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課程介紹

本課程旨在幫助企業(yè)中高層管理人員掌握經(jīng)營(yíng)之道系統(tǒng)營(yíng)銷的核心體系、市場(chǎng)戰(zhàn)略策略的核心要素、營(yíng)銷創(chuàng)新的方法和成功模式、精準(zhǔn)營(yíng)銷的方法和成功模式、品牌建設(shè)和管理的方法、渠道建設(shè)和管理的方法等內(nèi)容，并通過案例分析、方法建議、工具運(yùn)用等元素，根植于企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷工作中去。

課程收益

了解環(huán)境，把握態(tài)勢(shì)--企業(yè)營(yíng)銷管理新環(huán)境

在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷深化發(fā)展的背景下，大數(shù)據(jù)技術(shù)與創(chuàng)新營(yíng)銷手段的應(yīng)用改變了過往單一、落后的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，給市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、精細(xì)化的客戶管理和精準(zhǔn)化營(yíng)銷的開展帶來了更多便利。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)應(yīng)以創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況制定更加精準(zhǔn)而高效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)確定位客戶需求，完善客戶服務(wù)系統(tǒng)，提升精細(xì)化的客戶服務(wù)能力，從而借助市場(chǎng)營(yíng)銷工作的創(chuàng)新開展促進(jìn)企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

塑造思維，學(xué)習(xí)模式--企業(yè)營(yíng)銷管理新策略

本課程從“贏在價(jià)值”“贏在競(jìng)爭(zhēng)”“贏在體系”“贏在渠道”“贏在整合”“贏在品牌”六大維度，與廣大企業(yè)管理者分享企業(yè)贏思維，構(gòu)建企業(yè)贏體系，以確保企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)展；本課程專門針對(duì)在企業(yè)中從事戰(zhàn)略與管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水平、營(yíng)銷規(guī)劃能力以及營(yíng)銷管理能力和營(yíng)銷和管理執(zhí)行落地以及現(xiàn)代管理技能提升，從而能夠站在市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度以及現(xiàn)代管理解決企業(yè)所面臨的營(yíng)銷困惑。

課程對(duì)象

企事業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、中層管理人員、主管經(jīng)理、部門經(jīng)理、儲(chǔ)備干部等

課程大綱

營(yíng)銷策劃與品牌戰(zhàn)略（上）

第一講：營(yíng)銷視角下的新時(shí)代與新營(yíng)銷

一、新時(shí)代的呼喚

宏觀變遷與動(dòng)蕩：國(guó)際與時(shí)代

中觀變局與挑戰(zhàn)：國(guó)內(nèi)與行業(yè)

微觀焦灼與思考：生存與發(fā)展

二、新營(yíng)銷與商業(yè)模式

華為營(yíng)銷模式研究

美的營(yíng)銷模式研究

尚品宅配模式研究

阿里營(yíng)銷模式研究

小米營(yíng)銷模式研究

三、新營(yíng)銷升級(jí)

戰(zhàn)略升級(jí)：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端

策略升級(jí)：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略

運(yùn)營(yíng)升級(jí)：構(gòu)建高效率運(yùn)營(yíng)體系

組織升級(jí)：團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專業(yè)化

第二講：新時(shí)代視角下的新營(yíng)銷體系構(gòu)建

一、新營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)

管理職能：對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)管理----對(duì)外客戶管理

服務(wù)職能：一線界面----客戶界面---內(nèi)部界面

策劃功能：戰(zhàn)術(shù)型—點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，分銷售、客戶

二、體系管控方式

業(yè)務(wù)---經(jīng)營(yíng)性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費(fèi)用

財(cái)務(wù)---委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線，定期審計(jì)

人力---要職任命、上粗下細(xì)、建決相見，理性核

三、激勵(lì)機(jī)制改進(jìn)

構(gòu)建新型激勵(lì)機(jī)制的原則與方法

在業(yè)務(wù)增量處，聚焦資源

激勵(lì)機(jī)制的平衡方式

四、體系與機(jī)制構(gòu)建

渠道模式設(shè)計(jì)

產(chǎn)研銷體系協(xié)同

管理機(jī)制創(chuàng)新

營(yíng)銷策劃與品牌戰(zhàn)略（下）

第三講：新營(yíng)銷體系下的企業(yè)營(yíng)銷策劃

一、營(yíng)銷策劃的新趨勢(shì)

游戲化原則

場(chǎng)景化+情景化營(yíng)銷

產(chǎn)品媒體化趨勢(shì)

定價(jià)與消費(fèi)相關(guān)性

二、營(yíng)銷策劃內(nèi)容

目標(biāo)的設(shè)定（5項(xiàng)指標(biāo)）

引爆點(diǎn)是成敗的關(guān)鍵（4個(gè)策略）

話題性策劃（原則）

如何設(shè)計(jì)“產(chǎn)品與用戶”、“用戶與用戶”的互動(dòng)

如何解決參與度的問題

如何設(shè)計(jì)用戶的獲利心態(tài)

三、活動(dòng)策劃的三大線索

營(yíng)銷線索、

話題線索、

展示線索（場(chǎng)景化、體驗(yàn)式營(yíng)銷要點(diǎn)）

第四講：企業(yè)營(yíng)銷品牌規(guī)劃與傳播

一、品牌架構(gòu)與品牌規(guī)劃

搭建品牌金字塔

品牌基本架構(gòu)

品牌基本要素與策劃思路

品牌策劃的基本方法

二、品牌定位

定位的六種方法

根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀選擇定位方向

品牌更新與品牌活化

三、品牌管理與服務(wù)

品牌在推廣中的應(yīng)用規(guī)范

品牌在產(chǎn)品規(guī)劃中的應(yīng)用方法與規(guī)范

品牌在渠道營(yíng)銷中的應(yīng)用于規(guī)范

四、品牌推廣與傳播

整合傳播的思路

如何分析傳播受眾

廣告、公關(guān)、地面?zhèn)鞑サ恼吓c設(shè)計(jì)

柴老師

企業(yè)營(yíng)銷策劃與品牌管理專家—柴俊武老師

電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷管理研究所副所長(zhǎng)

電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EDP項(xiàng)目中心學(xué)術(shù)主任

美國(guó)堪薩斯大學(xué)、伊州理工大學(xué)訪問學(xué)者

西安交通大學(xué)企業(yè)管理學(xué)士、碩士、博士，電子科技大學(xué)副教授

成都市“一專多能”優(yōu)秀青年教師

柴俊武博士的主要研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、銷售管理，主持或參與多項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金、國(guó)家社科基金及其部委、省市的科研項(xiàng)目，已在國(guó)內(nèi)權(quán)威學(xué)術(shù)期刊和重要國(guó)際會(huì)議發(fā)表論文三十余篇，許多內(nèi)容被新華文摘、中國(guó)人民大學(xué)報(bào)刊復(fù)印資料等轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)摘。柴俊武博士樂于并善于從事教學(xué)工作，為博士生、碩士生（含學(xué)術(shù)碩士、EMBA、MBA）、本科生開設(shè)營(yíng)銷、品牌、銷售、管理類課程近十門，主持或參與教學(xué)改革研究項(xiàng)目6項(xiàng)，發(fā)表教學(xué)論文多篇，曾獲電子科技大學(xué)教學(xué)競(jìng)賽特等獎(jiǎng)、教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

柴俊武老師主持國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目5項(xiàng)，主研國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目6項(xiàng)，主研國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目6項(xiàng)；主持教育部人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目5項(xiàng)，主持中國(guó)博士后科學(xué)基金項(xiàng)目2項(xiàng)，主持中國(guó)博士后科學(xué)基金特別資助項(xiàng)目2項(xiàng)；主持電子科技大學(xué)青年博士平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目2項(xiàng)，主持電子科技大學(xué)青年科技基金項(xiàng)目2項(xiàng)；發(fā)表學(xué)術(shù)期刊論文、國(guó)際會(huì)議論文20余篇；為百余家企業(yè)提供了卓有成效的管理咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。先后為中國(guó)人民銀行、中信銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、四川郵政、四川航空、四川長(zhǎng)虹、九州電器、中冶成工、青島啤酒、匯源果汁、新希望乳業(yè)、成都傳媒、重慶機(jī)床等企業(yè)提供營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù)。

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