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課程背景

合同管理是采購人員最基本的能力。本課程貫穿整個合同管理的全過程，希望能掌握詢價/報價/比價/議價流程，掌握合同簽約,更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭議處理條款，了解-保密協(xié)議，掌握采購合同的價格形式和折扣，了解風(fēng)險防范方法。

對象：

采購員，采購工程師，訂單管理人員，采購經(jīng)理

咬文嚼字——合同的形式

合同的特征，形式和條款

買賣合同

采購合同

買賣雙方的義務(wù)和權(quán)利

投石問路——詢價

詢價四種基本的方法

競爭性招標需要具備6項前提條件

適合談判的情況

RFQ的類型

信息索取書

報價申請書

建議要求書

投標邀請書

胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書

規(guī)格書

規(guī)格書類型

規(guī)格書清單

規(guī)格書的問題

工作說明書

工作說明書的類型

工作說明書概要

誰來制定規(guī)格書？

規(guī)格書的問題

針尖麥芒——報價/比價/議價

詢盤（詢價）/要約邀請

發(fā)盤

實盤/虛盤

合同的效力

表見代理/無權(quán)代理

無效合同與合同撤銷

接受報價的原則

議價談判的技巧

單一采購還是多方采購

一個實例：服務(wù)合同修改

察言觀色——供應(yīng)商的定價決策

成本導(dǎo)向法

競爭導(dǎo)向法

顧客導(dǎo)向法

理解定價法

競爭導(dǎo)向法

歧視定價法

促銷定價

價格折扣與折讓

采購價格的不同種類

斤斤計較——數(shù)量確定

經(jīng)濟批量

訂購點與相關(guān)庫存之間關(guān)系

基本的拉動式庫存管理

最佳訂貨量原則

需求不確定條件下的再訂貨點

安全庫存

落筆千斤——合同簽約

采購合同的組成

采購合同的條款

數(shù)量條款

價格條款

質(zhì)量條款

檢驗條款

支付條款

包裝

保險

仲裁

不可抗力條款

腳踏實地——交期和合同管理

物料跟催

企業(yè)造成延誤交換的原因

交貨期管理原則

全心全意-合同的管理

合同政策

合同管理流程文件

合同管理流程圖的例子

合同的保存及銷毀

供應(yīng)商/合作伙伴管理中的教訓(xùn)

給合同管理人員的6項建議

不測風(fēng)云 ——合同修改

合同的變更

合同的中止

合同的終止

證據(jù)

合同的解除

針尖麥芒－合同違約和爭議解決

違約行為種類

違約責(zé)任主要方式

合同爭議處理

守口如瓶——保密協(xié)議

保密協(xié)議主要內(nèi)容

機密信息

違約和賠償

保密文件的歸還

采購宣傳冊

五彩繽紛——采購合同的價格形式

意向書

固定價格合同

成本費用補償合同

激勵性合同

時間及材料型合同

不確定交付合同。

未雨綢繆——風(fēng)險防范

合同糾紛和合同欺詐

民事合同欺詐的法律后果

欺詐手段

合同風(fēng)險的預(yù)防具體方法

合同風(fēng)險控制

風(fēng)險戰(zhàn)略的評估

王老師

控制工程與控制理論博士，工商管理碩士

中國物流與采購聯(lián)合會，核心專家

中國質(zhì)量協(xié)會理事,

《中國質(zhì)量》編委，

中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師

清華大學(xué)客座教師

西門子管理學(xué)院特聘講師

TUV萊茵認證集團特聘講師

SGS通標認證集團特聘講師

CPSM認證講師

2012,2013,2014《中國采購發(fā)展報告》撰寫作者之一

20 年跨國公司工作經(jīng)驗的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購和客戶服務(wù)的技術(shù)背景。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計和實施的經(jīng)驗，10年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎，中國HP最佳講師獎

采購應(yīng)用篇

報價與合同管理（2天）

備品備件及大型設(shè)備采購與管理（2天）

采購必備的法律知識和合同管理

采購成本分析與降低之道略 （2天）

采購道德管理及采購人員道德提升（1天）

采購風(fēng)險管理--識別、規(guī)避與控制（2天）

采購的財務(wù)管理（2天）

采購績效考核與管理（2天）

采購管理中關(guān)鍵問題分析與解決方案（2天）

采購談判--過程，方法，技巧及案例（2天）

倉儲管理與庫存控制（2天）

非生產(chǎn)MRO采購技能提升訓(xùn)練（2天）

高級采購綜合管理技能（2 天）

工程項目及非原材料采購管理（2天）

供應(yīng)商質(zhì)量管理（3天）

交期管理及采購人員實戰(zhàn)技能（2天）

庫存和物流戰(zhàn)略（2 天）

銷售需要了解的采購管理（2天）

專業(yè)采購基礎(chǔ)技術(shù)提升訓(xùn)練（3 天）

戰(zhàn)略采購篇

采購供應(yīng)管理流程（3天）

采購戰(zhàn)略、流程和技術(shù)（2天）

供應(yīng)鏈的流程，業(yè)績與應(yīng)用（2天）

高層戰(zhàn)略者的采購觀（1天）

供應(yīng)商關(guān)系管理（2天）

供應(yīng)商審核--流程，要素及技巧(2天)

戰(zhàn)略物資和大宗商品采購管理（2天）

供應(yīng)商選擇及評估的標準和流程（2天）

其他

供應(yīng)鏈物流沙盤

全面質(zhì)量管理（2天）

引領(lǐng)質(zhì)量文化（2天）

質(zhì)量成本：創(chuàng)造利潤的質(zhì)量（2天）

講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。

寶馬，惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，西門子，聯(lián)想，華為，中國電信，奔馳，福田，現(xiàn)代，東風(fēng)汽車，博世，山東鋁業(yè)，天合汽車，廣州本田，東風(fēng)日產(chǎn)，宇通，菲亞特，奇瑞，長安，吉利，大眾，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來,羅萊家紡，沃爾瑪

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《采購案例精選》 電子工業(yè)出版社

《采購案例精選（第二版）》 電子工業(yè)出版社

《走向績效卓越》計量出版社

《采購技巧》 中國物資出版社

《采購務(wù)實百問百答》 中國物資出版社

《波多里奇國家質(zhì)量獎標準高層指南》/先進質(zhì)量方法系列 化工出版社

《供與求的博弈：采購管理案例+分析》 機械工業(yè)出版社

2012,2013,2014《中國采購發(fā)展報告》 中國財富出版社

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