近期熱門銷售渠道管理培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

移動互聯(lián)時代的全渠道營銷實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年03月14日

課程介紹 微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。 微信營銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 北京：2025年03月25日

課程介紹 很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題： 渠道忠誠度低，朝三暮四 市場大環(huán)境問題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績普遍較差 廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與業(yè)績提升 成都：2025年03月26日

課程背景 打通渠道推廣的毛細(xì)血管，讓產(chǎn)品銷售水到渠成 企業(yè)發(fā)展渠道的時候，經(jīng)常會遇到以下幾個突出的問題： 對渠道商的開發(fā)、管理、輔導(dǎo)、整合優(yōu)化、能力提升缺乏系統(tǒng)的體系和管理； 沒有標(biāo)準(zhǔn)選擇及評價渠道商，渠道商的發(fā)展?jié)摿]有正確獲得評價； 對渠道發(fā)展缺乏戰(zhàn)略思考，對中長期發(fā)展戰(zhàn)略缺乏規(guī)劃，沒有做好利益平衡。 對于企業(yè)來說......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 長沙：2025年04月12日

課程收益 圍繞渠道營銷的分享，系統(tǒng)提升營銷管理人員渠道設(shè)計規(guī)劃與管理等系列能力： 1、樹立正確的渠道經(jīng)銷思維，建立雙贏的廠商關(guān)系 2、結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和區(qū)域的特點(diǎn)，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場銷售業(yè)績； 3、現(xiàn)有渠道評估、問題分析與改進(jìn)策略方法； 4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經(jīng)銷商； 5、如何評估現(xiàn)......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2025年04月26日

課程介紹 作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題： 1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？ 2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計 深圳：2025年03月14日

課程背景： 在工業(yè)品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力： 1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足 2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草 3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌 4.代理商多了之后，往往項目中產(chǎn)生沖突，弄不好得罪代理商，后面地區(qū)市場萎縮 5.項目報備的時候，難以判斷和識別誰是真正有實(shí)力的代理商 6.代理商合作的項目，在運(yùn)作的時候，......

營銷領(lǐng)導(dǎo)力：打造積極倍效的營銷團(tuán)隊 廣州：2025年03月15日

課程背景： 對于團(tuán)隊管理者來說，最重要的工作是通過團(tuán)隊來完成的。這就涉及到如何把下屬組合起來形成一個高效的工作團(tuán)隊，這樣才能大幅提高團(tuán)隊管理者的管理效能。 但是在現(xiàn)實(shí)工作中，很多管理者要么過于關(guān)注事的完成，要么對人的管理不得要法，使得很多企業(yè)有人數(shù)沒人才，有人才沒團(tuán)隊，團(tuán)隊執(zhí)行力差。 本課程旨在幫助團(tuán)隊管理者運(yùn)用可靠的理論和更好用的方法，結(jié)合大量的團(tuán)隊管理工具與實(shí)例，幫助團(tuán)隊管理者升維團(tuán)隊管理認(rèn)知，增強(qiáng)團(tuán)隊管理技能，從而提高團(tuán)隊執(zhí)行效率，提高管理效益。 培訓(xùn)對象： 營銷總經(jīng)理......

提升門店業(yè)績的六把尖刀 武漢：2025年04月09日

學(xué)員對象： 想提升終端門店銷售業(yè)績的經(jīng)理督導(dǎo)、店長導(dǎo)購、加盟商老板 課程背景： 為什么我們總覺得自己在低三下四地賣東西？為什么我們的總不被顧客尊重？為什么店鋪費(fèi)用越來越高而利潤提升卻舉步維艱？王建四先生經(jīng)過上千次的門店實(shí)地帶教后發(fā)現(xiàn)原來我們經(jīng)常在堅持做著錯誤的事情，可我們卻渾然不知！ 有什么樣的人就有什么樣的店鋪生意。貨品固然重要，但人更是零售門店創(chuàng)造業(yè)績的關(guān)鍵！可中國許多導(dǎo)購、店長甚至經(jīng)銷商老板普遍缺乏系統(tǒng)的門店銷售提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)！ 課程大綱： 第一章 門店業(yè)績翻番到底還有多......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年04月14日

課程介紹 在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。 但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機(jī)制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)。 培訓(xùn)對象 管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理 課程大綱 1. 大客戶經(jīng)理的工作 * 大客戶管理定義 * 大客戶管理的組織模型 2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者 * 專家和顧問角色 * 獲得和保持......

營銷戰(zhàn)術(shù)演練與客戶關(guān)系管理 北京：2025年04月28日

課程背景 1.不知道如何挖掘客戶需求，錯誤定位需求 2.無法引導(dǎo)客戶需求，跟著客戶節(jié)奏走，銷售錯位 3.不了解銷售基本溝通常識，導(dǎo)致丟單 4.銷售工具不知道如何高效使用，銷售拿單率低 5.缺少基本的談判技巧，不知道如何談商務(wù) 6.沒有客戶關(guān)系計劃和監(jiān)督工具，不能形成穩(wěn)固長期的客戶關(guān)系體系 7.缺少方法，關(guān)鍵客戶搞不定，關(guān)鍵項目拿不下 H公司從白手起家到發(fā)展成為年營業(yè)8500億元的跨國企業(yè)，短短30年時間，銷售增長超千倍，H公司銷售快速增長的背后是怎樣一支銷售隊伍，這支銷售隊伍......

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