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課程定位:

供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成敗！

但是同時我們忽視一個嚴重的問題。你知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達到！

日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！

面對日趨激烈和嚴峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進而為公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一.

◇ 采購人員應(yīng)該具備何種素質(zhì)？

◇ 采購人員應(yīng)該具備何種技能？

◇ 什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?

◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?

◇ 什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?

◇ 如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作？

◇ 怎樣針對您企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？

供應(yīng)商管理

供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購經(jīng)濟形勢下，提出的管理機制。在供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢。

課程收益：

1了解現(xiàn)代供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢

2、學會制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng)

3、學會改善采購組織，優(yōu)化采購流程

4、學會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧

5、掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧

6、掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本

課程優(yōu)勢：

1、情境代入，結(jié)合多個企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；

2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的核心管理和成本控制的的8大結(jié)點分析，便于學員即學即用；

3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環(huán)節(jié)，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能為目標。

學員對象：

各級物流采購供應(yīng)鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等人士

培訓形式：

課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等

課程大綱：

模塊一：新形勢下的供應(yīng)商管理

•案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示

•供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)

•供應(yīng)鏈的全局觀

•供應(yīng)鏈對供應(yīng)商管理的要求

•供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢

•系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理

•供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決

•SQM管理現(xiàn)狀與常見問題

•SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔型/鉆石型）

模塊二．供應(yīng)商管理策略

•公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?

•基于分類的K氏策略管理

•質(zhì)量部的維度

•采購部的維度

•一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品

•對應(yīng)認證策略

•供應(yīng)商管理當中的加法 減法 乘法、除法

•企業(yè)常見分類誤區(qū)

•企業(yè)實際分類案例分析

模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷

•三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時機

•挑專家、建團隊、分好工執(zhí)行要點

•讓現(xiàn)場審核不走過場

•供應(yīng)商五處必看，一針見血

•問、查、看、記， 專業(yè)求真

•審核結(jié)果與改進計劃的落實

•對供應(yīng)商 “點穴”過程審核

•建立病歷-QFD+QCP

模塊四、采購策略與采購系統(tǒng)的制定

1、采購的四大誤區(qū)

2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

3、采購的核心價值

4、采購策略的核心內(nèi)容

5、如何制定采購策略

6、建立采購系統(tǒng)與模式

7、采購的功能與主要職責

8、采購組織與采購流程設(shè)計

模塊五、采購技術(shù)與采購成本控制

1、采購分類

2、采購成本與供應(yīng)商報價分析

2.1 采購中的成本影響因素

2.2 供應(yīng)商報價要素分析

2.3 三方報價分析工具

2.4 價格的市場影響因素

2.5 如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)

3、采購合同管理

4、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）

5、降低采購成本的方法

5.1 公開招標

5.2競爭性談判

5.3集中采購

5.4電子采購

5.5采購中的庫存控制

模塊六、相關(guān)財務(wù)知識

1、必須讀懂的財務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表）

2、定價方式分析

3、付款方式分析

4、稅務(wù)基礎(chǔ)

模塊七、采購談判技巧

1、職業(yè)采購的采購哲學

2、談判及談判流程

3、采購談判的八個關(guān)鍵要素

4、談判準備的六個環(huán)節(jié)

5、談判實施的四個階段

6、成功談判的實戰(zhàn)策略

模塊八、案例分享和實戰(zhàn)分組演練

1、大賣場采購的案例---WAL-MART

2、品牌采購的案例---ZARA談判流程

尾聲:

1.學習/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實際情況-

2.通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評

3.實踐/活用所學五步驟

孫老師

名課堂采購供應(yīng)鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問題解決專家

PPT 職業(yè)培訓師

國家注冊質(zhì)量工程師

中國進出口檢驗檢測首批認證專員

第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓講師

中國物流與信息會員

華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會理事

畢業(yè)西安外國語大學國際貿(mào)易與金融專業(yè)

上海交通大學海外學院特聘講師

悉尼商學院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA

歷任香港歷峰集團采購總監(jiān)

歐洲集團亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)

全球最大的第三方品質(zhì)檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質(zhì)總監(jiān)

核心價值：

17年外資職業(yè)生涯；國家質(zhì)量進出口檢驗檢測首批認證專員；先后就職于香港歷峰集團采購總監(jiān)、全球最大品質(zhì)檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓和供應(yīng)鏈的優(yōu)化和集成。

系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運作管理理念、實戰(zhàn)工具與方法，對質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨到的見地。

自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進的世界制造管理經(jīng)驗，結(jié)合自身的實際經(jīng)驗，力創(chuàng)國內(nèi)制造管理模式的前沿。

孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評估和驗廠輔導(dǎo)經(jīng)驗，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。

在企業(yè)期間幫助企業(yè)做了什么？

在香港歷峰集團工作期間幫助全球著名客戶組建采購與品質(zhì)團隊，培訓采購與供應(yīng)商管理系列課程；并且?guī)椭?yīng)商客戶培養(yǎng)高端供應(yīng)鏈管理人才；

通過六年多的努力曾幫助全球最大知名企業(yè)采購商業(yè)績得到持續(xù)增長，贏得客戶口碑，成為戰(zhàn)略供應(yīng)商；

在ITS任品質(zhì)總監(jiān)工作期間負責質(zhì)量體系；幫助企業(yè)降低客戶損陪率達到同行業(yè)第一；

并且為企業(yè)建立高效的QC、QA團隊，從原有37人團隊，通過六年的培養(yǎng)打造500多人的品質(zhì)團隊；

在歐洲集團公司更專注于奢侈品品牌的質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓及優(yōu)化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授課風格：

講課思路嚴謹，線條清晰，理論深厚，觀點獨到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學員帶問題來，老師讓學員帶著方案走。

主張“專心專注所以專業(yè)”，憑著自己十多年來對采購管理與品質(zhì)管理的豐富經(jīng)驗和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實際，志在超越。

授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習、點評、視頻分享、提問

課程特色：

咨詢式培訓，長期致力于行業(yè)管理問題研究與針對性解答。力圖立足實際、為企業(yè)提供具有實用價值的觀念與方法、工具與實戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實際問題；

互動式、引導(dǎo)式、演練式教學。倡導(dǎo)學員與老師、學員與學員之間的交流討論，重課堂案例點評、管理錯誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學活用、現(xiàn)學現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實，提升實戰(zhàn)能力，樂于與學員分享管理經(jīng)驗，解析管理疑難，誠懇回答學員提出問題。

服務(wù)客戶：

美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團，美國高斯集團、凡客誠品，法國法瑞爾集團，法國奢侈品集團，德國ALDI集團，德國麥德龍集團，英國TESCO集團，瑞典宜家集團， 香港利豐，西班牙LGI集團、西班牙AIC國際集團，美特斯邦威，聯(lián)橋集團，東方國際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達集團等

主講課程：

《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》

采購供應(yīng)鏈系列課程：

《新型供應(yīng)商選擇，考核和全面管理》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《采購供應(yīng)商與庫存管理》《PMC生產(chǎn)計劃與物料控制》《供應(yīng)商管理與降低采購成本》《SCM供應(yīng)鏈管理》《國際零售商的物流與的供應(yīng)鏈設(shè)計與分析》

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