近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日

課程介紹： 如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？ 勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返； 客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單； 面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。 通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？ 在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵......

客戶拓展技巧 上海：2025年04月25日

課程背景 針對業務問題 " 客戶購買行為背后真正的原因是什么？ 客戶購買的決策過程是什么？ 如何更好的挖掘客戶需求？ 怎么樣才能挖掘潛在機會 銷售機會如何推進？ 從哪些方面才能體現產品的價值？" 課程收益 了解客戶購買背后的原因建立以客戶為中心的銷售方法 分析客戶購買決策過程以及合理的應對方法 激發......

華為大客戶營銷 廣州：2025年04月26日

課程背景： 公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？ 意大利經濟學家維爾弗雷多帕......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 北京：2025年05月09日

課程背景 對銷售而言，大客戶的挑戰不言而喻： 一是采購周期長，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動； 二是決策層次多，采購過程充滿變數，不同利益相關者的訴求不同； 三是評估標準嚴，客戶有相對復雜的決策準則或規矩，即“游戲規則”； 四是決策風險大，錯誤的購買決定有導致失敗的風險，使交易止步......

大客戶開發與維護 北京：2025年05月10日

課程介紹 在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經理最關心的就是回款總額，銷售總監最關心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環節中，很少有人關心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓，卻很難對銷售業績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提......

新任市場經理綜合技能提升訓練 上海：2025年04月01日

【課程收益】 作為公司的市場經理，公司的產品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業的地開展工作，熟悉市場的游戲規則，制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經理的崗位素質要求、最新的的市場營銷理論，對市場經理進行針對性、系統化地培訓，使之迅速提升綜合素質和專業化水平。 【課程對象】 市場總監、市場部門經理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統提升市場營銷策劃與管理的人員 【課程大綱】 1.明確自己的職能定位 市場與銷售的區別和聯系 確定部門的崗位職......

實戰銷售技巧提升訓練 重慶：2025年04月12日

課程收益 1. 認識銷售的本質，樹立正確的銷售心態，激發成功銷售的潛能。 2. 克服對銷售的恐懼，建立強大的銷售信心 3.揭秘銷售成功的核心關鍵，掌握開發客戶的方法。 4.快速建立信賴感的8大方法。學會與不同類型的客戶進行有效的溝通。 5.學會挖掘客戶的直接及隱性需求的能力，倍增銷售業績。 6.訓練銷售員如何一步一步引導顧客說"yes"，最后引向成交。 7．了解錯誤的傾聽有哪些，以及如何學會正確聆聽的方法 8.產品介紹的FABE法則，及價值百萬的產品介紹三......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 上海：2025年05月09日

課程介紹： 作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題： 1. 作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？ 2. 醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的工具，還是提高分析與判斷問題的技能？ 3. 優秀的企業看似遙遙領先，知名的品牌似乎占盡了優勢！難道......

虎口奪單—狼性銷售與談判技巧 福州：2025年05月10日

課程介紹 為什么相同的產品，業務人員的業績相差幾十倍？ 為什么銷售人員經常向公司申請政策支持，但業績卻很不理想？ 為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？ 為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？ 都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？ 為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的意思？ 為什么銷售人員總是以打工者的心態，不愿意更多的投入？ 為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業績卻越來越不理想？ 課程收益 掌握狼性銷售人員應具備的心態與能力；......

2022房地產渠道拓客精細化實戰及渠道技巧全面提升 深圳：2025年05月14日

課程介紹 2021年在蹣跚中度過，2022年一定會更難！ 房地產已然走向常態化布局，渠道創新是每個開發商、代理商面臨的巨大難題。 渠道難的是思維模式，并不是拓客技巧； 渠道難的是行動力，并不是創新力。 我們鼓勵創新，但切忌過度創新！ 唐安蔚老師具有18年房地產一線操盤經驗，自2012年房地產渠道萌發時就開始研究房地產渠道，并且著作良多，每年至少拜訪50位百強企業的渠道總監，不斷更新渠道思維和技巧，兩天的課程會受益終身。 培育渠道土壤，不是所有公司都具備這樣的能力！健全渠道制度......

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