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【課程背景】

你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！

客戶開發(fā)問題：

1)找不到客戶，不懂激發(fā)沉睡老客戶，不懂新客戶開發(fā)，巧婦難為無米之炊……

2)公司花大價(jià)錢獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……

3)公司業(yè)務(wù)路徑不清晰，獲客成本巨大，銷售團(tuán)隊(duì)忙盲茫，沒結(jié)果更沒效率…….

客戶成交問題：

4)銷售不懂抓開場(chǎng)白不懂挖需求不懂談方案不懂要承諾，抓挖談要能力差……

5)銷售無法獲取信任，總是拿著假異議就開跑，追求話術(shù)技巧毫無作用……

6)銷售不懂跟單客戶總說考慮考慮，跟著跟著就躲起來，銷售人員毫無辦法……

7)面對(duì)客戶以價(jià)壓價(jià)、持續(xù)砍價(jià)，銷售人員只能一味妥協(xié)讓步，完全沒利潤(rùn)….

團(tuán)隊(duì)狀態(tài)問題：

8)銷售做法就是個(gè)推銷機(jī)器，強(qiáng)硬推銷得罪客戶傷害品牌銷售人員流失率大…….

9)傳幫帶經(jīng)驗(yàn)主義失效，內(nèi)部缺乏系統(tǒng)完善的銷售方法論，業(yè)績(jī)持續(xù)不穩(wěn)定……

10)銷售路徑不清晰，業(yè)務(wù)員在“撞單“而不是”做單”,做業(yè)績(jī)?nèi)颗鲞\(yùn)氣…….

11)拿底薪成為習(xí)慣，不愿定目標(biāo)或目標(biāo)完不成已成為常態(tài)，對(duì)目標(biāo)討價(jià)還價(jià)…

【課程收益】

你收獲的不只是一場(chǎng)培訓(xùn)，更是一次內(nèi)部銷售方法論的落地。

銷售人員態(tài)度、行為、技巧3維1體全面蛻變成為敢打必勝的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)。

咨詢式診斷現(xiàn)場(chǎng)掌握1套漏斗式的銷售作戰(zhàn)地圖，持續(xù)建盤復(fù)盤優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑

掌握1套特種兵級(jí)別的“狙擊手銷售方法論”，讓銷售順人性有士氣更有武器。

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練銷冠的8大能力，落地銷冠軍令狀、對(duì)賭PK、團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)機(jī)制。

開發(fā)：掌握渠道客戶開發(fā)8大殺招，高情商的建立信任締結(jié)關(guān)系的抓潛與培育。

識(shí)局：快速掌握渠道商組織權(quán)力地圖、識(shí)別關(guān)鍵人性格動(dòng)機(jī)、內(nèi)部決策預(yù)算。

布局：敢于事先約定勇于裝傻提問挖痛，培養(yǎng)組織線人、內(nèi)部教練避免信息孤島

控局：打破甲方固有選購(gòu)觀念，塑造緊迫感，與客戶共創(chuàng)價(jià)值方案推進(jìn)成交。

謀局：提前鋪墊客戶12類疑慮管理，有手腕懂借勢(shì)善陽(yáng)謀的給對(duì)手埋雷。

破局：收回壞賬爛帳的五大策略，狹路贏單智者勝、敢于破局才能不被出局。

后售：讓客戶不僅找你買多次，還會(huì)努力幫你一起賣，介紹更多人來更你買。

【課程對(duì)象】

建議營(yíng)銷體系兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師等

【課程大綱】

一、決勝刀鞘·必先識(shí)局：銷冠都具備哪些基本功，如何提升團(tuán)隊(duì)整體簽單能力？

1、如何通過上帝視角看懂客戶與銷售的博弈關(guān)系？

2、如何激活求真能力、辨別能力有效推進(jìn)銷售？

3、如何激活控己能力、控場(chǎng)能力讓自己不掉鏈子？

4、如何激活換位思考、利他思維順人性的做銷售？

5、如何給客戶信賴感、安全感給制造對(duì)的感覺？

6、狙擊手銷售方法論7步簽單流程內(nèi)化推演練習(xí)。

銷售場(chǎng)景視頻案例：如何解決客戶故意高冷？如何解決客戶跟單躲起來？

工具落地作業(yè)練習(xí)：渠道招商型銷售人員個(gè)人IP八大人設(shè)打造指南。

二、高手過招·必先布局：如何精準(zhǔn)開發(fā)客戶，有效抓潛培育締結(jié)關(guān)系讓客戶離不開你？

1、渠道開發(fā)主動(dòng)搜索與被動(dòng)詢單八大殺招

2、經(jīng)銷商關(guān)系管理模型與四維考核系統(tǒng)

3、經(jīng)銷商檔案與統(tǒng)計(jì)線索管理

4、經(jīng)銷商約訪客戶培育締結(jié)關(guān)系實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

5、經(jīng)銷商日常拜訪動(dòng)機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)、需求挖掘深度締結(jié)八步曲

6、經(jīng)銷商商機(jī)線索需求挖掘機(jī)會(huì)評(píng)估

視頻案例：客戶拜訪需求挖掘場(chǎng)景還原。

銷售場(chǎng)景視頻案例：客戶拜訪糟糕開場(chǎng)/被動(dòng)開場(chǎng)/完美開場(chǎng)三大場(chǎng)景還原。

工具落地作業(yè)練習(xí)：客戶關(guān)系評(píng)分卡、客戶線索管理檔案、五維機(jī)會(huì)評(píng)估工作表

三、贏單博弈·必會(huì)控局：如何讓銷售更輕松且受尊重，主動(dòng)信任你并選擇你？

1、現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)烏克蘭與俄羅斯的戰(zhàn)爭(zhēng)啟示錄

2、深度接觸全面布局的三大核心任務(wù)及信息網(wǎng)絡(luò)布局思路

3、經(jīng)銷商組織權(quán)力地圖關(guān)鍵人物六大性格特征分析

5、有效甄選培育信息業(yè)務(wù)線人布局

6、有效甄選培育內(nèi)線教練布局

銷售場(chǎng)景視頻案例：1、經(jīng)銷商踢皮球我該放棄嗎?

工具落地作業(yè)練習(xí)：渠道招商型大客戶銷售體系任務(wù)清單、客戶采購(gòu)流程及決策鏈分析、組織決策鏈地圖繪制、教練內(nèi)線六維度評(píng)價(jià)

四、順勢(shì)而為·必會(huì)謀局：如何塑造產(chǎn)品價(jià)值與報(bào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)首談首簽？

1、善用產(chǎn)品的FABGEDS建立有利于自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)植入

2、控局競(jìng)爭(zhēng)的五大策略、戰(zhàn)術(shù)及優(yōu)缺點(diǎn)分析

3、技術(shù)層面、商務(wù)排雷與加分埋雷九大策略

4、成本加利潤(rùn)報(bào)價(jià)法、緊跟對(duì)手報(bào)價(jià)法策略運(yùn)用

銷售場(chǎng)景視頻案例：專家砍價(jià)視頻解析與應(yīng)對(duì)方案、六大價(jià)格談判應(yīng)對(duì)話術(shù)設(shè)計(jì)

工具落地作業(yè)練習(xí)：深度探需九宮格模板、經(jīng)銷商關(guān)注點(diǎn)變化圖、競(jìng)爭(zhēng)策略五大工具選擇、價(jià)格談判話術(shù)設(shè)計(jì)模板。

五、狹路贏單·必會(huì)破局：如何實(shí)現(xiàn)雙贏的價(jià)格談判策略，提高客單價(jià)倍增銷售業(yè)績(jī)？

1、絕地反擊SWOT分析絕地反擊翻盤贏單

2、破局翻盤行動(dòng)局勢(shì)分析力量結(jié)盟四步驟

3、復(fù)盤分析破解贏單著力點(diǎn)及丟單漏洞

4、談判籌碼方法論交換邏輯應(yīng)用策略

5、順利應(yīng)對(duì)客戶砍價(jià)6把刀價(jià)格談判策略及話術(shù)

銷售場(chǎng)景視頻案例：面對(duì)同行惡意搶單，把水?dāng)嚋喌拇罂蛻艚?jīng)理老李，終獲得千萬訂單。

工具落地互動(dòng)演練： SWOT分析模型案例復(fù)盤八維分析法

六、顆粒歸倉(cāng)·回款后售：如何讓客戶不僅找你買多次，還會(huì)努力幫你一起賣！

1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇賒銷模式 VS 現(xiàn)金交易

2、新客戶三大維度判斷賒銷風(fēng)險(xiǎn)

3、呆賬回款周期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與壞賬風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

4、客戶的付款習(xí)慣是我養(yǎng)成的貨款回收三度法則

5、回款催收五大策略、戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

6、客戶常用拖款借口應(yīng)對(duì)話術(shù)策略設(shè)計(jì)。

7、客情維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹蹬門檻策略應(yīng)用

8、銷售鐵軍九大理念團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與銷售目標(biāo)設(shè)定

銷售場(chǎng)景視頻案例：他是怎么把壞賬收回來的。

工具落地互動(dòng)演練：新客戶信用管理表設(shè)計(jì)、老客戶信用管理表設(shè)計(jì)、呆賬風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表、壞賬風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表，鐵軍團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制導(dǎo)入。

（課程總結(jié)及后續(xù)作業(yè)安排）

六、課程工具（狙擊手銷售法模型、銷售場(chǎng)景視頻案例、課后復(fù)盤視頻及百問百答話術(shù)）

孟老師

孟華林老師（重慶）

——鐵軍團(tuán)隊(duì)打造專家、實(shí)戰(zhàn)派銷售教練

曾任富士施樂大客戶銷售經(jīng)理

曾任阿里巴巴戰(zhàn)區(qū)高管，花名“豹子頭”

鐵軍商學(xué)堂 首席培訓(xùn)師

阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易站 協(xié)議講師

平安大學(xué)、順豐大學(xué)特聘銷售教練

《狙擊手銷售方法論》《銷售鐵軍》《管理鐵軍》《服務(wù)鐵軍》三大版權(quán)課程所有者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

孟華林老師擁有500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借15年+豐富的銷售與銷售管理、銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中10年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中2年富士施樂打印機(jī)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，8年阿里巴巴B2B國(guó)際貿(mào)易站互聯(lián)網(wǎng)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，5年+企業(yè)銷售方法論導(dǎo)入培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)）。

從小白到銷冠：在阿里任職期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，被馬云評(píng)委最有“阿里味”的中供鐵軍新秀，阿里銷售體系親歷者與踐行者。在職期間從事阿里巴巴B2B國(guó)際事業(yè)部，銷售管理及培訓(xùn)工作。共獲得過三十余次月度個(gè)人銷冠，3次年度銷冠，8次團(tuán)隊(duì)冠軍，個(gè)人及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)超過1億+。

從銷售到賦能：在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做銷售過程中，通過不斷深入研究學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外世界頂級(jí)的銷售方法論，并結(jié)合適應(yīng)中國(guó)環(huán)節(jié)的人性法則與太極五行定律，透過自我提煉研發(fā)”狙擊手銷售法“并落地驗(yàn)證，至今仍在沿用這套銷售法作為團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)、公關(guān)談判、簽單續(xù)費(fèi)使用。不僅針對(duì)內(nèi)部使用這套銷售方法論，更針對(duì)外部阿里巴巴平臺(tái)上的企業(yè)會(huì)員客戶銷售過程中的詢盤客戶，做分析跟進(jìn)、報(bào)價(jià)成交、回款追銷等系列銷售動(dòng)作做輔導(dǎo)培訓(xùn)，幫助廣東地區(qū)家具家居、五金家電、服裝鞋帽、醫(yī)療衛(wèi)生、金屬制品等十余個(gè)行業(yè)，共計(jì)100+以上工廠、企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)，幫助其整體業(yè)績(jī)提升至一到兩倍。也透過賦能平臺(tái)會(huì)員客戶增加長(zhǎng)期合作粘度。

專注企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：

孟老師自加盟國(guó)內(nèi)著名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)慧燊咨詢，并陸續(xù)簽約成為平安集團(tuán)、順豐集團(tuán)、民生銀行、富普集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)等多家世界五百?gòu)?qiáng)及大中型民營(yíng)企業(yè)作為團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與銷售體系方法論提煉，并每年返聘阿里巴巴戰(zhàn)區(qū)為其授課。

孟老師連續(xù)4年+受聘于平安集團(tuán)重慶公司（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）為其定制開門紅鐵軍團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)會(huì)、增員培訓(xùn)、壽險(xiǎn)顧問式銷售、大客戶銷售、管理鐵軍等系列年度培訓(xùn)，采購(gòu)量達(dá)60場(chǎng)+,目前已將”銷售鐵軍狙擊手銷售法“打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，實(shí)現(xiàn)重慶區(qū)域30%+的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

孟老師連續(xù)3年+受聘于順豐速運(yùn)重慶公司，為其網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)、銷售隊(duì)伍集訓(xùn)、新進(jìn)主管培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、服務(wù)體系培訓(xùn)等系列年度培訓(xùn)，年培訓(xùn)量達(dá)15場(chǎng)+,使其重慶區(qū)域業(yè)績(jī)長(zhǎng)年穩(wěn)居全國(guó)首位。

孟老師連續(xù)4年受聘于貴州盛和天下（酒業(yè)銷售聯(lián)盟）擔(dān)任酒業(yè)銷售培訓(xùn)首席顧問，為遵義、仁懷數(shù)百家企業(yè)提供銷售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，年培訓(xùn)場(chǎng)次20+，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，12家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。

孟老師連續(xù)3年受聘于富普集團(tuán)，為其進(jìn)行大客戶項(xiàng)目型銷售體系導(dǎo)入于顧問培訓(xùn)，其中大客戶開發(fā)、商務(wù)談判、銷售回款系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助該企業(yè)實(shí)現(xiàn)眾多B2B大客戶升級(jí)與回款周期壓縮，持續(xù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)比提升5%個(gè)點(diǎn)以上，目前成為西南地區(qū)最大的混泥土企業(yè)。

孟華林老師在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)的《銷售鐵軍特訓(xùn)營(yíng)》全國(guó)公開課及銷售鐵軍系列內(nèi)訓(xùn)課程，目前已覆蓋32個(gè)省份，1000+企業(yè)，覆蓋人數(shù)10萬人次，內(nèi)訓(xùn)課復(fù)購(gòu)率達(dá)80%，公開課學(xué)員復(fù)課率達(dá)50%以上。

孟華林老師多年在企經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)根本不需要經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)無法復(fù)制，需要的是一套可復(fù)制、能傳承的銷售方法論與管理方法論，沒有方法論的支撐傳幫帶自然失效、培訓(xùn)當(dāng)然無法落地、業(yè)績(jī)更不可能提升。因此，孟老師的培訓(xùn)不經(jīng)是一場(chǎng)培訓(xùn)，更是一場(chǎng)企業(yè)銷售與管理方法論的導(dǎo)入與共創(chuàng)。更是從態(tài)度、行為、技巧三維一體幫助企業(yè)團(tuán)隊(duì)蛻變，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。

【授課風(fēng)格】

體系支撐：經(jīng)驗(yàn)證可復(fù)制的“狙擊手銷售方法論”支撐，從思維態(tài)度理念出發(fā)、策略話術(shù)技巧加持、工具行為習(xí)慣養(yǎng)成，三維一體幫助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)蛻變，幫助企業(yè)建立可復(fù)制能傳承的銷售方法論與管理方法論體系。

實(shí)用落地：絕非經(jīng)驗(yàn)侃侃而談，經(jīng)驗(yàn)有天時(shí)地利人和難以萃取更無法落地，課程采用情景演練自我察覺、案例視頻內(nèi)化吸收，工具話術(shù)落地演練，形成流程標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)現(xiàn)管教合一。

引導(dǎo)啟發(fā)：提前調(diào)研企業(yè)內(nèi)部案例提煉，課前逐一解析，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：謝絕客堂激動(dòng)回去無法落地，找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施，課程搭配線上課程+線下話術(shù)百問百答話術(shù)庫(kù)。

機(jī)制導(dǎo)入：銷售類課程現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)軍令狀、對(duì)賭機(jī)制、PK機(jī)制等激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，互動(dòng)性強(qiáng)、深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

銷售鐵軍系列

《狙擊手銷售法工作坊》（1-2天）

《顧問式銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》（1-3天）

《外貿(mào)型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》（1-3天）

《渠道招商型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》（1-3天）

《大客戶項(xiàng)目型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》（1-3天）

《銷售鐵軍開門紅&百團(tuán)大戰(zhàn)》（1-2天）

鐵軍團(tuán)隊(duì)系列

《鐵軍團(tuán)隊(duì)三板斧特訓(xùn)營(yíng)》（1-3天）

《同心無敵·鐵軍團(tuán)隊(duì)凝聚力》（1-2天）

《結(jié)果為王·鐵軍團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》（1-2天）

《絕不躺平·重塑團(tuán)隊(duì)責(zé)任心》（1-2天）

管理鐵軍系列

《管理鐵軍三板斧實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》（1-3天）

《銷售人才甄選與組織賦能》（1-2天）

【服務(wù)客戶】

【企事業(yè)單位】醫(yī)院、衛(wèi)生系統(tǒng)、事業(yè)單位重慶重鋼醫(yī)院、四川成都長(zhǎng)城腎臟病醫(yī)院、四川綿陽(yáng)協(xié)和醫(yī)院、四川樂山區(qū)中醫(yī)院、貴州六盤水安居醫(yī)院、南京市第一人民醫(yī)院、天津市武警醫(yī)院、長(zhǎng)沙市中醫(yī)院山西現(xiàn)代婦產(chǎn)醫(yī)院、都江堰紅十字醫(yī)院、天水秦州區(qū)稅務(wù)局

【大客戶銷售+終端銷售】銀行 平安銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)交通銀行、重慶銀行、晉商銀行、湖北銀行、重慶農(nóng)商銀行

【大客戶渠道型銷售】物流、通信、郵政、證券、保險(xiǎn) 平安集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、順豐快遞、圓通快遞、京東物流、及食商貿(mào)、泰康人壽、人壽保險(xiǎn)、平安人壽、新華保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)

【終端銷售+渠道型銷售+項(xiàng)目型銷售+外貿(mào)型銷售】醫(yī)療、保健、化妝品中國(guó)中藥、重藥集團(tuán)、正安伯特醫(yī)療器械、達(dá)力德醫(yī)療器械、白云山制藥、蠻龍大藥房、愛爾眼科、勤嘉博美業(yè)、簡(jiǎn)美曲線、、珂奧美業(yè)集團(tuán)

【終端零售+渠道型銷售】建材家居、裝飾、服飾業(yè)美的集團(tuán)、兄弟裝飾、魯班裝飾、瑪格家居、道爾裝飾、撐贊裝飾、紅星美凱龍、居然之家、重百電器、蘇寧電器、國(guó)美電器、全友家私、圣象地板、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、雪歌服飾、美特斯邦威、麥嬌奴服飾、百成匯服飾、百貂匯、安踏、雙虎家私

【渠道型銷售】煙、酒、食品行業(yè) 四川煙草、五糧液集團(tuán)、茅臺(tái)集團(tuán)、五星酒業(yè)、酒神集團(tuán)、瀘州老窖、古井貢酒集團(tuán)、蒙牛、中糧集團(tuán)、重慶糧油集團(tuán)、邦輝餐飲、錚闊食品、九六商貿(mào)、華料食品、保寧醋、小天鵝火鍋、周師兄火鍋、通遠(yuǎn)門火鍋、十七門火鍋、重慶市火鍋協(xié)會(huì)、糧之源集團(tuán)、五常大米總部

【內(nèi)銷+外貿(mào)】IT、科技、電子業(yè) 阿里巴巴、騰訊、百度搜索、360搜索、美團(tuán)、大華股份、福耀玻璃、方正電腦、中關(guān)村科技、七喜電腦、神州數(shù)碼、佳杰科技、技嘉科技、智星軟件、智達(dá)通信、云訊通智能、華騰技術(shù)、西部數(shù)據(jù)（香港）、中興力維

【內(nèi)銷+外貿(mào)】汽車、機(jī)械業(yè) 長(zhǎng)安汽車、吉利汽車、三一重工、正泰集團(tuán)、德力西電器、泰山電纜、遠(yuǎn)東電纜、鴿牌電纜、重慶明珠機(jī)電、科遠(yuǎn)自動(dòng)化

【項(xiàng)目型銷售】地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè) 碧桂園集團(tuán)、萬科集團(tuán)、協(xié)信天驕物業(yè)、鏈家、我愛我家、橋達(dá)集團(tuán)、紅融強(qiáng)集團(tuán)、惠田實(shí)業(yè)、信華集團(tuán)、新新集團(tuán)、融通商貿(mào)集團(tuán)、安興匯東集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)、泰康科技

【項(xiàng)目型銷售】電力、能源業(yè) 攀鋼集團(tuán)、揚(yáng)州化工、洛陽(yáng)電力、開封供電、周口供電、扶溝供電、福建福能風(fēng)力發(fā)電、牛山煤業(yè)、烏海凱潔燃?xì)夤?、金馬能源集團(tuán)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

孟老師是我見過的最杰出的企業(yè)培訓(xùn)師之一，我們的銷售團(tuán)隊(duì)有經(jīng)驗(yàn)但是沒有做總結(jié)和提煉，更沒有把流程方法具體呈現(xiàn)，所以導(dǎo)致了我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在增員困難，增員后又沒辦法系統(tǒng)的帶教，只能給到一些零散的經(jīng)驗(yàn)，我們內(nèi)部的培訓(xùn)體系雖然完善，但是基本上能把銷售思維、銷售技巧、銷售話術(shù)全線打通的還沒有，孟老師的狙擊手銷售法課程體系值得推薦。

——中國(guó)平安 重慶區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 李小明

孟老師可謂是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，他特有的“狙擊手銷售法”方法論中的工具、方法、策略非常到位、非常有效，對(duì)我們大客戶攻單幫助非常大，上了孟老師兩天課程，我們就決定預(yù)定了孟老師12天課程，讓1000多銷售人員全部接受孟老師的訓(xùn)練。

——兄弟裝飾集團(tuán) 總經(jīng)理 張偉

國(guó)內(nèi)真正有實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)的老師鳳毛麟角，孟老師不僅有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平深厚，更有一整套“狙擊手銷售法”作為銷售知道方法論，給我們集團(tuán)的招商項(xiàng)目帶來了全新的思維，我們聘請(qǐng)孟老師為我們的常年?duì)I銷顧問，指導(dǎo)我們?nèi)珖?guó)大客戶市場(chǎng)的規(guī)劃與推進(jìn)。更加快速的把重慶火鍋推向世界。

——邦輝餐飲集團(tuán) 董事長(zhǎng) 李啟文

孟老師的培訓(xùn)正應(yīng)了一句話，培訓(xùn)行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，我們慶幸認(rèn)識(shí)了孟老師，但我們遺憾認(rèn)識(shí)太晚，如果早一天結(jié)緣孟老師，我們就能早一天拿下更多的項(xiàng)目，我們內(nèi)部也更能提煉出屬于我們自己的銷售方法論。

——順豐速運(yùn)（重慶） 王自鵬

原來我們?cè)诖罂蛻繇?xiàng)目推進(jìn)中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，孟老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的一套銷售方法論，來支撐我們團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷，讓我們內(nèi)部的傳幫帶體系也能更好的起到作用。讓我們以后銷售推進(jìn)中方向明確，態(tài)度堅(jiān)決，照孟老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的客戶。

——慶華集團(tuán) 陳相雨

這兩年我們商場(chǎng)各品牌商戶不是擔(dān)心流量問題，而是擔(dān)心客戶來了怎么把客戶簽了的問題，面對(duì)巨大的推廣成本，客戶來了卻無法轉(zhuǎn)化，丟的大單越來越多，我們請(qǐng)了很多老師，但總感覺隔靴撓癢，孟老師的兩天課，讓我們頓時(shí)開了竅，幫助我們找到了問題的根本，我們要的不是經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)，要的是屬于我們內(nèi)部的銷售方法論的知道，有了這套方法論就能更好的指導(dǎo)我們做銷售，發(fā)現(xiàn)問題的根本癥結(jié)，相信有老師的輔導(dǎo)，我們會(huì)越走越好。

——紅星美凱龍 劉賢超

公司做外貿(mào)也有些年頭了，一直在市場(chǎng)上尋找即懂外貿(mào)又懂銷售的老師，企業(yè)花了大量的成本獲取到的外貿(mào)客戶，銷售人員只會(huì)做詢盤報(bào)價(jià)跟單，完全靠低價(jià)贏得客戶，機(jī)緣巧合接觸到了孟華林老師，經(jīng)過簡(jiǎn)短的交流我確信這就是我要尋找的外貿(mào)銷售培訓(xùn)老師，隨后安排了一場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)課程，員工收獲很大而且透過培訓(xùn)后有80%的員工都拿到了結(jié)果，目前以及和孟老師達(dá)成年度合作，每個(gè)季度都給我們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，我們的企業(yè)也從真正意義上實(shí)現(xiàn)了從態(tài)度、行為、技巧上的蛻變，企業(yè)訂單也越來越多，關(guān)鍵利潤(rùn)也越來越高！

——河北冠亞金屬制品集團(tuán) 陳世華

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