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課程背景

隨著我國制造大國地位的確立，及產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展，供應鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應鏈規(guī)劃，采購流程，及庫存策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的親身工作及輔導經(jīng)歷，特推出該《采購成本分析與風險控制》課程。

培訓對象

企業(yè)總經(jīng)理、營運總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應鏈管理相關人員及其它相關人員。

課程特點及受益

本課程詳細介紹了采購成本與采購風險控制的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注采購成本與風險的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。

1、了解價格、成本與價值之間的關系與區(qū)別；

2、了解并掌握采購成本分析的方法與工具；

3、了解并掌握采購成本控制體系及運作的方法與技巧；

4、了解并掌握采購過程的風險管理。

授課方式與特點

1. 豐富性，針對性。課程包含豐富的專業(yè)知識及管理經(jīng)驗，并結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地進行培訓與指導；

2. 指導性，實用性。能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性；

3. 操作性，實效性。課程中將分析大量標桿企業(yè)的管理經(jīng)驗，并分析、分享標準的工作流程、制度、模板等工具等，以便學員可以下課堂后直接參考借鑒；

4. 通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化單；并鼓勵學員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答。

課程大綱

第一部分：價格-價值-成本

1. 采購成本的管理基礎

◇ 全面采購成本的構成

質(zhì)量成本的構成

效率成本的構成

資金占用成本的構成

◇ 影響采購成本的主要因素

影響原材料成本的因素

影響采購過程成本的因素

因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 與采購成本相關的各項費用

與原材料成本相關的費用

與采購過程成本相關的費用

與采購管理不善成本相關的費用

2. 如何進行價格分析

◇ PEST分析法

◇ 五力模型分析法

◇ SWOT分析法

◇ 其它分析方法

◇ 與供應商報價相關的因素

◇ 運輸和配送的因素

◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點

◇ 利用可變成本和固定成本分析供應商報價

3. 供應商定價分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

4. 供應商的價格與成本結構

◇ 如何計算供應商產(chǎn)品成本

◇ 如何計算供應商生產(chǎn)成本

◇ 如何計算供應商材料成本

◇ 如何界定固定成本與可變成本

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

◇ 從財務管理角度的分析

基本分析要點

產(chǎn)品制造成本的費用構成

產(chǎn)品制造成本的分析要點

◇ 從運營管理角度的分析

基本分析要點

產(chǎn)品制造成本的成本構成

從價值鏈看供應商的成本

◇ 戰(zhàn)略采購成本分析

公司戰(zhàn)略和采購成本目標

采購成本重點的選擇

供應商關系對采購成本的影響

供應鏈對采購成本策略的影響

工廠成本控制與價值分析

從財務的角度進行成本控制與價值分析

5. 不同付款方式下供應商的報價不同

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

★ 案例分析：某行業(yè)標桿企業(yè)采購折扣案例經(jīng)驗分享

第二部分：如何進行供應商成本分析

1. 采購成本的相關介紹

◇ 采購成本的目標與比例

◇ 采購成本的定性與定量界定方法

◇ 采購費用與成本的關系

2. 采購成本的構成

◇ 采購成本的分類

◇ 采購總成本的概念

◇ 采購成本的分析方法介紹

◇ 價格分析常用方法

……

3. 影響采購成本的要因分析

◇ 采購成本與利潤的關系

◇ 采購成本與批量的關系

◇ 采購成本與質(zhì)量的關系

◇ 采購成本與提前期的關系

◇ 采購成本與響應及服務的關系

◇ 采購成本與總成本的關系

★案例：深圳某知名電器制造企業(yè)評估供應商的策略；

第三部分：如何進行采購成本控制

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對銷售收入的影響

◇ 采購效率對市場占有率的影響

◇ 采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 降低采購成本的10大方法

◇ VA/VE

◇ 采購談判

◇ 目標成本法

◇ ESI法

◇ 杠桿采購

◇ DFP法

◇ 價格與成本分析法

◇ 標準化與歸一化

◇其它方法介紹

◇ 建立長期的供應伙伴關系

◇ 聯(lián)合采購法

◇ 折扣法

◇ 品質(zhì)分級法

◇ 善用合約

◇ 開發(fā)新供應商

◇ 開發(fā)新材料

◇ 簡化內(nèi)部流程/縮短L/T

◇ 改善供應商績效

◇ 彈性的地域供應（利用政策）

◇ 自制或外包

◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導向法……

……

★案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）

★案例：采購方法與工具（某500強電器制造企業(yè)）

第四部分：如何管理采購合同及風險

1. 采購合同風險分析

◇ 目前企業(yè)合同管理存在的問題

◇《合同法》的基本原則

◇ 合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析

? 合同的形式和內(nèi)容

? 要約與承諾

? 格式條款

? 締約過失責任

◇ 合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析

? 合同的生效

? 無效合同

? 可變更或可撤銷的合同

? 當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響

◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析

? 合同的履行

? 合同的變更

? 合同的解除

◇ 違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析

? 違約責任的概念

? 承擔違約責任的條件和原則

? 承擔違約責任的方式

? 因不可抗力無法履約的責任承擔

◇ 買賣合同糾紛及風險防范

◇ 合同爭議的解決

? 解決合同爭議的方法

? 仲裁

? 訴訟

2. 采購合同風險防范

◇ 合同陷阱與防范案例分析

? 假合同的六大騙術

? 常見的合同陷阱

? 防范合同欺詐的五大有效措施

◇ 招標采購的風險防范

? 招標的方式及合理選擇

? 招標運作的程序

? 招標與投標十大舞弊行為分析

? 如何防范招標中的風險

★案例：中海油某公司招標管理辦法案例分析

◇ 企業(yè)采購行為風險防范

? 企業(yè)采購外部因素風險

? 企業(yè)采購內(nèi)部因素風險

★案例：某企業(yè)技術部門指定供應商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓

◇ 企業(yè)采購風險防范與管理審計

? 如何搞好采購全過程審計、全方位的監(jiān)督

? 如何防范采購舞弊

★案例：某公司存在采購舞弊行為、供應商缺少誠信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴格問題分析

★案例：某能源企業(yè)《合格供應商選擇程序》分析

3. 采購合同風險控制

◇ 控制風險的五大策略

◇ 如何建立信任和規(guī)避風險----游戲：“紅與藍”的博弈

◇ 討論：如何建立信任、如何規(guī)避風險、如何理解讓步和妥協(xié)

◇ 導致采購合同風險的五大因素分析

★案例：某企業(yè)有效控制采購談判風險案例分析

吳老師

工商管理碩士（MBA），企業(yè)管理博士

采購與供應商管理、物流與供應鏈管理、生產(chǎn)運作管理專家

國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師

英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師

中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認證講師

英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師

職業(yè)經(jīng)歷：

曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：

華為技術有限公司：采購主管、商務經(jīng)理；

富士康科技集團：供應鏈高階主管；

聞泰集團：采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)；

康佳集團：康佳集團采購副總經(jīng)理、制造副總經(jīng)理。

主講三大課程系列：

采購與供應商管理系列：《采購流程優(yōu)化與運作實務》、《采購策略與談判技巧》、《供應商評估與采購成本控制》、《供應商管理與風險控制》等；

物流與供應鏈管理系列：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益生產(chǎn)管理》、《生產(chǎn)物流優(yōu)化與管理》、《制造業(yè)物流管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》等；

生產(chǎn)運作管理系列：《精益生產(chǎn)管理》、《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》、《庫存控制與優(yōu)化》、《生產(chǎn)成本分析與控制》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者》、《生產(chǎn)現(xiàn)場管理必備技能》等課程。

授課特點 ：

1. 豐富性與針對性。課程包含豐富的理論及專業(yè)知識，分享豐富的管理實踐經(jīng)驗，并能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地進行培訓與指導；

2. 指導性與實用性。能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性；

3. 操作性與實效性。課程在介紹基礎理論、框架、流程的同時，也將分析分享標桿企業(yè)的管理經(jīng)驗、工作流程、制度、工具模板等，以便學員可以參考借鑒；

4. 通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化；并鼓勵學員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答。

曾服務過的客戶：

曾經(jīng)服務過的企業(yè)與客戶（包括但不限于）：華為技術、富士康科技、美的電器、廣東電信、康佳集團、上海大陸泰密克、華凌空調(diào)、臺達、偉創(chuàng)力、珠海精品、東莞泰科、東莞光寶、深圳航盛電子、深圳新元素醫(yī)療、漳州恒麗電子、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟、深圳市物流與采購聯(lián)合會、深圳科協(xié)、某全球知名企業(yè)咨詢公司等。

曾培訓過的代表企業(yè)：

廣東電信：《供應商評估、選擇與考核》、《采購策略與談判技巧》；

深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》；

美的集團、華凌空調(diào)：《供應鏈管理與優(yōu)化》；《精益供應鏈與精益生產(chǎn)管理》；

富士康科技：《制造業(yè)物流管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

上海大陸泰密克：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》；

康佳集團：《精益供應鏈管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者》。

曾咨詢過的代表項目：

曾主持（或輔導）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：

康佳集團：“計劃與采購業(yè)務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；

康佳集團：“精益生產(chǎn)管理”項目，2008年啟動實施；

美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；

堅朗集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；

新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設”項目，2011年啟動實施。

企業(yè)及學員評價：

獲得美的電器、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航盛電子等多家知名企業(yè)的一直贊譽與好評：

“吳老師對供應鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓溸\作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”

----美的電器 制冷集團空調(diào)事業(yè)部 陸總

“吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”

----康佳集團 彩電事業(yè)部 馬總

“三天的培訓，吳老師對我們在供應鏈管理、采購策略及談判技術方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”

----廣東電信 培訓部主任 胡佳佳

“吳老師對采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。我們下來后，一定要反復研討落實，不能辜負了他對我們所作的努力！”。

----深圳航盛電子 采購與供應鏈部 鄭部長

“吳老師的課程，信息量非常大，內(nèi)容充實，實用。能提供很多好的方法、工具、技巧，并且同我們分享的案例針對性強，對我們有很大的啟發(fā)性，現(xiàn)場還解答我們的很多疑難問題，觀點鮮明，受益非淺！”

----深圳新元素醫(yī)療 采購部 郭部長

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