近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

用服務讓銷售利潤倍增-客戶全生命周期管理 廣州：2024年11月29日

課程背景 中國市場已經走過高速度發展階段，很多企業也已經走過跑馬圈地的粗放式經營，進入成熟市場精耕細作階段，高速度向高質量成為行業主流企業的大趨勢。 在相對穩定的市場份額與相對成熟的客戶群體中，如何持續穩步提升銷售額；如何找到新的利潤增長點，如何將新客戶的轉變為長期忠誠的老客戶，如何提升現有客戶利潤貢獻率，如何通過服務......

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰特訓營 北京：2024年12月01日

課程背景： 在當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領市場，是各企業高層管理者關注的焦點。營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤，保證現金流的關鍵一環。在中國企業當中，我們對營銷的重要性已經把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷戰略。在市場的開......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2024年12月04日

課程意義： 經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。 本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工......

銷售渠道建設與管理 杭州：2024年12月06日

課程提綱： 作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺： 尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？ 不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？ 潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？ 潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？ 銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？ 競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？ 代理商總是......

經銷商開發管理地圖 上海：2024年12月14日

課程介紹 在運作市場當中，您或您的企業是否碰到過這樣的困擾： 1、整體市場開發規劃非常到位，但市場就是死活開發不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。 2、成功開發了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經銷商，敗也經銷商&......

房地產短視頻、抖音、直播線上獲客與運營實戰 成都：2024年11月28日

【課程背景】 作為一枚有上進心的運營人，短視頻的這波紅利，你一定不想錯過。但布局短視頻，真的只是注冊賬號，錄制視頻這么簡單嗎？直播帶貨真的只是開個直播，賣賣產品嗎？ 品牌布局短視頻時需要思考：你希望在潛在消費者中是什么樣的形象？根據這個形象進行立體化IP定位。小到基本資料填寫、封面選擇、評論區的互動，大到內容選題、帶貨話術都要保持一致調性。這樣才能在用戶心中潛移默化的形成有自身特點的品牌形象，才能讓客戶更放心的在你的直播間下單。 追逐短視頻紅利，布局各短視頻平臺，對于現在很多......

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 上海：2024年12月03日

課程目標： 1.了解和分析客戶需求的成長過程； 2.根據客戶的需求成長過程特點，設計有效的溝通方式； 3.根據世界五百強企業廣泛采用的B2B銷售方法(SPIN模式)，設計本企業/行業的銷售話術； 課程特點： 快速理解掌握價值銷售的理念和思路； 豐富的真實案例和行業案例，便于理解和掌握； 大量的角色扮演，通過每個學員的參與，讓知識快速轉化為經驗。 課程對象 銷售人員、銷售經理、銷售總監 課程大綱： 一、客戶的購買過程 1、需求發展階段 2、方案比較階段 3、合同成交階段 二、客......

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2024年12月12日

課程介紹 市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。 公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。 同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。 要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。 課程收益 從全局的角度系統地洞察大客戶管理 為公司制定一個成功的大客戶管理方案 全面地深度剖析大客戶的外部和內部要素 更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟 在公司內部建立贏得大客戶的聯......

市場與銷售助理技能訓練 北京：2024年12月16日

【課程收益】 銷售助理處在一個關鍵的位置，需要同時面對客戶、團隊成員和經理。他們需要擁有積極的工作態度，良好的工作技能和專業素養，在平凡的工作中為上司、公司增加價值。本課程為您設計專業的各種培訓、訓練，引導您成為職業的營銷助理人員，教會您解決問題的方法，并幫助您除了處理日常關系和管理日程之外，在其他方面發揮更多有用且公認的附加值，在銷售職能的關鍵領域中發揮更大的作用 【課程對象】 營銷部門助理；市場部助理，銷售助理人員；商務經理助理等。 【課程大綱】 1.市場營銷助理的角色 ......

卓越定價策略與技巧 上海：2024年12月23日

【課程收益】 價格是現代企業營銷戰略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下，為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧，并從產品定價的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容，對企業制定產品價格決策有極強的實用價值。 【課程對象】 市場營銷總監\經理、主管，產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員。......

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