近期熱門銷售團隊建設培訓公開課 Hot Trainings

銷售目標與激勵制度設計 濟南：2024年11月28日

【課程背景】： 他山之石可攻玉！ 設計銷售目標和激勵制度，有兩種辦法： 辦法一：關起門來，獨自苦思冥想，耗費幾天，乃至幾周的時間。 辦法二：走出去，看看那些優秀的企業，有什么更好的做法？如何解決一些棘手問題？從中打開思路，快速解決困擾多年的問題。 你認為，哪種辦法更有價值？ 本課程提煉了36家企業的成功經驗&mdash......

提升團隊銷量的四大管理引擎 上海：2024年11月30日

課程收益 1）目標執行力：銷售目標執行力差強人意，目標達成率和整體業績不太理想 2）管理作用力：有些管理舉措如一拳打在棉花里，很快化于無形…… 3）新客戶開發：開發新客戶力度不夠、成功率不高 4）老客戶提升：難以提升老客戶的銷售量，甚至有些老客戶正在流失 5）新銷售成長：新入職的銷售人員成長......

營銷領導力：打造積極倍效的營銷團隊 廣州：2024年11月30日

課程背景： 對于團隊管理者來說，最重要的工作是通過團隊來完成的。這就涉及到如何把下屬組合起來形成一個高效的工作團隊，這樣才能大幅提高團隊管理者的管理效能。 但是在現實工作中，很多管理者要么過于關注事的完成，要么對人的管理不得要法，使得很多企業有人數沒人才，有人才沒團隊，團隊執行力差。 本課程旨在幫助團隊管理者運用可靠的......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 成都：2024年11月30日

課程背景 如何打造一支百戰百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業績提升的營銷體系？如何挖掘業績提升的突破點？如何找到業績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業營銷業績停滯不前時，企業是否思考，固化的銷售思維與傳統的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態與企業營銷環境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業營銷工作的重中......

科學團隊管理：高績效營銷團隊的組建與激勵 廣州：2024年12月21日

課程背景 在競爭激烈的商業環境中，營銷團隊的績效往往直接影響到企業的成功與否。 如何讓您的營銷團隊不僅具備出色的個人能力，而且能高效協作，共同創造卓越績效，是團隊管理中最重要的工作之一。 您現在是否被以下問題困擾—— 團隊成員的戰斗力很強，卻相互挑刺，無法組成高績效團隊? 團隊領導在工作中疲于奔......

頂尖銷售高手實戰訓練營 深圳：2024年11月29日

【課程背景】 為什么相同的政策，銷售人員的業績卻天壤之別？ 為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？ 為什么銷售人員總是不能同客戶建立良好的關系? 為什么銷售人員談判總會被客戶“摸底”？ 為什么銷售人員耗費了大量的時間卻無法簽單？ 為什么在 行業摸爬滾打很多年了，業績卻一直不理想？到底是哪里出錯了？ 從來不缺少士兵，缺少的是永往直前，百戰百勝的“將軍”！ 實體店、PC網商、移動網商，中國的零售業進入了三國時代，群雄混戰，在這個......

大客戶開發與管理（2天） 北京：2024年11月30日

【課程收益】 大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理 【課程大綱】 1. 對大客戶的認識 大客戶的特征和類型 大客戶與一般客戶的區別 大客戶的分級 大客戶的生命周期 2.......

銷售渠道建設與管理 上海：2024年12月05日

課程提綱： 作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺： 尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？ 不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？ 潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？ 潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？ 銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？ 競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？ 代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？ 代理商總是互相投訴惡意價格競爭，抱怨連天？ 經銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴大銷售規模有著良好的幫助，但是發現，......

大客戶銷售進程管理與業績提升 深圳：2024年12月21日

課程介紹： 為什么年年定目標，月月達不成？ 為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？ 為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？ 為什么銷售總是雷聲大雨點?。亢苡邪盐盏目蛻粢哺銇G掉了？ 為什么客戶總是難做大，為什么戰略客戶總是難以“戰略”起來？ 缺乏系統的大客戶銷售進程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！ 本課程通過對銷售進程管理思維的系統解讀，銷售進程管理方法和工具的落地，從根本上解決粗放型銷售帶來的以上難題，從而可大副提升大客戶、大項目銷售成功......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2024年12月27日

課程介紹 在產品同質化現象日益嚴重的今天，為了贏得客戶占領市場，幾乎每一家企業的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產品，而是提供全面的解決方案”。然而，解決方案銷售絕不僅僅只是傳統銷售方式的延伸，它對于銷售者的能力提出了全新的挑戰： 挑戰一：從“標準產品銷售”到“需求定制銷售”的轉變 從客戶需求變化的角度來說，由于過往客戶的需求比較簡單標準，所以就導致銷售者停留在標準產品的銷售上。然而，隨著客戶需......

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