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【課程背景】

環(huán)保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競爭戰(zhàn)略不明，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不匹配，卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而采購成本分析與采購降本，以成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給采購成本管理工作帶來更大難度；想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購成本降低真的只有通過采購談判而沒有其它的方法了嗎？

本課程通過采購部門定位，分析采購成本構(gòu)成的要素與采購成本發(fā)生的過程，通過不同的成本分析方法，結(jié)合不同物料的特性，采取不同的降本措施，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏、、、、、、

【授課對象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師，其它各部門經(jīng)理/主管等

【課程價值】

1、明確采購成本與企業(yè)利潤間的關(guān)系

2、掌握采購成本產(chǎn)生的過程與采購成本降不下來的四方面11種原因

3、掌握采購三大機(jī)會損失與采購成本分析的四種方法

4、掌握采購成本分析與采購降本的形式—行動學(xué)習(xí)法

5、掌握采購成本分析三大步驟，產(chǎn)品成本模型構(gòu)建思路與方法

6、掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素

7、掌握影響供應(yīng)商定價的三大因素

8、掌握供應(yīng)商定價的四種方法

9、掌握供應(yīng)商價格分析的六種方法

10. 掌握如何使用TPSM模型證明價格合理性的方法

11. 掌握議價的六大原則與采購定價的五大方法

12. 掌握采購降本五種不同的策略與方法

13. 掌握采購降本的方式與采購成本指數(shù)計算的方法

【工具/表單】

VE/VA / 學(xué)習(xí)曲線 / 成本估價單 / 產(chǎn)品模塊成本表

產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)表 / 采購詢價表 / 供應(yīng)商報價表

成本要素分析表 / 產(chǎn)品成本表 / 總成本分析表 / TPSM模型

【課程特色】

45%理論+45%案例講解+10%互動演練與點(diǎn)評總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購成本與利潤的關(guān)系

一、理解采購定義

1、外部資源，業(yè)務(wù)增長

2、降本增效-采購杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

案例分析：某能量QQ棗分析

蘋果手機(jī)為什么能引領(lǐng)全球手機(jī)市場？

二、企業(yè)采購成本居高不下的四方面原因

三、采購成本分析的種類與方法

1、采購成本分析定義

2、采購成本分析遵循的四大原則

3、采購成本分析常用的四種主要方法

第二講：基于采購價格的總成本分析三步法

一、采購成本分析四大基礎(chǔ)工作

二、采購成本分析三步驟

第一步：分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成：明確產(chǎn)品成本構(gòu)成，選定降本的優(yōu)先對象

1、產(chǎn)品利潤VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分析

3、產(chǎn)品成本降本機(jī)會分析

1）采購品類分析

2）供應(yīng)商采購金額支出分析

3）機(jī)會分析

案例分析：可口可樂成本分析

采購降本策略看板

第二步：制定本公司的分解報價表：統(tǒng)一各供應(yīng)商報價表，對比找出降本的著力點(diǎn)

一、詢價

1、如何通過可行性分析規(guī)避采購事故

案例分析：某PCB板國產(chǎn)化可行性分析案例

2、詢價的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價的12個要點(diǎn)

案例分析：供應(yīng)商提供成本構(gòu)成的詢價單分析

供應(yīng)商提供價格的詢價單

4、不同產(chǎn)品類型的詢價方法

5、影響供應(yīng)商報價的三大宏觀因素與五大微觀因素

6、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種報價方法

1）基于成本的直接加價法

2）基于競爭環(huán)境下的報價

3）基于價值的報價

4）基于社會責(zé)任的報價

案例分析：某企業(yè)詢價單/報價單

恒大冰泉失敗原因分析

7、供應(yīng)商報價六種類型

二、供應(yīng)商不提供成本構(gòu)成報價方法（只提供價格）

1、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的五種報價方法（只提供價格）

案例分析：你會如何選擇？

某企業(yè)新型材料采購分析

2、獲取對方銷售價格底線的九大妙招

3、如何使用TPSM模型證明價格的合理性

案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例分析

4、基于產(chǎn)品價格的三種議價方法

三、供應(yīng)商提供成本清單與價格的報價方法

1、供應(yīng)商報價-提供成本清單—實(shí)際成本法

案例分析：某企業(yè)基于成本報價單

2、如何讀懂供應(yīng)商的報價明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析：ABC成本分析與傳統(tǒng)成本分析

3、產(chǎn)品成本模型構(gòu)建五步驟

成本模型案例分析：一瓶礦泉水的秘密

4、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報價兩種方法

5、其它不得不知的四種成本分析

6、基于成本分解報價的八字原則與議價方法

案例分析：某日資企業(yè)比價表分析

原材料價格上漲，供應(yīng)商要求漲價，如何應(yīng)對？

第三步：總成本分析—采購產(chǎn)品總成本分析，確保總擁有成本最低

1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日資企業(yè)TCO總成本分析

第三講、采購降本五大策略與方法

一、技術(shù)降成本

(一) 技術(shù)降成本之標(biāo)通化設(shè)計

1、標(biāo)通化設(shè)計難點(diǎn)與解決方案

2、標(biāo)通化設(shè)計之VRP實(shí)施九步法

案例分析：豐田汽車標(biāo)通化設(shè)計分析

后視鏡標(biāo)通化設(shè)計分析

(二) 技術(shù)降本-VE/VA

1、VE/VA定義

2、VE/VA實(shí)施五步驟

案例分析：咖啡壺運(yùn)用VE/VA降本分析

高露潔牙膏運(yùn)用VE/VA降本分析

3、執(zhí)行VE/VA需要檢查項目

二、流程降本

案例導(dǎo)入：采購流程的故事

(一)流程降本實(shí)施三步驟

(二)流程降本實(shí)施四原則

案例分析：某化工企業(yè)MRO物品采購流程降本分析

三、結(jié)構(gòu)降成本

(一) 聯(lián)合采購四種方法

(二) 集中采購

1、集采三大前提條件

2、需求集中實(shí)施三步驟

案例分析：某企業(yè)桶裝水集中采購分析

王總監(jiān)集采為什么會失敗

四、商務(wù)降成本

(一) 商務(wù)降本四大關(guān)鍵要素

(二) 反向拍賣

案例分析：某企業(yè)反向拍賣降本分析

(三) 競爭性談判

案例導(dǎo)入：小朋友分柚子

1、談判定義

2、談判構(gòu)成三要素

3、競爭性談判核心—籌碼構(gòu)建

4、采購談判金三角策略—萬能提問法

案例分析：中國高鐵引進(jìn)為什么會成功

談判連環(huán)計分析

五、共享降成本

(一) 供應(yīng)商早期參與

1、供應(yīng)商早期參與的條件

2、供應(yīng)商早期參與五個層次

案例分析：豐田汽車供應(yīng)商早期參與案例分析

(二) 收入共享

1、商機(jī)與風(fēng)險

2、前提條件

案例分析：某煉鋁廠與電力公司收入共享分析

(三) 協(xié)作性成本削減

案例分析：某家電企業(yè)協(xié)作性成本削減分析

第四講：采購降本方式與采購降本成本指數(shù)

一、采購成本分析與降本的手段 — 行動學(xué)習(xí)九步法

案例分析：某機(jī)械企業(yè)采購降本分析

二、采購成本指數(shù)

1、采購成本指數(shù)定義

2、權(quán)重

3、加權(quán)單價

4、關(guān)聯(lián)大宗商品

案例分析：某電子企業(yè)采購成本指數(shù)分析

三、易控因素與量價分配

1、易控因素

2、量價分配

3、采購量差PQV與采購價差PPV分析

案例分析：采購量差PQV與采購價差PPV計算模型分析

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級講師

班組長管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個咨詢項目，項目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場數(shù)達(dá)80多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時提高到17.2件/人時。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場次50多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評估，選擇與報價運(yùn)作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時通實(shí)業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實(shí)現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗(yàn)體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運(yùn)行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多。

針對性：課前調(diào)研+針對學(xué)員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點(diǎn)評+現(xiàn)場輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。

實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。

實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。

【主講課程】

采購與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購》《專業(yè)采購職業(yè)素養(yǎng)與成長之路》《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評估，選擇與績效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術(shù)實(shí)戰(zhàn)》《采購風(fēng)險管理與防范機(jī)制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》《采購成本分析與談判技術(shù)》《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計與運(yùn)作管理》《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)》《采購與供應(yīng)鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實(shí)戰(zhàn)》《七大浪費(fèi)識別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運(yùn)營管理》《現(xiàn)代倉儲管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場持續(xù)改善》《精益價值流（VSM）圖析實(shí)戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計與管理》《如何做好生產(chǎn)績效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長角色定位與認(rèn)知》《班組長自我管理工具運(yùn)用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績效團(tuán)隊打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長現(xiàn)場管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場問題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業(yè)化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項職能》《班組長執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵》《安全風(fēng)險分級管控與隱患排查管理》《樹立安全意識，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產(chǎn))，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達(dá)自行車集團(tuán)有限公司（PMC），上海奔達(dá)機(jī)電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車料有限公司（PMC），江蘇潤源經(jīng)編機(jī)械集團(tuán)(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶】

汽車行業(yè)：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團(tuán)成都公司，東風(fēng)汽車，德國道依茨發(fā)動機(jī)（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達(dá)機(jī)電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團(tuán)，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機(jī)股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團(tuán)，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團(tuán)、、、

機(jī)械制造：江蘇江動集團(tuán)（5期），中鋁集團(tuán)（4期），徐州重工集團(tuán)（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團(tuán)（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團(tuán)（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團(tuán)（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無錫新麥機(jī)械（中國）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，德國霍尼夫機(jī)械公司，美國維蒙特工業(yè)集團(tuán)，保利協(xié)鑫集團(tuán)，國家電網(wǎng)平高集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)中航鋰電，沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團(tuán)，中國易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，上海特樂斯特機(jī)械，中核閥門（蘇州）,山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門雅瑞實(shí)業(yè)，無錫派克新材，杭州春風(fēng)動力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)、、、、

電力能源： 神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無錫國聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動力（2期）,國家電網(wǎng)北京公司，國家電網(wǎng)遼寧分公司，國家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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