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極速突破—銷售新人30天成單路徑
【課程編號(hào)】：NX21304
極速突破—銷售新人30天成單路徑
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】：1天，6小時(shí)/天
【課程關(guān)鍵字】：銷售成單培訓(xùn)
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課程背景
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動(dòng)率極其巨大，新人開(kāi)單時(shí)間通常都在3個(gè)月以上，甚至不到3個(gè)月，新人就會(huì)離職，新人如何一個(gè)月開(kāi)單，成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。
通過(guò)傳統(tǒng)的培訓(xùn)能夠解決嗎？老人帶新人能解決嗎？怎么能讓手底下數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)的新員工快速地開(kāi)單呢？有沒(méi)有什么可以快速?gòu)?fù)制的方法呢？
受眾對(duì)象
房地產(chǎn)中介公司店長(zhǎng)、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司總監(jiān)
學(xué)員受益
1.明確新人開(kāi)單慢的問(wèn)題并不在于“人”，而是在于“技”
2.熟悉績(jī)效改進(jìn)的方法，讓新人可以快速開(kāi)單
3.經(jīng)理給新人制定合理KPI考核的方法
4.讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓的方法
5.讓業(yè)務(wù)員快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看的方法
6.標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見(jiàn)手段與方法
7.帶看房的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化表單
8.讓新人搞定客戶的付意向和簽合同的三個(gè)步
9.讓新人進(jìn)行門店也像老手的3個(gè)頂級(jí)工具
10.打電話的標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)清單
11.獲客與提升業(yè)績(jī)的朋友圈玩法
12.點(diǎn)擊率直線上升的網(wǎng)絡(luò)廣告投放發(fā)放
13.市場(chǎng)獨(dú)家的《銷售新人30天成長(zhǎng)路徑圖》
課程大綱
1市場(chǎng)環(huán)境不佳，我們?cè)撊绾瓮粐?/strong>
1.1直擊痛點(diǎn)：市場(chǎng)環(huán)境不佳，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本大幅提升
1.2典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量。
1.3現(xiàn)場(chǎng)討論：如何讓三個(gè)月才開(kāi)單的新人，一個(gè)月就開(kāi)單？
2另辟蹊徑的解決方案，讓你打開(kāi)新的思路
2.1案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務(wù)
2.2營(yíng)業(yè)員思維：拿自己的付出和提成做比較
2.3吉爾伯特：績(jī)效就是有價(jià)值的成效與行為代價(jià)之比
2.4打破誤區(qū)：要做事，先給人，給錢，給資源
3通過(guò)績(jī)效改進(jìn)的方法讓新員工快速成長(zhǎng)
3.1經(jīng)理需要給新人制定合理可達(dá)到的KPI考核
3.2商圈精耕：讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓
3.3房源和客戶開(kāi)發(fā)：讓新人快速開(kāi)單的信息和方法提供
3.4信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看
3.5帶看配盤(pán)策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定
3.6有成效的駐守：標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見(jiàn)手段與方法
3.7帶看房：通過(guò)這三個(gè)表單，讓帶看房變得如此簡(jiǎn)單
3.8三步，讓新人搞定客戶的付意向和簽合同
3.9門店接待：讓新人進(jìn)行門店也像老手的3個(gè)頂級(jí)工具
3.10租賃：如何讓新員工完成開(kāi)單的最佳捷徑
3.11數(shù)據(jù)對(duì)照分析：使用三種因素，量化打電話的流程
3.12模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績(jī)
3.13網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)模板，讓安居客、58、搜房分分鐘點(diǎn)擊率上升
4市場(chǎng)獨(dú)家：《房地產(chǎn)銷售新人30天成單路徑圖》
卿老師
房地產(chǎn)中介總裁教練
“中介研習(xí)社”創(chuàng)始人
實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)績(jī)提升專家
12年房地產(chǎn)銷售及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
地產(chǎn)暢銷書(shū)《買房攻略》作者
DISC國(guó)際雙認(rèn)證講師/顧問(wèn)
美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
上海交通大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師及職業(yè)教練認(rèn)證講師
卿老師先后任職于中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等行業(yè)知名中介公司，擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職，現(xiàn)任上海銘心房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、易居房友、威斯頓房地金融管理學(xué)院特聘講師，創(chuàng)建與管理銷售團(tuán)隊(duì)超過(guò)100支，直接培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員超過(guò)1000人，在市場(chǎng)低迷環(huán)境下，輔導(dǎo)過(guò)的門店業(yè)績(jī)每年實(shí)現(xiàn)50%增長(zhǎng)，2017-2018單店單月逆市銷售業(yè)績(jī)破100萬(wàn)。卿老師近年來(lái)不僅創(chuàng)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，業(yè)余時(shí)間還提供房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員培訓(xùn)、績(jī)效改進(jìn)和組織發(fā)展的完整解決方案。
卿老師的四大版權(quán)課：
一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司引爆績(jī)效©獨(dú)家版權(quán)課程所有人
二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司教練店長(zhǎng)©獨(dú)家版權(quán)課程所有人
三、業(yè)務(wù)員八步成師©獨(dú)家版權(quán)課程所有人
四、DISC顧問(wèn)式銷售©獨(dú)家版權(quán)課程所有人
【授課風(fēng)格】
邏輯嚴(yán)密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實(shí)用性強(qiáng)，課程設(shè)計(jì)互動(dòng)性極強(qiáng)
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
銷售培訓(xùn)推薦公開(kāi)課
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC） 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師（中級(jí)） ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)（AITA）認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...
