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課程定位：

供應商的管理成為企業持續發展的成敗！

但是同時我們忽視一個嚴重的問題。你知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達到！

日復一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創造更多的節約.采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！

面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產品的市場競爭力,并進而為公司整體戰略目標的實現增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰之一.

同樣現代企業因為庫存而擱淺？ 關閉，倒閉者不一而足。庫存成為壓垮企業的殺手！

◇ 采購人員應該具備何種素質？

◇ 采購人員應該具備何種技能？

◇ 什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?

◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?

◇ 什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?

◇ 如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作？

◇ 怎樣針對您企業的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰略？

◇ 怎樣看待庫存？

◇ 怎樣正確處理庫存？

◇ 庫存是萬惡之源？

◇ 零庫存是企業的追求目標嗎？

供應商管理

供應商管理，是在新的物流與采購經濟形勢下，提出的管理機制。在供應鏈環管理環境下的客戶關系是一種戰略性合作關系，提倡一種雙贏（Win-Win）機制。從傳統的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業關系發展的一個趨勢。

誰能處理好庫存，誰將成為行業的領軍企業。

學員對象：

各級物流采購供應鏈管理人員、物流經理、采購主管、物料主管等人士

課程收益：

1了解現代供應商管理的發展趨勢

2、學會制定采購策略，建立先進的采購系統

3、學會改善采購組織，優化采購流程

4、學會降低采購成本的實戰技巧

5、掌握持續開發與評估供應商的技巧

6、掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本

7. 真正理解庫存管理的核心理念

8. 掌握庫存管理的八大法寶。

課程優勢：

1、情境代入，結合多個企業中層管理者案例透徹分析，講師現身說法；

2、統合綜效，整合企業的供應商核心管理和庫存控制的的8大結點分析，便于學員即學即用；

3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環節，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能為目標。

培訓形式：

課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等

課程大綱：

模塊一：新形勢下的供應商管理

1.如何設定供應商管理的績效目標？

2.采購工作為什么要進行績效管理？

3.采購績效管理的瓶頸在哪里？

4.采購績效管理的三大方面

5.供應商管理的六大績效目標

6.采購管理的四大類別

7.各種采購管理的目標差異

8.供應商管理的基本流程

9.不同性質采購的工作重點在哪里？

10.供應商管理兩種類型的比較

11.七大部門的采購管理協調

12.如何與其他部門協調好

13.采購人員的崗位職責

14.對采購人員的六大能力要求

15.某外資企業采購人員績效考核評估表

模塊二：如何做好采購供應的分類管理？

第一節：如何分類？

如何對采購物品進行分類？

某外資服裝公司的原材料分類

本企業采購物品的四限分類

第二節：分類的作用是什么？

一、什么是“集中”與“分散”采購

同一物品的單一與多家策略

不同物品由一家供應還是各供應各？

歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的

哪類物品應由集團集中采購？

如何處理好集團采購與各使用單位采購的關系？

二、買賣關系按照交易方式的分類

如何面對交易型供應商?

如何面對合作型供應商?

買賣關系的確定

三、如何降低采購成本？

如何降低采購成本

采購物品管理策略的失誤會在哪里？

第三節：怎樣具體界定某采購物品的類別？

一、什么是Pareto(帕累托)分類法?

帕累托分類計算表

如何畫帕累托曲線圖？

ABC的分類

二、如何界定采購風險的大小？

1、采購需求的穩定性？

1.1、原材料的需求穩定性

1.2、商貿性采購的需求穩定性？

2、采購對象的風險

采購服務的風險

3、不同供應市場的采購風險分析

關鍵物品的采購風險分析清單

采購物品分類的相對性

采購物品分類的相對性

模塊三: 如何選對供應商？

買賣雙方的利益之差

什么是供應商的關系營銷?

供應商的客戶分類

供應商為何會報不同的價？

吸引力水平的主要內容

供應商的能力與積極性的平衡

什么是買賣之間的門當戶對?

如何選擇“最合適的”的供應商？

模塊四：如何做好潛在供應商的調研評估工作？

第一節：如何尋找供應商？

尋找供應商的四種途徑

網絡調研的三種工具

搜索引擎一覽表

Google;百度;雅虎的比較

為什么搜索的效果不佳？

如何提高搜索的效率？

百度搜索快捷方法

論壇、聊天室一覽表

《天涯社區》論壇

如何在論壇中索要信息？

B to B 網站一覽表

什么樣的公司會關注網絡營銷？

本企業內部的信息源

行業協會

工業品展覽活動

第二節：如何調研供應商？

一、調研什么？

某工廠供應商調研評估表

如何分析采購物品的成本？

如何衡量產品的質量？

評估指標的篩選

四類采購性質供應商的指標側重？

重復采購與一次性采購的供應商指標的側重？

生產廠與經銷商的比較

生產廠與經銷商的指標篩選

二、問誰？

如何調研？

哪些供應商會不配合調研？

三、調研（評估）的方法

調研（評估）的方法

調研（評估）的方法（講師）

四、如何問問題？

如何問問題？

五、如何評分？

六、如何分析調研結果？

評估指標的權重分析

如何分析調研結果？

模塊五：如何制訂合同？

簽訂合同的目的是什么？

國際合同與國內合同的區別

合同的類別－從可變性上來分

條款的類別

合同的主要條款

一、如何確定定價方式？

成本加百分比“毛利”合同

成本加固定“毛利”的合同

成本加浮動毛利的合同

可變價格的確定

二、如何確定質量要求？

五種質量形式的適用場合

三、如何確定質量檢驗的方法

出口服裝檢驗抽樣方法

一次正常抽驗表

四、有哪些付款方法？

有哪些付款方式？

信用證的運作機理

信用證的類別

五、如何確定供貨期？

六、外貿出口貿易方式及如何確定履行的地點和方式

什么是《國際貿易術語解釋通則》 INCOTERMS?

E 組（發貨）、F組（主要運費未付，出口港）

C組（主要運費已付，出口港）

D組（到達）

模塊六：如何防范合同糾紛？

產生糾紛的幾種原因

免責條款

不可抗力的合理性確定

出現“違約“的解決方法（遞進式）

不同合同類型的糾紛

合同成立與合同生效的區別

合同的形式類別

合同法的四項基本原則

合同形成的過程

模塊七：如何做好合同/訂單的跟蹤管理工作？

合同管理與訂單管理的比較

合同管理的主要工作內容

一、制定“合同管理計劃書”

合同管理計劃書主要內容

合同質量計劃的主要內容

二、制定“風險評估登記表”

諾基亞與愛立信

采購供應鏈日益脆弱的原因

合同（訂單）管理的風險類別

造成進度風險的原因有哪些？

造成成本風險的原因有哪些？

造成質量風險的原因有哪些？

不同供應商的風險防范策略

如何制定合同（訂單）風險登記表

第一步：明確供應過程的風險環節

第一步：明確供應過程的風險環節

第二步：關鍵瓶頸環節的分析

第三步：如何才能發現？

第四步：確定變故處理的預案

模塊八：庫存管理的核心任務是什么？

庫存的三大作用

庫存管理對財務的影響

什么是庫存周轉率？

部分跨國公司的庫存水平

庫存的七種成分

不同庫品的成分差異

誰對庫存訂單付主要責任？

庫存失當的原因？

如何提高庫存管理水平？

模塊九：如何準確訂貨以降低庫存水平？

獨立型庫品的兩種訂貨方法

什么是定量（連續）訂貨管理法?

如何確定定量法的訂貨點?

經濟訂貨量的選擇案例

經濟訂貨批量EOQ的兩大成本關系

什么是定期（間斷）訂貨管理法?

定期法的訂貨數量確定

兩種訂貨方法的比較

定量法的局限性

訂單響應期與定期間隔期

如何確定定期間隔天數？

模塊十：什么是“零庫存”與VMI？

什么是JIT？

JIT的生產管理示意圖

JIT與JIC的區別

JIT生產管理的核心－減少浪費

為什么會產生浪費？

MRP II 與 JIT的比較

什么是敏捷與精益？

敏捷化的好處是什么？

如何做到供應鏈的敏捷性？

JIT生產管理與JIT供應管理的區別

供應商管理庫存（VMI）

奔馳(MCC子公司)---Smart轎車的JIT供應鏈

模塊十一：如何做好現行供應商的績效評估工作？

為什么要進行供應商績效評估

績效評估的原則

聽取供應商意見的意義何在？

供應商是如何評估我們的？

績效評估的三大內容

一、操作性指標的評估

供應商月度評估制度

供應商的色別管理

二、運作服務性指標的評估

三、供應商的現場評審內容

對供應商的綜合分析－SWOT分析

供應商的改進方案

好供應商的獎勵制定

表現不佳的供應商？

尾聲:

1.學習/興奮兩天，回到公司后……結合公司實際情況-

2.通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3.實踐/活用所學五步驟

孫老師

名課堂采購供應鏈與品質管理系統問題解決專家

PPT 職業培訓師

國家注冊質量工程師

中國進出口檢驗檢測首批認證專員

第三方內審外審資深培訓講師

中國物流與信息會員

華東區物流與供應鏈協會理事

畢業西安外國語大學國際貿易與金融專業

上海交通大學海外學院特聘講師

悉尼商學院物流與供應鏈管理EMBA

歷任香港歷峰集團采購總監

歐洲集團亞太區品質總監

全球最大的第三方品質檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質總監

核心價值：

17年外資職業生涯；國家質量進出口檢驗檢測首批認證專員；先后就職于香港歷峰集團采購總監、全球最大品質檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質總監；歐洲集團亞太區品質總監；從事質量管理和供應商的開發，培訓和供應鏈的優化和集成。

系統掌握企業生產運作管理理念、實戰工具與方法，對質量制造管理和供應鏈有著深刻獨到的見地。

自主研發系列生產質量和供應鏈管理培訓課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進的世界制造管理經驗，結合自身的實際經驗，力創國內制造管理模式的前沿。

孫老師擁有外貿企業第三方工廠評估和驗廠輔導經驗，具有豐富的行業背景和極高口碑。

在企業期間幫助企業做了什么？

在香港歷峰集團工作期間幫助全球著名客戶組建采購與品質團隊，培訓采購與供應商管理系列課程；并且幫助供應商客戶培養高端供應鏈管理人才；

通過六年多的努力曾幫助全球最大知名企業采購商業績得到持續增長，贏得客戶口碑，成為戰略供應商；

在ITS任品質總監工作期間負責質量體系；幫助企業降低客戶損陪率達到同行業第一；

并且為企業建立高效的QC、QA團隊，從原有37人團隊，通過六年的培養打造500多人的品質團隊；

在歐洲集團公司更專注于奢侈品品牌的質量管理和供應商的開發，培訓及優化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授課風格：

講課思路嚴謹，線條清晰，理論深厚，觀點獨到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學員帶問題來，老師讓學員帶著方案走。

主張“專心專注所以專業”，憑著自己十多年來對采購管理與品質管理的豐富經驗和滿腔的熱忱，致力于企業前期調查，結合企業的實際開發出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實際，志在超越。

授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習、點評、視頻分享、提問

課程特色：

咨詢式培訓，長期致力于行業管理問題研究與針對性解答。力圖立足實際、為企業提供具有實用價值的觀念與方法、工具與實戰技巧，幫助企業解決實際問題；

互動式、引導式、演練式教學。倡導學員與老師、學員與學員之間的交流討論，重課堂案例點評、管理錯誤揭示糾正及正面引導、活學活用、現學現練、貼近管理現實，提升實戰能力，樂于與學員分享管理經驗，解析管理疑難，誠懇回答學員提出問題。

服務客戶：

美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團，美國高斯集團、凡客誠品，法國法瑞爾集團，法國奢侈品集團，德國ALDI集團，德國麥德龍集團，英國TESCO集團，瑞典宜家集團， 香港利豐，西班牙LGI集團、西班牙AIC國際集團，美特斯邦威，聯橋集團，東方國際，中大企業，江蘇蘇美達集團等

主講課程：

《非質量管理人員的質量管理意識的提高》《TQM全面質量管理》《如何成為一名優秀的ＱＣ》《外貿中小企業如何沖出突圍》

采購供應鏈系列課程：

《新型供應商選擇，考核和全面管理》《供應商管理與采購談判技巧》《采購供應商與庫存管理》《PMC生產計劃與物料控制》《供應商管理與降低采購成本》《SCM供應鏈管理》《國際零售商的物流與的供應鏈設計與分析》

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