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課程背景：

您的終端銷售隊伍，是否有以下現象:

企圖心不強，目標感缺乏，不求吃好，只求飯飽？

自信心不強，不敢做，不像做導購而像做小偷？

服務意識差，每天都在替企業得罪“上帝”？

技巧方法不好，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？

團隊合作意識淡漠，不懂配合，甚至相互拆臺？

培訓目的:

重塑對銷售職業的了解，建立高效、系統的銷售工作模式；

找到業績提升的瓶頸，運用營銷技巧和相關策略，提高解決問題的能力；

提升對客戶購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力；

了解不同客戶思維模式，打造良好客戶關系；

全方位提升銷售力，倍增公司利潤。

課程對象：

店長、督導、導購人員

課程大綱：

第一講：銷售認知

一、培訓宣導－建立學習心態

銷售的“道”與“術”

我們離專業化銷售有多遠？

銷售原理及成交的核心要素

高成交率營銷模式解析

優秀銷售人員的素質要求

第二講：自我認知

一、銷售人員職業理念

是什么？

做什么？

二、銷售人員職業行為與禮儀

身心語言魅力

職業行為系統

全方位語言技巧

第三講：解密衣食父母—顧客

客戶類型分析

消費心理初探

客戶心理趨勢與應對技巧

第四講：360°策略性銷售流程

一、守株待兔的黃金法則

等客幾宗事

二、客戶接近及開場致勝

如何發現時機、掌控注意力、建立信賴感

三、客戶需求探尋技巧

客戶需求探尋

引導與溝通技術

四、步步為贏：呈示與說明

不同類型客戶的價值塑造策略

潛意識塑造法

五、鎖定勝局：客戶異議的處理

習慣性借口解除辦法

如何處理價格問題

六、臨門一腳：促成時機的把握與必勝之法

“促”的時機

促單的心、形、法

七、強效成交訓練

暖身成交—過橋策略

五種最具殺傷力的成交組合訓練

世界第一名的成交話術

八、客戶服務與客戶關系管理

Q&A（問題討論與答疑）

鄭老師

鄭奕老師簡介

【講師簡介】

北京周恩來慈善基金會特聘講師

北京大學客座教授、中國科學院客座教授

上海交通大學客座教授

山東大學雙創導師、山東建筑大學管理學院創業導師

中國偉平管理咨詢機構首席講師

山東培訓行業協會副會長

【專業經歷】

工商管理碩士，營銷渠道建設導師；團隊建設專家，中國稅務、中國人社、工商銀行、韓國LG、現代重工、國家電網、蒙牛乳業、中國聯通、中國電信、中海油、山東鋼鐵、山東黃金、中國重汽、陜煤集團、太平洋人壽、太平洋財險、大地財險、陽光財險、內蒙古商業銀行、長安銀行、中德安聯、遼河油田、青島啤酒、青島特鋼、國美電器、陜煤集團、同煤集團、六合集團、海信電器、長虹電器、TCL、京博化工、匹克集團、潤華集團、上海大眾、奇瑞汽車、華聯超市、銀色世紀、中冶銀河、六個核桃、雀巢、農夫山泉等多家知名企業培訓顧問，中國培訓萬里行主講專家。

2005年—2012年八年間先后在三家中國上市公司總部構建人力資源工作。在此期間企業團隊規模均擴張一倍以上。16年來，鄭老師足跡遍布全國27個省份八十多個城市，年授課200多場。深受學員歡迎，課程平均滿意度均超過98%。在企業內訓與培訓體系打造領域卓有建樹。

2010年12月，鄭老師在三峽大壩為華揚集團策劃主題活動，200余名經銷商現場簽單2400W元！

2012年中國青年培訓師大獎賽亞軍（團隊建設領域最高排名），并被授予“中國十大青年培訓師”稱號！

2014年1月，鄭奕老師被中國人力資源和社會保障部授予中國百大好講師！

2015年，鄭奕老師被濟南市婦聯邀請出任“濟南市最美家庭評選”評委，并在濟南電視臺“最美家庭頒獎晚會”中對獲獎家庭點評！

2015年、2016年鄭奕老師分別被中國講師網授予“中國年度百大好講師稱號”！

2018年2019年鄭奕老師連續受邀出任中國培訓師推優大賽評委并未獲獎選手指導課程！

【授課風格】

鄭奕老師職業生涯歷經基層營銷、中層管理，高層戰略等不同角色洗禮！

——課程實戰，所以學員愛聽

鄭奕老師十年來授課涉足中、韓兩個國家27個省份，山東省17地市更是皆有授課

——思路寬闊，所以案例翔實

鄭奕老師出身教育世家，祖孫三代7位老師。連續八年大年初三出門，不在授課，就在授課的路上！

——身教示范，所以敬業表率

【2021課程體系（摘錄）】

一、團隊領導力與職業化推進系列：

1、《總裁領導力》（從本質出發洞悉領袖的修煉天機）（2天—3天）

2、《企業文化打造智慧》（讓團隊持續高效的根源法寶）（1天—3天）

3、《管理者五項技能》（迅速提升企業效率的技能優化）（2天—3天）

4、《職業化團隊凝聚力訓練》（直接本質破解團隊原動力終極密碼）（2天）

5、《新員工職業道德與素養》（企業贏在起點的必經之路）（1天）

6、《團隊感恩、執行力訓練》（體驗式課程：心智模式決定差異人生。）（2天—3天）

7、《公眾演講力訓練（TTT）》（于全國數千老師中摘得大獎的老師才是真的TTT專家?。?/p>

二、傳統文化與管理系列：

《弟子規與現代企業管理》（2天）（通過傳統文化講授現代企業領導力、執行力塑造精髓?。?/p>

《論語智慧與現代企業管理》（2天）（通過傳統文化講授現代企業領導力、執行力塑造精髓?。?/p>

三、巔峰銷售系列：

1、《巔峰銷售訓練》（天龍八部營銷流程打造營銷正規軍團）（2天）

2、《大客戶營銷》（完美渠道打贏現代商戰重點戰役）（2天）

3、《電話營銷技巧強化訓練》（特色營銷模式下的個性化方案）（2天）

4、《會議營銷，贏定天下》（特色營銷模式下的個性化方案）（2天）

5、《金牌店長訓練營》（打造由“銷售型”、“管理型”再到“經營型”精英）（2天）

6、《顧問式銷售》（直觸本質破解“贏銷”密碼）（2天）

7、《經銷商管理與談判技巧》（管好經銷商：相處為本，談判為贏）（2天）

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