近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 上海：2024年11月28日

課程收益 理解銷售的關鍵環節； 有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望； 系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率； 掌握顧問式銷售流程與步驟; 理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧； 有意識的推動銷售流程進展； 提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。 課程對象 主要面向客戶經理、銷售經理、......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2024年11月28日

課程背景 市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下： 1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案； 2......

深度營銷與大客戶管理 上海：2024年12月04日

課程描述： 企業營銷工作的好壞，常常決定著企業的成或敗。面對激烈的競爭和客戶的需要升級，銷售人員一味要求降價。有什么不降價的替代策略？客戶關系管理無疑是企業控制價格和附加價值的重要方法。在本課程中，擁有多年實戰經歷的資深培訓師高老師詳盡地介紹了現代市場營銷的系統知識及抵御競爭的策略，并針對客戶關系管理做了全面的分析。課......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2024年12月06日

課程背景 客戶價值的二八原則現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質技能的要求也相應......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 廣州：2024年12月12日

課程介紹 從線索到回款：業界標桿企業流程化運作 LTC：Lead To Cash，即從線索到現金，端到端的項目管理流程，也是華為內部從業務線索發育到結款回款的業務流程。 LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線索挖掘開始，一直到現金回收，每個步驟像齒輪一樣嚴絲合縫咬合住，端到端地打通流程。 在不同的流程環節中卷入不同的......

《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰 上海：2024年11月29日

培訓受眾: 銷售人員、各級銷售主管、客服人員、技術支持人員、總經理等 課程收益: 1.發現商機三層慧眼法：讓你的商機源源不斷！ 2.突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！ 3.判斷4種類型商機法：讓你知道銷售重點、時間、資源應該使在哪里！ 4.4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標、規范動作、避免失誤！ 5.接近約見客戶時間價值法：幫你約見到任何想見的人！ 6.快速提升關系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛！ 7.判斷親近度5色眼鏡法 ：讓銷售人員輕松判斷客戶對自己態度！ ......

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 長沙：2024年11月29日

課程背景 銷售人員在與客戶交往中應當扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現在的市場及客戶本身每天都發生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業的銷售人員不單要作產品或服務的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當的建議、幫客戶作明智購買決定的顧問。 那如何從一個銷售小白快速成長為專業顧問，在客戶眼中使我們的產品或服務與眾不同，并能和客戶建立長期信賴伙伴關系，就需要接受專業的訓練。 本課程涵蓋了專業銷售拜訪過......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2024年12月05日

課程介紹 顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。 培訓對象 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱 1. 組織好顧問式銷售的過程 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 杭州：2024年12月08日

課程背景： 當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰： 1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服； 2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標，沒有使命感； 3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收； 銷售目標只有財務維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標達成。 課程收益 1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉化為銷售每個組織、成員具體任務，并作為績效評價的方法； 2、掌握如何識別、共識銷售現狀的......

大客戶銷售進程管理與業績提升 深圳：2024年12月21日

課程介紹： 為什么年年定目標，月月達不成？ 為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？ 為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？ 為什么銷售總是雷聲大雨點小？很有把握的客戶也搞丟掉了？ 為什么客戶總是難做大，為什么戰略客戶總是難以“戰略”起來？ 缺乏系統的大客戶銷售進程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！ 本課程通過對銷售進程管理思維的系統解讀，銷售進程管理方法和工具的落地，從根本上解決粗放型銷售帶來的以上難題，從而可大副提升大客戶、大項目銷售成功......

更多大客戶銷售培訓公開課