yè)走出“困境”。

02-超凡實力：周老師擅長采購供應(yīng)鏈的全鏈條（采購戰(zhàn)略→供應(yīng)商開發(fā)評估管理→供應(yīng)鏈流程設(shè)計優(yōu)化→供應(yīng)鏈計劃管理→庫存控制→供應(yīng)鏈信息化規(guī)劃和實施）并將自身的經(jīng)驗萃取自成一套方法論+工具，并應(yīng)用于企業(yè)的項目執(zhí)行落地當中，曾主導操盤200多個采購供應(yīng)鏈項目，真正做到“有用”“會用”“實用”。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

西門子-【物料采購供應(yīng)鏈改善項目】

→曾負責西門子（手機部亞太及中國）手機工廠生產(chǎn)物料計劃、訂購、庫存和物料管理，針對新品投產(chǎn)時的物料保障，退市品的報廢風險，帶領(lǐng)團隊通過供應(yīng)鏈改善項目持續(xù)提高供應(yīng)鏈靈活度，縮短供貨期，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低退市產(chǎn)品物料風險。

成果：降低物料采購周期50%，物料庫存周轉(zhuǎn)50次以上，退市物料報廢率0.1%。

英國電信-【中國采購中心籌建項目】

→主導英國電信中國區(qū)采購戰(zhàn)略制訂，倡導建立中國采購中心，招募和培養(yǎng)采購團隊；同時推動供應(yīng)商風險管理，幫助供應(yīng)商在生產(chǎn)現(xiàn)場管理、EHS、質(zhì)量管理等方面的整改和改善。

成果：從0到1創(chuàng)辦中國采購中心，加快了有合作潛力的中國供應(yīng)商的認證和導入過程，大幅提高了英國電信在中國的采購金額數(shù)10倍。同時制定風險管理計劃，大幅降低了80%以上供應(yīng)商出現(xiàn)政策法規(guī)合規(guī)事件的風險。

揚子江制藥公司-【戰(zhàn)略及運營改善項目】

→曾為企業(yè)梳理完善采購管理流程，招標管理流程和供應(yīng)商管理流程，完善采購崗位職權(quán)分工的設(shè)計，通過談判和招標為企業(yè)實現(xiàn)降本增效。

成果：規(guī)劃企業(yè)采購管理制度與流程，同時為采購團隊提供《談判技巧》，《采購戰(zhàn)略》等培訓，大大提高采購團隊的專業(yè)水平，為企業(yè)實現(xiàn)降本節(jié)支近百萬元

保樂力加公司-【采購管理改善項目】

→協(xié)助企業(yè)完善和建立了包裝材料及非生產(chǎn)物資采購流程和供應(yīng)商評價及管理流程，完成團隊組建。協(xié)助企業(yè)進行供應(yīng)商尋源開發(fā)，談判等供應(yīng)商導入工作。保障了產(chǎn)品的上市銷售。成果：建立企業(yè)的非生產(chǎn)物資采購流程，并成功組建一支高專業(yè)度的采購團隊，為企業(yè)實現(xiàn)數(shù)采購降本十萬元

浙江三葉草生物制藥-【供應(yīng)鏈流程和信息化改善項目】

→主導完善優(yōu)化供應(yīng)鏈計劃、客服和倉儲管理流程，識別影響干擾供應(yīng)鏈計劃的其它流程及因素，通過跨部門協(xié)同合作解決BOM清單不準確問題，變更管理流程問題等，解決了物料需求計劃數(shù)據(jù)不準確的問題。

成果：提升了50%的效率，將物料需求計劃準確率提高至95%以上，確保生產(chǎn)物料供應(yīng)。

部分授課經(jīng)驗：

序號企業(yè)授課課題期數(shù)

1揚子江制藥《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》

《雙贏采購談判技巧》5

2正泰電氣《供應(yīng)鏈管理與改善實踐》

《企業(yè)采購的降本增效》4

3蘇州銳必利《庫存管理與控制》

《供應(yīng)商績效管理》4

4LVMH集團《供應(yīng)鏈運營TFC模擬沙盤》3

5武田制藥《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》3

6徐工集團《戰(zhàn)略采購成本管理》3

7匯豐銀行《供應(yīng)鏈運營TFC模擬沙盤》3

8平安保險《供應(yīng)鏈運營TFC模擬沙盤》3

9上海市青浦開發(fā)區(qū)《供應(yīng)鏈管理》3

主講課程：

《庫存控制與優(yōu)化》

《雙贏采購談判技巧》

《供應(yīng)商選擇與評估》

《企業(yè)采購的降本增效》

《供應(yīng)鏈管理與改善實踐》

《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》

《產(chǎn)品全生命周期中的供應(yīng)鏈管理》

授課風格：

理論結(jié)合實踐：講授理論知識，傳授實踐經(jīng)驗，學員在學習中融會貫通，工作少走彎路

全局觀和聚焦結(jié)合：既有全局全方位的知識，聚焦到各知識點，避免知識孤島

實操與理論結(jié)合：學員通過課堂的練習，講師的講解，加深對知識的理解

授課現(xiàn)場輔導：可以按學員現(xiàn)場疑問開展針對性的咨詢輔導及問題解決幫助

部分服務(wù)客戶：

LVMH、正泰電氣、揚子江藥業(yè)、眾華電子、武田制藥、三葉草生物制藥、蘇州銳畢利、京東金融、匯豐銀行、延鋒汽車內(nèi)飾、平安保險、歐堅網(wǎng)絡(luò)、安德魯通訊、國正電子、徐工集團、易煤網(wǎng)、復星集團、國藥控股、天能電池、青島電纜、墨盾網(wǎng)、深睞科技、青創(chuàng)營、伊芙令食品、安加公司、星迪電子、匯鑾光電、強生醫(yī)療、維凱化工、日寶鋼材、熊貓電子、遠景能源、精誠皮革、硅智科技、艾泰電子、凌志軟件、美淼科技、美士達包裝、通樂科技、閱面科技、新安電器、雍敏科技等

部分客戶評價：

周老師講課專業(yè)度很高，知識點清晰易懂，給我們的采購和供應(yīng)鏈管理工作帶來很多啟發(fā)。特別是課程中學到的供應(yīng)商評估模型、風險評估工具，真的是直接學了就能用、會用，老師的課程真的很實戰(zhàn)，真正可以幫助我們企業(yè)解決問題，

——正泰電氣 壽總

周老師講課生動風趣，很受我們年輕同事的歡迎，講課中的案例和工具對我們的采購工作很有幫助。老師用的案例都是實戰(zhàn)的案例，很貼近我們的工作場景，非常棒。

——武田制藥 顧總

周老師《采購供應(yīng)鏈》的這門課程幫助我們?nèi)媪私饬瞬少徟c供應(yīng)鏈管理的重要性和運作方式，提供了實用的工具與技巧，并通過案例分享和互動學習讓我們更好地應(yīng)用所學知識，對我們的采購工作將產(chǎn)生積極的影響。

——三葉草生物制藥 余總

周老師的授課很專業(yè)，他的現(xiàn)場輔導對我們的供應(yīng)鏈管理工作，尤其是庫存管理這個板塊，在專業(yè)上提供了一種全新的角度，讓我們可以優(yōu)化自身的庫存管理制度，對我們的企業(yè)有很大幫助。

——蘇州銳畢利 徐總

周老師是我們聘請過的老師里專業(yè)度最高，也是做事最認真踏實的老師。他把我們企業(yè)采購和生產(chǎn)管理的整個過程仔細調(diào)研和梳理了一遍，提出的意見和建議都非常有針對性，幫助我們點對點的解決企業(yè)的采購問題。

——太倉眾華電子 蔡總

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