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課程定位:

供應商的管理成為企業持續發展的成敗！

但是同時我們忽視一個嚴重的問題。你知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達到！

日復一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創造更多的節約.采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！

面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產品的市場競爭力,并進而為公司整體戰略目標的實現增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰之一.

◇ 采購人員應該具備何種素質？

◇ 采購人員應該具備何種技能？

◇ 什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?

◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?

◇ 什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?

◇ 如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作？

◇ 怎樣針對您企業的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰略？

供應商管理

供應商管理，是在新的物流與采購經濟形勢下，提出的管理機制。在供應鏈環管理環境下的客戶關系是一種戰略性合作關系，提倡一種雙贏（Win-Win）機制。從傳統的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業關系發展的一個趨勢。

課程收益：

1了解現代供應商管理的發展趨勢

2、學會制定采購策略，建立先進的采購系統

3、學會改善采購組織，優化采購流程

4、學會降低采購成本的實戰技巧

5、掌握持續開發與評估供應商的技巧

6、掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本

課程優勢：

1、情境代入，結合多個企業中層管理者案例透徹分析，講師現身說法；

2、統合綜效，整合企業的核心管理和成本控制的的8大結點分析，便于學員即學即用；

3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環節，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能為目標。

學員對象：

各級物流采購供應鏈管理人員、物流經理、采購主管、物料主管等人士

培訓形式：

課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等

課程大綱：

模塊一：新形勢下的供應商管理

•案例與啟示：修正藥業的啟示

•供應商管理所面臨的挑戰

•供應鏈的全局觀

•供應鏈對供應商管理的要求

•供應商管理理念和發展趨勢

•系統接口處的供應商管理

•供應商質量與成本之爭的解決

•SQM管理現狀與常見問題

•SQM管理結構（蝴蝶型/扁擔型/鉆石型）

模塊二．供應商管理策略

•公司供應商管理文化判斷：牧養式or獵人式?

•基于分類的K氏策略管理

•質量部的維度

•采購部的維度

•一般產品/瓶頸產品/杠桿產品/戰略產品

•對應認證策略

•供應商管理當中的加法 減法 乘法、除法

•企業常見分類誤區

•企業實際分類案例分析

模塊三：供應商質量審核與診斷

•三類型審核（體系、過程與產品）區別與時機

•挑專家、建團隊、分好工執行要點

•讓現場審核不走過場

•供應商五處必看，一針見血

•問、查、看、記， 專業求真

•審核結果與改進計劃的落實

•對供應商 “點穴”過程審核

•建立病歷-QFD+QCP

模塊四、采購策略與采購系統的制定

1、采購的四大誤區

2、從傳統采購到戰略采購

3、采購的核心價值

4、采購策略的核心內容

5、如何制定采購策略

6、建立采購系統與模式

7、采購的功能與主要職責

8、采購組織與采購流程設計

模塊五、采購技術與采購成本控制

1、采購分類

2、采購成本與供應商報價分析

2.1 采購中的成本影響因素

2.2 供應商報價要素分析

2.3 三方報價分析工具

2.4 價格的市場影響因素

2.5 如何應對壟斷供應

3、采購合同管理

4、關鍵的采購技術（規模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）

5、降低采購成本的方法

5.1 公開招標

5.2競爭性談判

5.3集中采購

5.4電子采購

5.5采購中的庫存控制

模塊六、相關財務知識

1、必須讀懂的財務三大表（利潤表、資產負債表、現金流量表）

2、定價方式分析

3、付款方式分析

4、稅務基礎

模塊七、采購談判技巧

1、職業采購的采購哲學

2、談判及談判流程

3、采購談判的八個關鍵要素

4、談判準備的六個環節

5、談判實施的四個階段

6、成功談判的實戰策略

模塊八、案例分享和實戰分組演練

1、大賣場采購的案例---WAL-MART

2、品牌采購的案例---ZARA談判流程

尾聲:

1.學習/興奮兩天，回到公司后……結合公司實際情況-

2.通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3.實踐/活用所學五步驟

孫老師

名課堂采購供應鏈與品質管理系統問題解決專家

PPT 職業培訓師

國家注冊質量工程師

中國進出口檢驗檢測首批認證專員

第三方內審外審資深培訓講師

中國物流與信息會員

華東區物流與供應鏈協會理事

畢業西安外國語大學國際貿易與金融專業

上海交通大學海外學院特聘講師

悉尼商學院物流與供應鏈管理EMBA

歷任香港歷峰集團采購總監

歐洲集團亞太區品質總監

全球最大的第三方品質檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質總監

核心價值：

17年外資職業生涯；國家質量進出口檢驗檢測首批認證專員；先后就職于香港歷峰集團采購總監、全球最大品質檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質總監；歐洲集團亞太區品質總監；從事質量管理和供應商的開發，培訓和供應鏈的優化和集成。

系統掌握企業生產運作管理理念、實戰工具與方法，對質量制造管理和供應鏈有著深刻獨到的見地。

自主研發系列生產質量和供應鏈管理培訓課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進的世界制造管理經驗，結合自身的實際經驗，力創國內制造管理模式的前沿。

孫老師擁有外貿企業第三方工廠評估和驗廠輔導經驗，具有豐富的行業背景和極高口碑。

在企業期間幫助企業做了什么？

在香港歷峰集團工作期間幫助全球著名客戶組建采購與品質團隊，培訓采購與供應商管理系列課程；并且幫助供應商客戶培養高端供應鏈管理人才；

通過六年多的努力曾幫助全球最大知名企業采購商業績得到持續增長，贏得客戶口碑，成為戰略供應商；

在ITS任品質總監工作期間負責質量體系；幫助企業降低客戶損陪率達到同行業第一；

并且為企業建立高效的QC、QA團隊，從原有37人團隊，通過六年的培養打造500多人的品質團隊；

在歐洲集團公司更專注于奢侈品品牌的質量管理和供應商的開發，培訓及優化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授課風格：

講課思路嚴謹，線條清晰，理論深厚，觀點獨到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學員帶問題來，老師讓學員帶著方案走。

主張“專心專注所以專業”，憑著自己十多年來對采購管理與品質管理的豐富經驗和滿腔的熱忱，致力于企業前期調查，結合企業的實際開發出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實際，志在超越。

授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習、點評、視頻分享、提問

課程特色：

咨詢式培訓，長期致力于行業管理問題研究與針對性解答。力圖立足實際、為企業提供具有實用價值的觀念與方法、工具與實戰技巧，幫助企業解決實際問題；

互動式、引導式、演練式教學。倡導學員與老師、學員與學員之間的交流討論，重課堂案例點評、管理錯誤揭示糾正及正面引導、活學活用、現學現練、貼近管理現實，提升實戰能力，樂于與學員分享管理經驗，解析管理疑難，誠懇回答學員提出問題。

服務客戶：

美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團，美國高斯集團、凡客誠品，法國法瑞爾集團，法國奢侈品集團，德國ALDI集團，德國麥德龍集團，英國TESCO集團，瑞典宜家集團， 香港利豐，西班牙LGI集團、西班牙AIC國際集團，美特斯邦威，聯橋集團，東方國際，中大企業，江蘇蘇美達集團等

主講課程：

《非質量管理人員的質量管理意識的提高》《TQM全面質量管理》《如何成為一名優秀的ＱＣ》《外貿中小企業如何沖出突圍》

采購供應鏈系列課程：

《新型供應商選擇，考核和全面管理》《供應商管理與采購談判技巧》《采購供應商與庫存管理》《PMC生產計劃與物料控制》《供應商管理與降低采購成本》《SCM供應鏈管理》《國際零售商的物流與的供應鏈設計與分析》

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