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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

非生產(chǎn)物資采購，即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ，通常是指非直接性生產(chǎn)物資的采購。由于非生產(chǎn)物資采購工作相當(dāng)瑣碎，系統(tǒng)化程度較低，管理與控制較難，無形中形成了較高的采購成本。近年來，企業(yè)對非生產(chǎn)物資采購及成本的有效控制及其管理的重視程度越來越高，專業(yè)化與系統(tǒng)化是眾多企業(yè)對非生產(chǎn)采購管理的基本要求。本課程將結(jié)合實(shí)務(wù)技巧與案例分析，使學(xué)員在較短時間對公司非生產(chǎn)采購成本降低及系統(tǒng)管理中作出積極的貢獻(xiàn)

【課程收益】

1、掌握直接采購與間接采購的定義，范圍的區(qū)別聯(lián)系

2、掌握間接采購的八大難點(diǎn)與間接采購對采購人員的素質(zhì)要素

3、掌握如何通過八大痛點(diǎn)的解決方案應(yīng)對七種不同的間接采購思路與方法

4、掌握間接物料采購品類分析，策略制定與需求分析管理

5、掌握間接物料租/買分析與供應(yīng)商現(xiàn)狀分析與規(guī)劃

6、掌握間接物料供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商評估的要點(diǎn)與技巧

7、掌握間接物料成本/價格分析方法，談判籌碼的構(gòu)建與技巧運(yùn)用以確定最優(yōu)價格

8、掌握間接物料合同條款編制要點(diǎn)與合同簽訂常見問題

9、掌握間接物料供應(yīng)商日常管理的思路與方法及風(fēng)險識別的工具與應(yīng)對的四種方法

【課程對象】

供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理/主管，非生產(chǎn)物資采購工程師等

【課程內(nèi)容】

第一講：間接物料采購概論

一、采購定義

1、外部資源，業(yè)務(wù)增長

2、降本增效-采購杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

二、間接采購定義與重要性

1、什么是間接采購

2、為什么說間接采購不受重視

3、如何做才能讓間接采購的價值最大化

三、間接采購人員需具備的能力要素

1、五項核心技能

2、六項通用技能

案例分析：某企業(yè)間接采購人員能力模型分析

四、間接采購八大難點(diǎn)

1、需求管理難與預(yù)測計劃難

2、需求描述難與供方評審難

3、價格對比難與部門協(xié)同難

4、流程控制難與量化管理難

第二講：間接采購七大品類管理策略與方法

一、設(shè)施采購

1、設(shè)施定義

2、設(shè)施管理兩部分內(nèi)容

3、設(shè)施采購六大特點(diǎn)

4、設(shè)施供應(yīng)市場分析

5、設(shè)施成本驅(qū)動因素分析

6、設(shè)施采購流程九大關(guān)鍵控制點(diǎn)

7、設(shè)施采購實(shí)施兩大策略

8、IT采購八大痛點(diǎn)解決方案分析

案例分析：設(shè)施采購八大痛點(diǎn)解決方案與案例分析

二、信息技術(shù)采購

1、IT定義與類別

2、IT采購特點(diǎn)

3、IT供應(yīng)市場分析

4、IT成本驅(qū)動因素分析

5、IT采購流程關(guān)鍵控制點(diǎn)

6、IT常見兩種采購策略

7、IT采購八大痛點(diǎn)解決方案分析

案例分析：IT采購八大痛點(diǎn)解決方案與案例分析

三、物流采購

1、物流定義與類別

2、物流采購特點(diǎn)

3、物流供應(yīng)市場分析

4、物流成本驅(qū)動分析

5、物流采購流程關(guān)鍵控制點(diǎn)

6、物流常見三種采購策略

7、物流采購八大痛點(diǎn)解決方案分析

案例分析：物流采購八大痛點(diǎn)解決方案與案例分析

四、MRO采購

1、MRO定義與類別

2、MRO采購特點(diǎn)

3、MRO供應(yīng)市場分析

4、MRO成本驅(qū)動分析

5、MRO采購流程關(guān)鍵控制點(diǎn)

6、MRO常見四種采購策略

7、MRO采購八大痛點(diǎn)解決方案分析

案例分析：MRO采購八大痛點(diǎn)解決方案與案例分析

五、市場營銷采購

1、市場營銷定義與類別

2、市場營銷采購特點(diǎn)

3、市場營銷供應(yīng)市場分析

4、市場營銷成本驅(qū)動分析

5、市場營銷采購流程關(guān)鍵控制點(diǎn)

6、市場營銷常見三種采購策略

7、市場營銷采購八大痛點(diǎn)解決方案分析

案例分析：市場營銷采購八大痛點(diǎn)解決方案與案例分析

六、機(jī)器設(shè)備采購

1、機(jī)器設(shè)備定義與類別

2、機(jī)器設(shè)備采購特點(diǎn)

3、機(jī)器設(shè)備供應(yīng)市場分析

4、機(jī)器設(shè)備成本驅(qū)動分析

5、機(jī)器設(shè)備采購流程關(guān)鍵控制點(diǎn)

6、機(jī)器設(shè)備采購策略三種角度七種采購方法

7、機(jī)器設(shè)備采購八大痛點(diǎn)解決方案分析

案例分析：機(jī)器設(shè)備采購八大痛點(diǎn)解決方案與案例分析

七、其它專業(yè)服務(wù)采購

1、其它專業(yè)服務(wù)定義與類別

2、其它專業(yè)服務(wù)采購特點(diǎn)

3、其它專業(yè)服務(wù)供應(yīng)市場分析

4、其它專業(yè)服務(wù)成本驅(qū)動分析

5、其它專業(yè)服務(wù)采購流程關(guān)鍵控制點(diǎn)

6、其它專業(yè)服務(wù)采購策略三種角度七種采購方法

7、其它專業(yè)服務(wù)采購八大痛點(diǎn)解決方案分析

案例分析：其它專業(yè)服務(wù)采購八大痛點(diǎn)解決方案與案例分析

第三講：間接采購全流程管理

一、間接物料品類管理

1、品類定義

2、品類管理分類

3、品類管理與商務(wù)采購的關(guān)系

二、間接物料品類管理五步法

1、物料歸類

2、品類排序

3、供應(yīng)風(fēng)險

4、模型應(yīng)用

5、戰(zhàn)略制定

三、間接物料需求管理

討論：針對間接物料采購，如何防止采購事故？

1、間接實(shí)物類物料需求編制SPEC

2、服務(wù)類采購需求編制SOW

案例分析：某臺企間接物料采購規(guī)格說明書SPEC分析

某臺企設(shè)備需求說明書分析

四、間接物料租賃與購買分析

1、租賃定義

2、購買與租賃的區(qū)別

3、現(xiàn)值分析

案例分析：購買與租賃決策分析

五、供應(yīng)商現(xiàn)狀分析與規(guī)劃

六、供應(yīng)商尋源19種方法

討論：供應(yīng)商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？

七、供應(yīng)商調(diào)查

案例分析：某集團(tuán)公司間接物料供應(yīng)商資格調(diào)查表分析

八、供應(yīng)商報價常用方法

1、只提供價格的報價方法

2、提供成本構(gòu)成的報價方法

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商報價分析

九、供應(yīng)商報價分析

1、供應(yīng)商提供成本清單價格與成本要素分析

2、供應(yīng)商只提供價格價格表分析

3、間接物品總成本（TOC）分析

案例分析：某企業(yè)TPSM模型分析

九、采購談判

1、談判定義

2、采購談判的四個要點(diǎn)

1、采購談判的關(guān)鍵點(diǎn)—籌碼構(gòu)建

2、采購談判的策略制定

3、采購談判的萬能公式運(yùn)用

案例分析：分柚子

視頻案例分析：大秦帝國片段

案例分析：一臺示波器引發(fā)的采購談判

十、合同簽定四項核心要求

1、合同要成立

2、條款要嚴(yán)謹(jǐn)

3、執(zhí)行要到位

4、違約很嚴(yán)重

案例分析：這份合同有哪些風(fēng)險

第四講：間接物料供應(yīng)商日常監(jiān)督與管理

一、間接采購的風(fēng)險管控

1、風(fēng)險識別常用工具

2、應(yīng)對風(fēng)險的四種方法

案例分析：某企業(yè)間接采購物料風(fēng)險分析與對策表分析

二、采購跟單，催貨與驗收

1、催貨與跟單的區(qū)別

2、催貨、跟單技巧

3、驗收標(biāo)準(zhǔn)

案例分析：某公司項目驗收標(biāo)準(zhǔn)表分析

三、供應(yīng)商績效管理

1、理解供應(yīng)商表現(xiàn)的重要性

2、供應(yīng)商對您的組織和其產(chǎn)品/服務(wù)的影響

3、供應(yīng)商績效考核

案例分析：某公司間接物料供應(yīng)商績效考核表分析

總結(jié)，答疑

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級講師

班組長管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個咨詢項目，項目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場數(shù)達(dá)80多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時提高到17.2件/人時。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場次50多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評估，選擇與報價運(yùn)作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時通實(shí)業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實(shí)現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運(yùn)行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多。

針對性：課前調(diào)研+針對學(xué)員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點(diǎn)評+現(xiàn)場輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。

實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。

實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。

【主講課程】

采購與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購》《專業(yè)采購職業(yè)素養(yǎng)與成長之路》《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評估，選擇與績效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術(shù)實(shí)戰(zhàn)》《采購風(fēng)險管理與防范機(jī)制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》《采購成本分析與談判技術(shù)》《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計與運(yùn)作管理》《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)》《采購與供應(yīng)鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實(shí)戰(zhàn)》《七大浪費(fèi)識別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運(yùn)營管理》《現(xiàn)代倉儲管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場持續(xù)改善》《精益價值流（VSM）圖析實(shí)戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計與管理》《如何做好生產(chǎn)績效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長角色定位與認(rèn)知》《班組長自我管理工具運(yùn)用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績效團(tuán)隊打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長現(xiàn)場管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場問題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業(yè)化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項職能》《班組長執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵》《安全風(fēng)險分級管控與隱患排查管理》《樹立安全意識，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產(chǎn))，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達(dá)自行車集團(tuán)有限公司（PMC），上海奔達(dá)機(jī)電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車料有限公司（PMC），江蘇潤源經(jīng)編機(jī)械集團(tuán)(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶】

汽車行業(yè)：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團(tuán)成都公司，東風(fēng)汽車，德國道依茨發(fā)動機(jī)（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達(dá)機(jī)電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團(tuán)，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機(jī)股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團(tuán)，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團(tuán)、、、

機(jī)械制造：江蘇江動集團(tuán)（5期），中鋁集團(tuán)（4期），徐州重工集團(tuán)（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團(tuán)（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團(tuán)（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團(tuán)（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無錫新麥機(jī)械（中國）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，德國霍尼夫機(jī)械公司，美國維蒙特工業(yè)集團(tuán)，保利協(xié)鑫集團(tuán)，國家電網(wǎng)平高集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)中航鋰電，沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團(tuán)，中國易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，上海特樂斯特機(jī)械，中核閥門（蘇州）,山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門雅瑞實(shí)業(yè)，無錫派克新材，杭州春風(fēng)動力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)、、、、

電力能源： 神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無錫國聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動力（2期）,國家電網(wǎng)北京公司，國家電網(wǎng)遼寧分公司，國家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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