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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱：

1、醫藥市場環境熱點分析及藥品招商現狀

a)全國醫藥市場的趨勢分析

b)銷售終端的變化與特點

c)招商代理模式產生的必然因素

2、招商模式創新與選擇

a)代理制的基本概念

b)代理商與經銷商的區別

c)招商模式的演變與發展方向

d)藥品招商的現狀分析

3、醫藥企業招商管理實務

a)代理制的基本管理架構

b)招商實務流程與控制要素

c)代理商的定位與渠道建設

d)針對代理商的分析與評估

e)招商政策的制定

f)招商政策流程圖

4、代理商的開發與管理

a)代理商選擇/資格審查

b)合同及合同簽訂

c)價格談判

d)應收帳款管理

5、代理商的終端促銷指導

a)終端開發能力

b)促銷

c)市場信息

d)指導建議

6、代理商的日常管理

a)公司檔案的收集與更新

b)代理商的工作評估標準的制定

c)代理商的考核與激勵代理商

7、招商全景案例的分享

孫老師

名課堂特聘專家，北京大學醫學部EMBA特約講師，中國人民大學培訓學院特約講師，中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問，江西天施康中藥股份有限公司市場顧問，北京中圣偉業藥業有限公司特聘營銷專家；

孫先生畢業于南京中國藥科大學，從事專業醫藥營銷，醫藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森及日本與歐洲的知名企業.分別擔任市場部經理、培訓部經理、全國銷售總監等職務。

作為國內知名的市場營銷專家，孫先生主要致力于以下幾個方面的工作：

1.在新環境下的醫藥產品的營銷管理。

2.社區醫療的管理實務與終端拓展

3.OTC營銷管理實務

4.產品的深度分銷與渠道管理

5.新產品上市的規劃與成功運做。

6.專業銷售隊伍的建設與發展。

在多年的工作過程中，孫先生積累了豐富的經驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業所熟知和認同，并為近百家的企業進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。

基于豐富的市場經驗，和業內的良好口碑。孫先生目前受聘于國內多家制藥企業，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫藥營銷項目的咨詢和培訓工作。

銷售代表培訓課程：

1.醫院微觀銷售管理(重點課程)

2.新形勢下醫院拜訪的效果提升(重點課程)

3.社區醫療的發展趨勢與管理實務(重點課程)

4.醫藥代表的情景銷售管理

5.OTC代表的銷售技巧

6.銷售代表的影響力培養

7.醫院代表的競爭銷售技巧

8.醫藥營銷中的商務禮儀

9.醫藥代表的談判技能提升

10.客戶的性格劃分與管理

銷售經理培訓課程：

1.區域管理:如何提高銷售經理的管理技能(重點課程)

2.如何提高銷售執行力(重點課程)

3.新形勢下的情景領導(重點課程)

4.OTC營銷的區域管理

5.如何進行有效的人員招聘

6.銷售終端的維護

7.銷售人員的壓力管理

8.如何制定年度工作計劃

9.醫藥經理人的大客戶管理

10.銷售隊伍的團隊建設

產品經理課程:

1.產品經理基礎進階(重點課程)

2.如何成功上市新產品(重點課程)

3.區域醫藥市場的開發與管理(重點課程)

4.微利時代的競爭營銷

5.品牌管理,產品成功的關鍵

6.有效制定年度營銷計劃與財務預算

7.大型學會的組織技能與演講技巧

8.產品經理的個人生涯職業規劃

商務人員培訓課程：

1.企業如何有效運做市場的深度開發(重點課程)

2.代理商的專業化營銷培訓(重點課程)

3.如何進行有效的招商(重點課程)

4.經銷商的選擇與溝通

5.商業大客戶的管理

6.成功招商的關鍵運做

曾服務的客戶：西安楊森制藥有限公司、阿斯利康制藥有限公司、德國博林格殷格漢姆公司、美國禮來制藥有限公司、中美上海施貴寶制藥有限公司、天津武田制藥有限公司、日本參天制藥有限公司、北京大學醫學部EMBA班、北京雙鶴制藥有限公司、北京萬輝雙鶴制藥有限公司、浙江康恩貝集團、山東正大福瑞達藥業、浙江仙居制藥有限公司、湖南新匯制藥有限公司、日本麒麟制藥、山西安特生物制藥有限公司、赤峰制藥、內蒙艾克制藥、北京紅惠藥業、浙江震元制藥、湖南正清制藥、山東瑞陽制藥有限公司、陜西漢王藥業、江西天施康制藥、吉林力源藥業、北京華靳制藥有限公司、雙鶴現代藥業集團、湖南金健藥業有限公司、貴州苗王藥業、山西亞寶藥業有限公司、吉林博安藥業、南京圣和制藥有限公司、成都恒瑞制藥有限公司、寧波朗生藥業、山東齊魯制藥有限公司、湖北馬應龍藥業有限公司、石家莊制藥集團、洛陽中原康城藥業集團、意大利羅達制藥有限公司、北京安汀制藥有限公司、海南中和制藥有限公司、安徽九方制藥有限公司、吉林天風制藥有限責任公司、沈陽卓越合發制藥有限公司、海南康聯制藥有限公司、天津市藥物研究院銷售公司、江蘇吳中制藥有限公司、安徽濟人藥業有限公司、石藥集團OTC事業部、北京雙鶴萬輝制藥有限公司、北京地壇醫院、北京佑安醫院、解放軍第302醫院。

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