近期熱門銷售策略培訓公開課 Hot Trainings

銷售目標與激勵制度設計 濟南：2024年11月28日

【課程背景】： 他山之石可攻玉！ 設計銷售目標和激勵制度，有兩種辦法： 辦法一：關起門來，獨自苦思冥想，耗費幾天，乃至幾周的時間。 辦法二：走出去，看看那些優(yōu)秀的企業(yè)，有什么更好的做法？如何解決一些棘手問題？從中打開思路，快速解決困擾多年的問題。 你認為，哪種辦法更有價值？ 本課程提煉了36家企業(yè)的成功經驗&mdash......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 上海：2024年11月28日

培訓受眾: 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程收益: 以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參......

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 西安：2024年11月29日

課程背景： 當前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)： 1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服； 2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標，沒有使命感； 3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收； 銷售目標只有財務維度，沒有客戶維......

步步為贏 — 掌控關鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2024年12月06日

課程背景 客戶價值的二八原則現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質技能的要求也相應......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 廣州：2024年12月12日

課程收益： 1.掌握銷售目標如何有效制訂與分解 2.掌握銷售目標與計劃如何有效管理、執(zhí)行 參加人員： 董事長、總經理、營銷總經理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負責人、銷售經理、門店負責人等 課程大綱： 第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂 一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析 1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學 2.在銷售的目......

催款策略與應收賬款管理技能提升特訓 杭州：2024年11月29日

課程介紹 “賣出去產品還是徒弟，收回來款才是師傅”。很多的時候銷售為了拿單，一味地給客戶過多承諾，甚至承諾了自己做不到的事，導致客戶不滿意，尾款收不回來。您在做銷售的時候，客戶有沒有總是各種理由拖欠付款？遇到這樣的事，銷售總是不知如何去做？ 成功的商務談判是企業(yè)利潤的保障，也是控制后期項目交付和回款風險的依據來源，談判過程是一個雙方博弈的過程，涵蓋了雙方的溝通能力、心理素質、情報搜集能力等綜合素質，您在商務談判的時候是否面臨以下問題： 客戶一直跟你砍價......

賣動世代?經營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2024年12月02日

課程介紹 適用對象與場景 如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息？又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據？ 我應該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任？ 如何識別客戶組織里的關鍵人物，并和他們發(fā)展出良好的關系？ 怎么才能讓讓平日發(fā)展的客戶關系轉化成銷售時的具體優(yōu)勢？ 現在環(huán)境變化那么快，我該如何在動態(tài)環(huán)境里持續(xù)創(chuàng)造并展現我們對客戶的價值 課程目標 從對象+效用兩個構面探討客戶關系管理，辨識自己工作中與經營客戶關系有關聯的所有活 掌握對客戶組織情況......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2024年12月02日

培訓受眾: 負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理 課程收益: 大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統(tǒng)地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。 課程大綱: 本課程包含以下e-learning 學習模塊： 1.有效分析重要客戶 2.明確客戶業(yè)務計劃書的重要性 3.項......

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 上海：2024年12月03日

課程目標： 1.了解和分析客戶需求的成長過程； 2.根據客戶的需求成長過程特點，設計有效的溝通方式； 3.根據世界五百強企業(yè)廣泛采用的B2B銷售方法(SPIN模式)，設計本企業(yè)/行業(yè)的銷售話術； 課程特點： 快速理解掌握價值銷售的理念和思路； 豐富的真實案例和行業(yè)案例，便于理解和掌握； 大量的角色扮演，通過每個學員的參與，讓知識快速轉化為經驗。 課程對象 銷售人員、銷售經理、銷售總監(jiān) 課程大綱： 一、客戶的購買過程 1、需求發(fā)展階段 2、方案比較階段 3、合同成交階段 二、客......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2024年12月21日

課程背景 您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎? 我已經很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們?不清楚客戶的性格特點，溝通起來總是效率低？為什么關鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。 本課程結合劉老師多年的大客戶銷售經驗以及銷售團隊的管理經驗，結合知識......

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